第285章 佳行融资
方致远和朱逸群坐在客厅里,一边喝茶,一边悠闲地聊着。
今天不仅是跟杨迷以及佳行合伙人见面的日子,也是对朱逸群的考核。
朱逸群现在是方致远的经纪人,同时也是陆云深和迪丽肉巴的经纪人。现在陈妍要忙公司事务,经纪业务根本管不过来,想要找人专门负责经纪业务,朱逸群是候选人之一。方致远倾向于朱逸群,毕竟朱逸群是他的嫡系,但朱逸群太年轻,做经纪业务时间太短,他担心直接将朱逸群推到那样的位置,会迷失自我,反而害了他。
想到朱逸群当初跟杨迷合影,被打掉手机,还被杨迷助理驱赶,从此对杨迷由粉转黑,他觉得让朱逸群参与谈判是一次很好的考验。如果朱逸群能冷静面对杨迷,以平常心参与谈判,那可以让他接手经纪业务。如果他不从大局考虑,处处针对杨迷,那说明他还不够成熟,需要再磨炼磨炼。
两人正聊得开心,助理带着杨迷和她的两位合伙人走了进来。今天是商务谈判,杨迷她们穿得比较正式,穿的都是职业套装。杨迷是大明星,在穿着上更加讲究,上半身黑色修身小西服,里面是白色荷叶领的白衬衫,下面穿着黑色半身裙,透着职业女性的干练。
看到杨迷她们进来,方致远站了起来,朱逸群也跟着站了起来。
方致远笑着向杨迷伸出右手:“杨女士,久仰大名。以前我读书的时候特别喜欢你扮演的郭襄和雪见,觉得特别漂亮,没想到你真人比照片还要好看。”
杨迷跟方致远握了握手,受宠若惊地道:“方先生能喜欢郭襄和雪见是我的荣幸。林根新有个绰号叫9亿少女的梦,实际上方先生才真正是9亿少女的梦,我们公司的女艺人基本上都是你的粉丝,平常她们聊得最多的就是小远哥。”
“我听人家说,杨迷嘴巴特别厉害,损起人来简直可以让人吐血,没想到夸人也这么厉害。”方致远指了指旁边的朱逸群,对杨迷道,“这位是我的好友朱逸群,也是我的经纪人,他曾经是杨女士的狂热粉丝,还找杨女士合过影呢。”
杨迷露出惊喜的表情:“真的啊,那真是太荣幸了。”
朱逸群这些年对杨迷打掉自己手机,让助理驱赶自己的行为始终愤愤不平,现在听到杨迷这么说,他觉得特别悲哀,自己眼中天大的事,人家杨迷却根本就不记得。
他很想对杨迷说,你不但把我的手机打掉,还让助理将我赶走,害得我由粉转黑,你真的一点印象都没有吗?不过这话他没有说出来,毕竟今天要和杨迷谈正事,不是纠结过去事情的时候。
他努力控制着心头的不快,笑了笑道:“作为曾经的粉丝,看到你能够有今天的成就和地位,我很为你感到高兴,希望以后有机会合作。”
杨迷听到这话很开心:“谢谢,我们肯定有机会合作的。”她将身边的两位合伙人介绍给方致远:“方先生,这两位是我的合伙人,这位是曾佳,是公司的总经理;这位是赵若瑶,是副总理。”
方致远笑着伸出手,跟曾佳和赵若瑶握了握手。
在跟赵若瑶握手的瞬间,他的眼中闪过一缕旁人难以觉察的寒意。当初他打了郭精明后,赵若瑶对他各种刁难和打压,导致他那段时间过得特别惨。
如果他对佳行的痛恨是10分,那赵若瑶就占了9分。
方致远抬手指向旁边的沙发:“先坐下吧,我们坐下谈。”
杨迷三人在沙发上坐下,都全神戒备,等着谈判开始。
虽然方致远看上去很年轻,给人的感觉特别和善,但她们都是在娱乐圈摸爬滚打的老江湖,知道能够爬上高位的人没有等闲之辈。像这种方致远几年时间从底层一跃成为圈内大老,打拼出百亿身价的人只会更厉害,小看这样的人只会被吃得连骨头渣都不剩。
方致远慵懒地靠在沙发上,非常随意地道:“我这个人不喜欢废话,那就直接开始吧。你们谁来介绍一下佳行的情况。”
杨迷从自己随身携带的包里取出两份商业计划书,一份递给方致远,一份递给朱逸群,然后站起来,笑容满面地陈述:“佳行传媒成立于2013年,前身是杨迷工作室,现在是一家合伙制企业,主要合伙人是我、曾佳和赵若瑶。佳行的主营业务为影视产品的策划、投资、制作、发行、运营及艺人经纪,公司主要走艺人经纪+影视制作的模式……”
方致远没有看计划书,在听杨迷介绍的同时,在注意观察朱逸群的反应。
朱逸群很认真地在看杨迷的计划书,他觉得方致远能让自己参与这样重大的项目谈判是对自己的信任,肯定得认认真真做事,协助方致远完成谈判。
杨迷滔滔不绝地讲了将近五分钟,顺利地介绍完佳行的情况。她对自己的陈述比较满意,轻轻呼出一口浊气,看着方致远道:“方先生,佳行的情况我介绍完了。不知道你有没有不清楚的地方,要是有的话,我们现场为你解答。”
方致远问道:“你们的持股比例是多少?”
杨迷飞快地道:“我持股18.75%,曾佳持股56.25%,赵若瑶持股25%。”
方致远微微点头:“你们的股权结构比较合理,一般而言,朋友联合开公司特别容易平分股权,这种股价结构的公司特别容易出问题。公司必须有个一家独大的大股东,必须有个能拍板的人,让曾佳做大股东是正确的,否则我肯定会让你们调整股权结构。”
他转头看向朱逸群,问道:“猪头,你有什么问题吗?”
朱逸群沉吟道:“我没有其他问题,唯一的疑问是杨迷的股份,杨迷是佳行最核心的资产,怎么只有18.75%的股份,听上去似乎不是很合理。”
杨迷赶忙解释道:“我跟佳行分账比例是9比1,我拿的是大头;而我要忙着拍戏,根本没有时间参与公司管理,公司的运营,影视项目的策划、投资和制作等等都是她们在负责,她们股份多拿一点是应该的。”
方致远微微点头:“佳行去年的利润是多少?”
杨迷知道方致远肯定会问这个问题,但神情还是有些尴尬:“那个,去年利润只有256万元。”她飞快地解释道:“主要是去年我们投资了两部戏,其中一部戏刚卖掉不久,还有一部戏正在做后期,导致去年利润特别低。今年肯定不会这样,我们那部卖掉的戏就赚了将近一个亿,今年肯定会继续投拍新戏,但利润应该在1亿左右。”
问了几个问题后,方致远抛出了最关键的问题:“佳行想融多少钱?”
杨迷知道现在进入这次融资最关键的环节,成败在此一举。她深深吸了一口气,用尽量平静的语气道:“我们准备用20%的股份融3亿资金。”
说完,她神情紧张的看着方致远,想知道他的反应。
曾佳和赵若瑶也都紧张地望向方致远,心弦绷得紧紧的,连呼吸都暂时停止了。她们就像坐在审判席上的犯人,等待法官作出最后的审判。
方致远对佳行的融资金额没有丝毫意外,澹澹地道:“也就是说,佳行的估值是15亿。这个估值比我预计的要低,说实话就凭杨迷两个字就值15亿。前几年杨迷拍了一部很烂的恐怖片《孤岛惊魂》,成本500万,票房超过9000万,并带起了一股小成本恐怖片的热潮,现在又有《小时代》系列加持,15亿估值太便宜了,我给佳行估值25亿。”
杨迷她们三个面面相觑,简直不敢相信自己的耳朵。她们不是没有接触过投资人,从来都是投资人拼命压价,把估值往低里算,像方致远这种把估值往高里算的情况,她们真的是第一次遇到,简直觉得自己在做梦。
她们对视一眼,在彼此眼中都看到激动和欣喜。方致远的估值比她们的估值足足高了十亿,要是融资的话可以多融将近一倍的钱,这简直是天上掉馅饼的好事啊!
她们心里冒出了几乎相同的想法,听人家说方致远对合作伙伴特别大方,现在看来真的没错,这次找方致远融资是真的找对人了!
朱逸群颇为不解,谈判从来只有压价的,哪有主动压价的。难道致远这家伙在打杨迷的主意,应该不会吧,他不是曹老板,也不是尝谕,没听说他有那种特殊爱好啊!
方致远见杨迷她们用亮闪闪的目光盯着自己,简直把自己当成赵公明了,轻笑着道:“2010年,京东老板刘强东向高瓴资本的张磊提出7500万美元的融资需求,但张磊在算了一笔账后,告诉刘强东,这个生意要么让我投3亿美元,要么我一分钱都不投。你们知道张磊为什么要这么做吗?”
现在张磊还没有火,除了投资圈的人知道他外,其他领域的人知道的很少。杨迷她们根本没听过张磊的故事,整齐划一地摇头:“不知道。”
方致远笑着解释道:“张磊认为刘强东构建的物流和供应链系统,是需要大规模烧钱的,7500万美元远远不够,根本不可能达成目标。如果京东不能建立物流和供应链,那在未来的竞争中将处于不利位置,他的投资就有可能打水漂。”
他顿了顿,继续往下讲:“佳行也是如此,如果你们只是做经纪业务,你们要求融资3亿,我一定会点头,但佳行要制作影视剧,没有足够的资金肯定是玩不转的,3亿肯定不够。我给你们5亿,拿走20%的股份,你们意下如何?”
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今天不仅是跟杨迷以及佳行合伙人见面的日子,也是对朱逸群的考核。
朱逸群现在是方致远的经纪人,同时也是陆云深和迪丽肉巴的经纪人。现在陈妍要忙公司事务,经纪业务根本管不过来,想要找人专门负责经纪业务,朱逸群是候选人之一。方致远倾向于朱逸群,毕竟朱逸群是他的嫡系,但朱逸群太年轻,做经纪业务时间太短,他担心直接将朱逸群推到那样的位置,会迷失自我,反而害了他。
想到朱逸群当初跟杨迷合影,被打掉手机,还被杨迷助理驱赶,从此对杨迷由粉转黑,他觉得让朱逸群参与谈判是一次很好的考验。如果朱逸群能冷静面对杨迷,以平常心参与谈判,那可以让他接手经纪业务。如果他不从大局考虑,处处针对杨迷,那说明他还不够成熟,需要再磨炼磨炼。
两人正聊得开心,助理带着杨迷和她的两位合伙人走了进来。今天是商务谈判,杨迷她们穿得比较正式,穿的都是职业套装。杨迷是大明星,在穿着上更加讲究,上半身黑色修身小西服,里面是白色荷叶领的白衬衫,下面穿着黑色半身裙,透着职业女性的干练。
看到杨迷她们进来,方致远站了起来,朱逸群也跟着站了起来。
方致远笑着向杨迷伸出右手:“杨女士,久仰大名。以前我读书的时候特别喜欢你扮演的郭襄和雪见,觉得特别漂亮,没想到你真人比照片还要好看。”
杨迷跟方致远握了握手,受宠若惊地道:“方先生能喜欢郭襄和雪见是我的荣幸。林根新有个绰号叫9亿少女的梦,实际上方先生才真正是9亿少女的梦,我们公司的女艺人基本上都是你的粉丝,平常她们聊得最多的就是小远哥。”
“我听人家说,杨迷嘴巴特别厉害,损起人来简直可以让人吐血,没想到夸人也这么厉害。”方致远指了指旁边的朱逸群,对杨迷道,“这位是我的好友朱逸群,也是我的经纪人,他曾经是杨女士的狂热粉丝,还找杨女士合过影呢。”
杨迷露出惊喜的表情:“真的啊,那真是太荣幸了。”
朱逸群这些年对杨迷打掉自己手机,让助理驱赶自己的行为始终愤愤不平,现在听到杨迷这么说,他觉得特别悲哀,自己眼中天大的事,人家杨迷却根本就不记得。
他很想对杨迷说,你不但把我的手机打掉,还让助理将我赶走,害得我由粉转黑,你真的一点印象都没有吗?不过这话他没有说出来,毕竟今天要和杨迷谈正事,不是纠结过去事情的时候。
他努力控制着心头的不快,笑了笑道:“作为曾经的粉丝,看到你能够有今天的成就和地位,我很为你感到高兴,希望以后有机会合作。”
杨迷听到这话很开心:“谢谢,我们肯定有机会合作的。”她将身边的两位合伙人介绍给方致远:“方先生,这两位是我的合伙人,这位是曾佳,是公司的总经理;这位是赵若瑶,是副总理。”
方致远笑着伸出手,跟曾佳和赵若瑶握了握手。
在跟赵若瑶握手的瞬间,他的眼中闪过一缕旁人难以觉察的寒意。当初他打了郭精明后,赵若瑶对他各种刁难和打压,导致他那段时间过得特别惨。
如果他对佳行的痛恨是10分,那赵若瑶就占了9分。
方致远抬手指向旁边的沙发:“先坐下吧,我们坐下谈。”
杨迷三人在沙发上坐下,都全神戒备,等着谈判开始。
虽然方致远看上去很年轻,给人的感觉特别和善,但她们都是在娱乐圈摸爬滚打的老江湖,知道能够爬上高位的人没有等闲之辈。像这种方致远几年时间从底层一跃成为圈内大老,打拼出百亿身价的人只会更厉害,小看这样的人只会被吃得连骨头渣都不剩。
方致远慵懒地靠在沙发上,非常随意地道:“我这个人不喜欢废话,那就直接开始吧。你们谁来介绍一下佳行的情况。”
杨迷从自己随身携带的包里取出两份商业计划书,一份递给方致远,一份递给朱逸群,然后站起来,笑容满面地陈述:“佳行传媒成立于2013年,前身是杨迷工作室,现在是一家合伙制企业,主要合伙人是我、曾佳和赵若瑶。佳行的主营业务为影视产品的策划、投资、制作、发行、运营及艺人经纪,公司主要走艺人经纪+影视制作的模式……”
方致远没有看计划书,在听杨迷介绍的同时,在注意观察朱逸群的反应。
朱逸群很认真地在看杨迷的计划书,他觉得方致远能让自己参与这样重大的项目谈判是对自己的信任,肯定得认认真真做事,协助方致远完成谈判。
杨迷滔滔不绝地讲了将近五分钟,顺利地介绍完佳行的情况。她对自己的陈述比较满意,轻轻呼出一口浊气,看着方致远道:“方先生,佳行的情况我介绍完了。不知道你有没有不清楚的地方,要是有的话,我们现场为你解答。”
方致远问道:“你们的持股比例是多少?”
杨迷飞快地道:“我持股18.75%,曾佳持股56.25%,赵若瑶持股25%。”
方致远微微点头:“你们的股权结构比较合理,一般而言,朋友联合开公司特别容易平分股权,这种股价结构的公司特别容易出问题。公司必须有个一家独大的大股东,必须有个能拍板的人,让曾佳做大股东是正确的,否则我肯定会让你们调整股权结构。”
他转头看向朱逸群,问道:“猪头,你有什么问题吗?”
朱逸群沉吟道:“我没有其他问题,唯一的疑问是杨迷的股份,杨迷是佳行最核心的资产,怎么只有18.75%的股份,听上去似乎不是很合理。”
杨迷赶忙解释道:“我跟佳行分账比例是9比1,我拿的是大头;而我要忙着拍戏,根本没有时间参与公司管理,公司的运营,影视项目的策划、投资和制作等等都是她们在负责,她们股份多拿一点是应该的。”
方致远微微点头:“佳行去年的利润是多少?”
杨迷知道方致远肯定会问这个问题,但神情还是有些尴尬:“那个,去年利润只有256万元。”她飞快地解释道:“主要是去年我们投资了两部戏,其中一部戏刚卖掉不久,还有一部戏正在做后期,导致去年利润特别低。今年肯定不会这样,我们那部卖掉的戏就赚了将近一个亿,今年肯定会继续投拍新戏,但利润应该在1亿左右。”
问了几个问题后,方致远抛出了最关键的问题:“佳行想融多少钱?”
杨迷知道现在进入这次融资最关键的环节,成败在此一举。她深深吸了一口气,用尽量平静的语气道:“我们准备用20%的股份融3亿资金。”
说完,她神情紧张的看着方致远,想知道他的反应。
曾佳和赵若瑶也都紧张地望向方致远,心弦绷得紧紧的,连呼吸都暂时停止了。她们就像坐在审判席上的犯人,等待法官作出最后的审判。
方致远对佳行的融资金额没有丝毫意外,澹澹地道:“也就是说,佳行的估值是15亿。这个估值比我预计的要低,说实话就凭杨迷两个字就值15亿。前几年杨迷拍了一部很烂的恐怖片《孤岛惊魂》,成本500万,票房超过9000万,并带起了一股小成本恐怖片的热潮,现在又有《小时代》系列加持,15亿估值太便宜了,我给佳行估值25亿。”
杨迷她们三个面面相觑,简直不敢相信自己的耳朵。她们不是没有接触过投资人,从来都是投资人拼命压价,把估值往低里算,像方致远这种把估值往高里算的情况,她们真的是第一次遇到,简直觉得自己在做梦。
她们对视一眼,在彼此眼中都看到激动和欣喜。方致远的估值比她们的估值足足高了十亿,要是融资的话可以多融将近一倍的钱,这简直是天上掉馅饼的好事啊!
她们心里冒出了几乎相同的想法,听人家说方致远对合作伙伴特别大方,现在看来真的没错,这次找方致远融资是真的找对人了!
朱逸群颇为不解,谈判从来只有压价的,哪有主动压价的。难道致远这家伙在打杨迷的主意,应该不会吧,他不是曹老板,也不是尝谕,没听说他有那种特殊爱好啊!
方致远见杨迷她们用亮闪闪的目光盯着自己,简直把自己当成赵公明了,轻笑着道:“2010年,京东老板刘强东向高瓴资本的张磊提出7500万美元的融资需求,但张磊在算了一笔账后,告诉刘强东,这个生意要么让我投3亿美元,要么我一分钱都不投。你们知道张磊为什么要这么做吗?”
现在张磊还没有火,除了投资圈的人知道他外,其他领域的人知道的很少。杨迷她们根本没听过张磊的故事,整齐划一地摇头:“不知道。”
方致远笑着解释道:“张磊认为刘强东构建的物流和供应链系统,是需要大规模烧钱的,7500万美元远远不够,根本不可能达成目标。如果京东不能建立物流和供应链,那在未来的竞争中将处于不利位置,他的投资就有可能打水漂。”
他顿了顿,继续往下讲:“佳行也是如此,如果你们只是做经纪业务,你们要求融资3亿,我一定会点头,但佳行要制作影视剧,没有足够的资金肯定是玩不转的,3亿肯定不够。我给你们5亿,拿走20%的股份,你们意下如何?”
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