第189章现场分析
“等一等!”
就在打工人夫妻要刷卡交定金的时候,张小蛮从后面赶过来阻止。
他还是带着百变口罩,所以在场的人,都没有认出他这个知名主播。
“先生,你要咨询买房的话,请跟我过来。”
男销售看出张小蛮来者不善,就要把他带到一边,等这打工人夫妻付完定金,他们就大功告成了。
然而张小蛮过来,就是阻止这对同旅行社的游客的,在打工人夫妻不明所以的目光中,张小蛮说道:“你们还记得,我们是来干什么的吗?”
那男人愣了一下,说道:“你们也是出来低价游的吗?”
“是的,”张小蛮说,“你们还记得你们是来旅游的,可为什么会买上房了?”
女销售不悦的说:“我们这是正规房产公司,人家大哥大姐有钱,买个房子怎么了,你们不买,还不让别人买?”
张小蛮说:“买房是可以,但你们忽然别人买一个现阶段难以承受的房子,就有点过分了吧!”
“你怎么回事?不买别捣乱!”
男销售怒了,就推了张小蛮一下,怪他来坏他们的好事。
“别动手啊,小心我报警!”
张小蛮就拨开对方的手,警告对方。
“我还要报警呢,你怎么在这里捣乱,人家买房,你是嫉妒还是怎么着?”男销售恼怒道。
张小蛮笑了笑,没理他,转向打工人夫妻说道:“你们想扪心自问,真的承受得起30年的房贷吗?你们只有3万元存款,要负担接近90万的房款,30年,利息多少你们知道吗?”
打工女人摇了摇头,她们只是听销售说每月只要还4000多,想着两个人工资加起来有九千,一半交房贷,一半用来生活,勉强够用。
张小蛮就笑了,什么都不懂就来买房,把房贷看的太简单了,这是要还30年,每个月都要还,这十分考验人的收入的稳定性。
张小蛮就一招手,让梁思影来给这打工人夫妻算一笔账。
梁思影就拿出了平板电脑,向他们展示房贷计算的结果:“按照你们的贷款方式,30年,90万的贷款金额,依据4.9%的商业房贷利率、等额还款方式计算,30年总计还款171.9万元,每月要还4776元左右,而且你们还有首付贷,只会还的更多。”
“妈呀,怎么要多还这么多钱,快多一倍了!”女人惊呼道。
“这很正常,因为年限高。”
梁思影说道。
“房贷都是这样的啊,有什么问题,大家都这样买房。”这时候女销售辩解道。
“每个人情况不一样,适用的模式也不一样,我听你们说,你们这房子,还要一年才能交房是吧?”
“对,怎么了?”男销售问。
“一年交房,那我们算一笔账,一年内,夫妻两人没有新房住,还是要租房,也就是说,他们未来一年房贷要加上每个月的房租,消费增加了,他们一家三口,还有小孩要上学,请问这怎么支撑?”张小蛮这么一说,夫妻俩当场傻眼,他们都被销售忽悠瘸了,没想到这茬。
他们夫妻俩月收入9000元左右,这样一算,房贷接近5000,房租再来2000,未来一年每个月只剩下2000元的可支配收入了,想想就恐怖,那样估计全家都要吃糠咽菜了。
“还不止,”张小蛮接着说,“算他一年后顺利交房,该装修了吧?但我估计你们是没钱装修了,那就简单布置一下水电和卫生间,也要万把块钱吧,但住在毛坯里的你们,每个月要还近5000元房贷,真的幸福吗?怕是每天都要愁的睡不着觉吧。”
打工男被说的已经后怕了,这貌似就是他未来30年的生活,每天一睁眼睛,就在为房贷发愁。
男销售当即辩解说:“可是房子会升值的,辛苦两年,后面就赚的多了。”
这时候梁思影站出来说:“根据目前楼市情况,大幅涨价已无可能,国家实行房住不炒,而且国内出生率、结婚率连年降低,人口逐渐下降,且少了刚需的婚房人群,每年房子盖的却丝毫不少,请问房子卖给谁去?只要学过经济学的都知道,供大于求,且不允许炒作的商品,是注定要降价的,所以这房价未来能持平就很不错了,不存在过去十几年前的那种飞涨的状态了。”
梁思影说的就是现在楼市的现状,没了炒房团,现在新房都卖不出去,到时候谁会来接手打工人夫妻的毛坯二手房?
既然房价不涨、又卖不出去,那就不存在升值的可能,超过了家庭的承受能力,这房子就不是财富,而是巨大的负担。
女销售辩解道:“谁说的,我们小区地段好,将来地铁一开通,我们这里房价肯定涨!”
梁思影又拿出自己的手机,展示给大家看:“这里是东青市交通规划局公布的未来本市交通线路图,可以看到,你们说的地铁三号线,确实经过这片区域,但是本小区附近却没有站点,最近的站点也在两公里外,这样还能被称为地铁小区,未免太牵强了吧?”
梁思影的话有理有据,还有官方数据做支撑,只要是明眼人,都知道她说的是真的。
张小蛮看的暗自点头,梁律师别看平时很古板,但是办起正事来,条理清晰,值得信赖。
这下把售楼处的男女销售都给驳得没话说了,他们就恼怒的呼叫那两个导游,赶紧把他们的游客给弄走,竟在这里捣乱。
吵闹之中,保安也过来了,就要把张小蛮等人劝离。
男女销售还不死心,趁着这机会,还想忽悠打工人夫妻交定金。
他们一直在强调,不买的话定金可退,要先定下来房子,总比将来买不到要好,别听别人乱讲。
“那两人肯定是同行来搞破坏的。”女销售找了个借口。
然而这句话又被梁思影听到了,她就说道:“我不是同行,我是律师,不信的话可以给你们看律师证!”
梁思影推开人群走过来,拿起那份订房合同看了看,就指着上面的条款说道:“根据我国《担保法》,和《商品房销售管理办法》规定,合同上写订金两个字,是可退的,但是本合同写的定金,是‘安定’的定,这种是不能退的,要退就是购房者违约。”
女销售脸色一变,赶紧说道:“谁说的,我们这定金就是可退的。”
“是吗?你说的是全额无条件退款吗?那请你把这几句话加进合同,才能生效,否则你个人的承诺,不会干扰到合同的执行,也就是说,你赖账的话,他们的定金也退不回来。”
梁思影这句话给了售楼员致命一击,他们忽悠普通人行,但律师懂得合同里的猫腻,他们玩不转了。
这下打工人夫妻终于醒悟了,他们拿回了银行卡,暂时不买房了。
头脑冷静下来后,夫妻两人才意识到这小区的不妥之处,这房子离他们工作单位太远,地方也偏,周围没什么像样的医院,也并没有一定保证是学区房,想了想,还是算了。
到手的鸭子飞了,男销售一怒之下,就招呼过来保安和他的同事,就把张小蛮等人给围上了,要上演“讲不过道理就动粗”的经典戏码。
请收藏本站:https://www.cec13.org。长佩文学手机版:https://m.cec13.org
就在打工人夫妻要刷卡交定金的时候,张小蛮从后面赶过来阻止。
他还是带着百变口罩,所以在场的人,都没有认出他这个知名主播。
“先生,你要咨询买房的话,请跟我过来。”
男销售看出张小蛮来者不善,就要把他带到一边,等这打工人夫妻付完定金,他们就大功告成了。
然而张小蛮过来,就是阻止这对同旅行社的游客的,在打工人夫妻不明所以的目光中,张小蛮说道:“你们还记得,我们是来干什么的吗?”
那男人愣了一下,说道:“你们也是出来低价游的吗?”
“是的,”张小蛮说,“你们还记得你们是来旅游的,可为什么会买上房了?”
女销售不悦的说:“我们这是正规房产公司,人家大哥大姐有钱,买个房子怎么了,你们不买,还不让别人买?”
张小蛮说:“买房是可以,但你们忽然别人买一个现阶段难以承受的房子,就有点过分了吧!”
“你怎么回事?不买别捣乱!”
男销售怒了,就推了张小蛮一下,怪他来坏他们的好事。
“别动手啊,小心我报警!”
张小蛮就拨开对方的手,警告对方。
“我还要报警呢,你怎么在这里捣乱,人家买房,你是嫉妒还是怎么着?”男销售恼怒道。
张小蛮笑了笑,没理他,转向打工人夫妻说道:“你们想扪心自问,真的承受得起30年的房贷吗?你们只有3万元存款,要负担接近90万的房款,30年,利息多少你们知道吗?”
打工女人摇了摇头,她们只是听销售说每月只要还4000多,想着两个人工资加起来有九千,一半交房贷,一半用来生活,勉强够用。
张小蛮就笑了,什么都不懂就来买房,把房贷看的太简单了,这是要还30年,每个月都要还,这十分考验人的收入的稳定性。
张小蛮就一招手,让梁思影来给这打工人夫妻算一笔账。
梁思影就拿出了平板电脑,向他们展示房贷计算的结果:“按照你们的贷款方式,30年,90万的贷款金额,依据4.9%的商业房贷利率、等额还款方式计算,30年总计还款171.9万元,每月要还4776元左右,而且你们还有首付贷,只会还的更多。”
“妈呀,怎么要多还这么多钱,快多一倍了!”女人惊呼道。
“这很正常,因为年限高。”
梁思影说道。
“房贷都是这样的啊,有什么问题,大家都这样买房。”这时候女销售辩解道。
“每个人情况不一样,适用的模式也不一样,我听你们说,你们这房子,还要一年才能交房是吧?”
“对,怎么了?”男销售问。
“一年交房,那我们算一笔账,一年内,夫妻两人没有新房住,还是要租房,也就是说,他们未来一年房贷要加上每个月的房租,消费增加了,他们一家三口,还有小孩要上学,请问这怎么支撑?”张小蛮这么一说,夫妻俩当场傻眼,他们都被销售忽悠瘸了,没想到这茬。
他们夫妻俩月收入9000元左右,这样一算,房贷接近5000,房租再来2000,未来一年每个月只剩下2000元的可支配收入了,想想就恐怖,那样估计全家都要吃糠咽菜了。
“还不止,”张小蛮接着说,“算他一年后顺利交房,该装修了吧?但我估计你们是没钱装修了,那就简单布置一下水电和卫生间,也要万把块钱吧,但住在毛坯里的你们,每个月要还近5000元房贷,真的幸福吗?怕是每天都要愁的睡不着觉吧。”
打工男被说的已经后怕了,这貌似就是他未来30年的生活,每天一睁眼睛,就在为房贷发愁。
男销售当即辩解说:“可是房子会升值的,辛苦两年,后面就赚的多了。”
这时候梁思影站出来说:“根据目前楼市情况,大幅涨价已无可能,国家实行房住不炒,而且国内出生率、结婚率连年降低,人口逐渐下降,且少了刚需的婚房人群,每年房子盖的却丝毫不少,请问房子卖给谁去?只要学过经济学的都知道,供大于求,且不允许炒作的商品,是注定要降价的,所以这房价未来能持平就很不错了,不存在过去十几年前的那种飞涨的状态了。”
梁思影说的就是现在楼市的现状,没了炒房团,现在新房都卖不出去,到时候谁会来接手打工人夫妻的毛坯二手房?
既然房价不涨、又卖不出去,那就不存在升值的可能,超过了家庭的承受能力,这房子就不是财富,而是巨大的负担。
女销售辩解道:“谁说的,我们小区地段好,将来地铁一开通,我们这里房价肯定涨!”
梁思影又拿出自己的手机,展示给大家看:“这里是东青市交通规划局公布的未来本市交通线路图,可以看到,你们说的地铁三号线,确实经过这片区域,但是本小区附近却没有站点,最近的站点也在两公里外,这样还能被称为地铁小区,未免太牵强了吧?”
梁思影的话有理有据,还有官方数据做支撑,只要是明眼人,都知道她说的是真的。
张小蛮看的暗自点头,梁律师别看平时很古板,但是办起正事来,条理清晰,值得信赖。
这下把售楼处的男女销售都给驳得没话说了,他们就恼怒的呼叫那两个导游,赶紧把他们的游客给弄走,竟在这里捣乱。
吵闹之中,保安也过来了,就要把张小蛮等人劝离。
男女销售还不死心,趁着这机会,还想忽悠打工人夫妻交定金。
他们一直在强调,不买的话定金可退,要先定下来房子,总比将来买不到要好,别听别人乱讲。
“那两人肯定是同行来搞破坏的。”女销售找了个借口。
然而这句话又被梁思影听到了,她就说道:“我不是同行,我是律师,不信的话可以给你们看律师证!”
梁思影推开人群走过来,拿起那份订房合同看了看,就指着上面的条款说道:“根据我国《担保法》,和《商品房销售管理办法》规定,合同上写订金两个字,是可退的,但是本合同写的定金,是‘安定’的定,这种是不能退的,要退就是购房者违约。”
女销售脸色一变,赶紧说道:“谁说的,我们这定金就是可退的。”
“是吗?你说的是全额无条件退款吗?那请你把这几句话加进合同,才能生效,否则你个人的承诺,不会干扰到合同的执行,也就是说,你赖账的话,他们的定金也退不回来。”
梁思影这句话给了售楼员致命一击,他们忽悠普通人行,但律师懂得合同里的猫腻,他们玩不转了。
这下打工人夫妻终于醒悟了,他们拿回了银行卡,暂时不买房了。
头脑冷静下来后,夫妻两人才意识到这小区的不妥之处,这房子离他们工作单位太远,地方也偏,周围没什么像样的医院,也并没有一定保证是学区房,想了想,还是算了。
到手的鸭子飞了,男销售一怒之下,就招呼过来保安和他的同事,就把张小蛮等人给围上了,要上演“讲不过道理就动粗”的经典戏码。
请收藏本站:https://www.cec13.org。长佩文学手机版:https://m.cec13.org