第329章钻石营销事件
开首饰店的这位朋友,是个三十多岁的成功男士,名叫彭家文,他父辈就是干珠宝生意的,他也算是子承父业。
他这店里,有黄金、珠宝和钻石饰品,款式很多,也接受定制加工。
彭家文亲自接待张小蛮,就对他说:“你要做这个钻戒,可不太方便戴啊。”
确实,张小蛮要求的是做一个20克拉的大钻戒,这么大的钻戒,有点臃肿了,只能看一看,戴着太沉了。
而且自然界找到这么大的钻石可不容易,基本上这么大的家伙,都是人造钻石。
没错,张小蛮最初打电话的时候,要求就是用人造钻石来做钻戒,他才不买天然钻石,20克拉天然钻石,买的时候价值连城,但是回收的时候就不一定了。
彭家文叫上了店里最厉害的加工师傅,来给张小蛮现场打造一枚钻戒。
先挑钻戒胚子,张小蛮就选了一个造型新颖的铂金戒指,这样就简单了,再选择钻戒的风格就行。
张小蛮对此没啥要求,就是好看就行。
他把手机给支起来,把加工过程进行全国直播。
当然,他提前没有说明这是人工钻戒,所以当加工师傅把一个硕大的钻石拿出来后,很多观众都瞪大了眼睛,嘴巴张成了O型。
他们都在想,这么大的钻石,得多少钱啊,这不要几百万、几千万吗?
他们都在弹幕里羡慕,张小蛮太有钱了。
不过也有人怀疑,这么贵重的钻石,怎么好像双方都不是很紧张,难道这是人工的?
有人就在弹幕里询问是不是人工钻石,不过张小蛮这时候没去看弹幕,他在看师傅加工钻石。
加工师傅先根据这颗钻石的形状,决定制作一个正多边形,然后将其镶嵌进钻托上,这期间打磨时间,大概要一个多小时。
看到师傅那边在紧张的忙碌,张小蛮就和彭家文聊起了天,顺便看看弹幕。
弹幕里很多人在问,这戒指多少钱,说出个价格,让他们死心。
张小蛮就笑着说,这戒指是无价之宝,要送给他最为珍重的人。
彭家文就笑着问,这个人到底是谁?
屏幕前的粉丝们也无比关心这个问题,一个个都紧张的倾听。
某些女粉更是激动,生怕张小蛮说出一个女生名字,她们就要吃醋伤心了。
张小蛮决定不卖关子了,他面向镜头,然后说道:“这个钻戒,我是要送给我最亲爱的粉丝们,感谢你们一直对我的支持。”
这一下,大家感觉心底里特别舒服,能被偶像当做亲人,他们内心无比温暖。
而且这钻戒如此拉风炫酷,会是哪个幸运儿,能获得这枚钻戒呢?
张小蛮随即说道,他一会等钻戒做好,在直播间现场抽奖,抽中后,还会将中奖者的名字,让师傅雕刻在钻戒上,成为他情人节,送出的专属祝福,全球只此一份。
张小蛮经常给粉丝抽奖,但还没有送出这样有意义的礼物,顿时直播间沸腾了,大家奔走相告,都通知亲朋好友来看直播,毕竟一会只要是收看直播的人,就有机会中奖,大家都想把大钻戒,收入囊中。
这时候,张小蛮就不隐瞒了,他公开了这钻石是人工的秘密。
人工钻石啊……
大家得知后,热情稍降,毕竟天然钻石和人工钻石,在大家的潜意识里,还是觉得天然的值钱,而人工的就和玻璃球差不多是一个级别,想买多少就买多少。
观众们就很好奇,为什么张小蛮会在这么一个特殊的日子,送大家人工钻戒呢?
一看铺垫好了,张小蛮就决定开始讲述他的理由,他来这里,就是为了科普天然钻戒,和人工钻戒的知识。
前面这些步骤,都是他的铺垫。“你们看,你们能分得清,这两颗钻石,哪个是天然的,哪个是人工的吗?”
这时候,张小蛮两只手里各捏着一颗钻石,询问观众。
“不知道。”
大多数人都不知道,有少数人知道鉴别方法,要借助放大镜等工具,还要有经验,才能分得出来。
张小蛮接着说:“从本质上说,天然钻石和人工钻石,成分上没有任何差别。”
观众们就说了,这他们知道,价格天差地别,天然钻石好贵。
“对。”
张小蛮问道,天然钻石很贵,但为什么这么贵呢?
网友们七嘴八舌的回答,有说产量少,有说开采贵,有说意义不一样。
张小蛮微微一笑,原来很多人还不知道,那他就要展开说说,钻石商最不想大众知道的事实了。
接下来,他就冒着被钻石商记恨的风险,开始在直播间给大家科普钻石营销知识。
诚然,钻石其实很长一段时间,是皇家和贵族炫耀财富的饰品,产地固定而且产量稀缺。
但这稀缺的情况,在19世纪后期发生改变,因为南非发现了非常多的钻石矿,产量数不胜数,足够地球上大部分人去分。
这就好比之前还是价值连城的金镶玉,忽然变成了烂大街的白菜价,钻石商人彻底懵逼。
商人肯定想生意长久的做下去,于是一个叫罗兹的英国商人,在1888年创立了大名鼎鼎的戴比尔斯公司,开始了营销骗局。
他买下了整个钻石矿,控制钻石产量,以此垄断整个钻石的供货市场。
物以稀为贵,产出稀少,那价格还能维持。
但是光产出少,需求不高,也不利于赚钱,那为了销量,就要让大家都来买钻石。
那么钻石这亮晶晶的外形,什么人会容易上头购买呢?
那无疑是爱美的女人,光女人买还不够,如果把男人也给拉进消费陷阱,那才是双向收割。
于是“钻石恒久远,一颗永流传”的经典广告语,就此诞生了。
钻石公司疯狂在全球撒钱,不惜重金在全球打广告,用了数年时间,将钻石赋予了美好+永恒的属性,而且和爱情绑定在一起,从此钻石等于爱情。
你爱女人吗?那就给女人买钻戒吧。
这下男人为了表忠心,女人为了纪念爱情和面子,也会要求男人为他们购买钻戒,钻石越大,就代表爱情越纯粹。
至此,想要结婚的新人,很多都在大家口口相传之下,为爱人购买了钻戒。
这也就是数十年来的钻石营销事件。
有许多媒体把这塑造为营销骗局,但张小蛮并不觉得是传统意义上的骗局。
钻石不可否认它很好看,做成首饰、工艺品,也是很好的收藏品,但是如果普通人花数万、数十万购买,就不太明智了。
明明材质都一样,商人利用人们的误解和消息闭塞,把白菜卖出了天价,这就有点坑人了。
所以张小蛮在直播间里说完这些,他就呼吁,钻戒、钻石项链可以买,但为了保值,就省省吧,想要保值,购买黄金首饰才是正途。
接着,他就把那位求助的女士的例子,在直播间说了出来。
张小蛮刚一说完,直播间里就乱了起来,很多人都表示接受不了这个说法。
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他这店里,有黄金、珠宝和钻石饰品,款式很多,也接受定制加工。
彭家文亲自接待张小蛮,就对他说:“你要做这个钻戒,可不太方便戴啊。”
确实,张小蛮要求的是做一个20克拉的大钻戒,这么大的钻戒,有点臃肿了,只能看一看,戴着太沉了。
而且自然界找到这么大的钻石可不容易,基本上这么大的家伙,都是人造钻石。
没错,张小蛮最初打电话的时候,要求就是用人造钻石来做钻戒,他才不买天然钻石,20克拉天然钻石,买的时候价值连城,但是回收的时候就不一定了。
彭家文叫上了店里最厉害的加工师傅,来给张小蛮现场打造一枚钻戒。
先挑钻戒胚子,张小蛮就选了一个造型新颖的铂金戒指,这样就简单了,再选择钻戒的风格就行。
张小蛮对此没啥要求,就是好看就行。
他把手机给支起来,把加工过程进行全国直播。
当然,他提前没有说明这是人工钻戒,所以当加工师傅把一个硕大的钻石拿出来后,很多观众都瞪大了眼睛,嘴巴张成了O型。
他们都在想,这么大的钻石,得多少钱啊,这不要几百万、几千万吗?
他们都在弹幕里羡慕,张小蛮太有钱了。
不过也有人怀疑,这么贵重的钻石,怎么好像双方都不是很紧张,难道这是人工的?
有人就在弹幕里询问是不是人工钻石,不过张小蛮这时候没去看弹幕,他在看师傅加工钻石。
加工师傅先根据这颗钻石的形状,决定制作一个正多边形,然后将其镶嵌进钻托上,这期间打磨时间,大概要一个多小时。
看到师傅那边在紧张的忙碌,张小蛮就和彭家文聊起了天,顺便看看弹幕。
弹幕里很多人在问,这戒指多少钱,说出个价格,让他们死心。
张小蛮就笑着说,这戒指是无价之宝,要送给他最为珍重的人。
彭家文就笑着问,这个人到底是谁?
屏幕前的粉丝们也无比关心这个问题,一个个都紧张的倾听。
某些女粉更是激动,生怕张小蛮说出一个女生名字,她们就要吃醋伤心了。
张小蛮决定不卖关子了,他面向镜头,然后说道:“这个钻戒,我是要送给我最亲爱的粉丝们,感谢你们一直对我的支持。”
这一下,大家感觉心底里特别舒服,能被偶像当做亲人,他们内心无比温暖。
而且这钻戒如此拉风炫酷,会是哪个幸运儿,能获得这枚钻戒呢?
张小蛮随即说道,他一会等钻戒做好,在直播间现场抽奖,抽中后,还会将中奖者的名字,让师傅雕刻在钻戒上,成为他情人节,送出的专属祝福,全球只此一份。
张小蛮经常给粉丝抽奖,但还没有送出这样有意义的礼物,顿时直播间沸腾了,大家奔走相告,都通知亲朋好友来看直播,毕竟一会只要是收看直播的人,就有机会中奖,大家都想把大钻戒,收入囊中。
这时候,张小蛮就不隐瞒了,他公开了这钻石是人工的秘密。
人工钻石啊……
大家得知后,热情稍降,毕竟天然钻石和人工钻石,在大家的潜意识里,还是觉得天然的值钱,而人工的就和玻璃球差不多是一个级别,想买多少就买多少。
观众们就很好奇,为什么张小蛮会在这么一个特殊的日子,送大家人工钻戒呢?
一看铺垫好了,张小蛮就决定开始讲述他的理由,他来这里,就是为了科普天然钻戒,和人工钻戒的知识。
前面这些步骤,都是他的铺垫。“你们看,你们能分得清,这两颗钻石,哪个是天然的,哪个是人工的吗?”
这时候,张小蛮两只手里各捏着一颗钻石,询问观众。
“不知道。”
大多数人都不知道,有少数人知道鉴别方法,要借助放大镜等工具,还要有经验,才能分得出来。
张小蛮接着说:“从本质上说,天然钻石和人工钻石,成分上没有任何差别。”
观众们就说了,这他们知道,价格天差地别,天然钻石好贵。
“对。”
张小蛮问道,天然钻石很贵,但为什么这么贵呢?
网友们七嘴八舌的回答,有说产量少,有说开采贵,有说意义不一样。
张小蛮微微一笑,原来很多人还不知道,那他就要展开说说,钻石商最不想大众知道的事实了。
接下来,他就冒着被钻石商记恨的风险,开始在直播间给大家科普钻石营销知识。
诚然,钻石其实很长一段时间,是皇家和贵族炫耀财富的饰品,产地固定而且产量稀缺。
但这稀缺的情况,在19世纪后期发生改变,因为南非发现了非常多的钻石矿,产量数不胜数,足够地球上大部分人去分。
这就好比之前还是价值连城的金镶玉,忽然变成了烂大街的白菜价,钻石商人彻底懵逼。
商人肯定想生意长久的做下去,于是一个叫罗兹的英国商人,在1888年创立了大名鼎鼎的戴比尔斯公司,开始了营销骗局。
他买下了整个钻石矿,控制钻石产量,以此垄断整个钻石的供货市场。
物以稀为贵,产出稀少,那价格还能维持。
但是光产出少,需求不高,也不利于赚钱,那为了销量,就要让大家都来买钻石。
那么钻石这亮晶晶的外形,什么人会容易上头购买呢?
那无疑是爱美的女人,光女人买还不够,如果把男人也给拉进消费陷阱,那才是双向收割。
于是“钻石恒久远,一颗永流传”的经典广告语,就此诞生了。
钻石公司疯狂在全球撒钱,不惜重金在全球打广告,用了数年时间,将钻石赋予了美好+永恒的属性,而且和爱情绑定在一起,从此钻石等于爱情。
你爱女人吗?那就给女人买钻戒吧。
这下男人为了表忠心,女人为了纪念爱情和面子,也会要求男人为他们购买钻戒,钻石越大,就代表爱情越纯粹。
至此,想要结婚的新人,很多都在大家口口相传之下,为爱人购买了钻戒。
这也就是数十年来的钻石营销事件。
有许多媒体把这塑造为营销骗局,但张小蛮并不觉得是传统意义上的骗局。
钻石不可否认它很好看,做成首饰、工艺品,也是很好的收藏品,但是如果普通人花数万、数十万购买,就不太明智了。
明明材质都一样,商人利用人们的误解和消息闭塞,把白菜卖出了天价,这就有点坑人了。
所以张小蛮在直播间里说完这些,他就呼吁,钻戒、钻石项链可以买,但为了保值,就省省吧,想要保值,购买黄金首饰才是正途。
接着,他就把那位求助的女士的例子,在直播间说了出来。
张小蛮刚一说完,直播间里就乱了起来,很多人都表示接受不了这个说法。
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