第115章 用自己最擅长的方式赚钱
回到胡老师的办公室,胡老师问他徒弟:帮助这些民间工匠,你有什么好办法吗?
我脑子里有一个大概的想法,还没有确切成型,想来和您商量商量。
你不会把那刚得到的二十万捐出来吧?胡老师怀疑的问。
不会,您是知道的:您的徒弟这么贪财,天天一门心思盯在怎么赚钱上,怎么可能把吃下去的再吐出来?
翟丹故意做出一副市侩相。
胡亦勤正色道:我之所以推掉修复你们学校大花瓶的活儿,还不遗余力的推荐你上,就是想让你们家有机会改善一下生活,不再有后顾之忧。你要是再捐出去,我的苦心就白费了。
胡老师清楚自己徒弟的品质,翟丹不是那种死钻钱眼儿的人。
从他每年从赵家订货,变相资助赵家六千块钱这件事上,已经能看出人品。
胡老师,实话跟您说吧,那二十万已经被我爸妈拿去买房子了,您现在就是让我拿,我也拿不出来。我想的是:让他们自己造血!
自己造血?
对!自己造血。就是自己救自己。
翟丹收起先前的嬉皮笑脸,面色变得严肃。
咱们东洲这么多民间艺人,这么多的民间文化艺术,之所以濒临灭绝,是因为挣不到养活自己的钱。如果连自己都养不活,自然会被逐渐淘汰。
就拿咱们这个锔瓷来说,靠帮人修补个瓷碗砂锅的,挣的钱养活不了自己,所以从业人员少,行业也越来越凋敝。
但是您把这些技术用到修复文物上,我把这些技术用到修复贵重瓷器上。您凭手艺领国家工资,我领巨额奖励,我们不但能生存,还能过得不错。所以在东洲锔瓷行业,还有我们爷俩能坚持下来。
能坚持下来的前提,是我们转型了。其他行业这么多民间艺术和手艺,他们没有及时转型,所以遇上了生存危机。
寻找柿子山一号大墓时,省博物院的周院长曾经对我爸爸说过一段话,原话我记不清了,但大意还记得。周院长说,一种东西被时代淘汰,除了不适应时代的变化,更重要的是因为暂时没有发现新的应用领域。
大丹,这些道理我都知道,我们是找到了转型的正确路子,可其他行业没有我们这么幸运啊!隔行如隔山,他们如何转型,我们怎么能说的好?
师傅,我们能!所谓当局者迷,旁观者清。和那些人比,我们是更高层次的专业人士。我们既懂专业内容,又懂行业趋势,比他们看得更高更远。
就拿东洲丝绢来说,我们是丝绢工艺的旁观者,所以更能看清楚其所处处境,更能帮助她们赵家这些当局者,走出迷茫。帮她们申请专利,并授权您帮她们把关出售专利权,这就是旁观者的清醒和改造。
那具体你想怎么帮他们呢?
胡老师更想听具体的,而不是大道理。
具体方式就是——策展!
翟丹说到了未来的发展趋势,不由得眼神放光。
大丹啊,你说的这个策展是啥意思?
胡老师是个修复师,对于新奇的概念并不熟悉。
胡老师,在回答您之前,我想先问您一个问题。
你说吧。
你们单位这么多干博物馆的人,都最擅长什么?
擅长?干博物馆的,当然是擅长考古啊,保护文物啊什么的。
错了。
怎么会错呢?
你们自己认为做的是保护研究和展示文物。但在外界看来,他们最直接的印象,博物馆工作就是展示文物。
这是我们和外界的认识偏差,和策展有关系吗?
策展就是策划陈列展出的简称。干博物馆的,在行业内摸爬滚打这么多年,最擅长啥?不就是最擅长把东西摆出来给人看嘛!
那倒也是。干了这么多年博物馆,主动被动的,总是会有一点经验和心得。
胡老师点头赞同。
策划展出,就是博物馆最好的赚钱方法。如果这个技能丢了,那就说不过去了。
翟丹一脸严肃,严肃的像个中年人。
胡老师,咱们再来假设一下:假如未来某一天,我们全国所有博物馆都会实行免费政策,失去门票收入,博物馆该怎么办?
免票?那绝对不可能!要是没有门票收入,我们的博物馆根本就运行不下去了。
我是说假设。假设有一天,博物馆免去门票钱,不再向游客收费,国家只给拨最基本的开支,那博物馆该怎么活下去?
那还真是个灾难!胡老师喃喃地说道。
我们现在都说学习国外的先进经验,据我所知,国外的博物馆,门票免费是一种趋势。在失去门票收入的前提下,博物馆就得想办法采用其他方式增加收入。
本章未完,点击下一页继续阅读翟丹不敢跟胡老师透露更多未来细节,他只能是旁敲侧击的透漏个大概。
未来,国家将下狠心用一刀切的政策,对国内所有博物馆进行门票免费。
我们再说的远一点,失去门票收入以后,国外博物馆应对方式有几种。
一政府拨款,这部分款项数额有限,国外博物馆接收最多的数额,也只占总支出的三分之一。国内以后可能会好些,也只能是勉强发工资和维持。
二社会捐款,国外鼓励富人捐款博物馆免税,有很多有钱人会给博物馆捐款避税,捐款成为很多大型博物馆的收入来源之一。这个我们国内没有配套政策,很难实现。
三文创收入,就是销售文化创意产品的收入,也就是我们现在说的卖旅游工艺品和旅游纪念品。外国一些经营出色的博物馆,仅靠文创收入,就能保证自给自足。这个文创,就是我们能做文章的突破口。
文创收入的高低,在于你ip品牌价值的高低。
大丹,你说的那个阿屁是什么东西?我听不懂。
ip是外语tellectualproperty两个单词开头字母的简称,翻译过来,就是‘知识产权’的意思。
比如说东洲丝绢,在国内以前很有名,和国内其他丝绸相比,又有自己的特色,把它申请了专利,就是有了自己的知识产权。
我们现在又这么多的传统民俗东西,都是很好的ip资源,只是还没有得到充分的发掘和应用。咱们把它们的潜力发掘出来,让它们自己造血,自己养活自己,这就自然不会灭绝。
这可能吗?
不指望所有的ip都能成功,只要有一部分成功,多成功一家,我们的负担就少一分,救活的民间文化就多一个。我的目标是:能救一个是一个。
说了那么多,策展跟我们救助民间技艺有什么关系?
策展就是个由头。说白了,就是找个理由,搞个活动,把这些传统民俗文化都推广出去。
策展算什么挣钱方式?能挣钱吗?
策展也算是文创活动。文创不止是把东西包装设计成旅游工艺品和纪念品卖钱,策展是文创的一个分支和变种。办展览,就能赚钱。
胡老师听得目瞪口呆。他惊讶的望着翟丹。
大丹,你怎么懂得这么多?都能当我的老师了!
我懂的也只是的皮毛。因为我接触过这方面的资料,觉得咱们可以一试。
胡老师拍拍翟丹的肩膀。
其实刚才你说得那些我也是听得似懂非懂,但我觉得有道理。我们应该去试着做一做。
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我脑子里有一个大概的想法,还没有确切成型,想来和您商量商量。
你不会把那刚得到的二十万捐出来吧?胡老师怀疑的问。
不会,您是知道的:您的徒弟这么贪财,天天一门心思盯在怎么赚钱上,怎么可能把吃下去的再吐出来?
翟丹故意做出一副市侩相。
胡亦勤正色道:我之所以推掉修复你们学校大花瓶的活儿,还不遗余力的推荐你上,就是想让你们家有机会改善一下生活,不再有后顾之忧。你要是再捐出去,我的苦心就白费了。
胡老师清楚自己徒弟的品质,翟丹不是那种死钻钱眼儿的人。
从他每年从赵家订货,变相资助赵家六千块钱这件事上,已经能看出人品。
胡老师,实话跟您说吧,那二十万已经被我爸妈拿去买房子了,您现在就是让我拿,我也拿不出来。我想的是:让他们自己造血!
自己造血?
对!自己造血。就是自己救自己。
翟丹收起先前的嬉皮笑脸,面色变得严肃。
咱们东洲这么多民间艺人,这么多的民间文化艺术,之所以濒临灭绝,是因为挣不到养活自己的钱。如果连自己都养不活,自然会被逐渐淘汰。
就拿咱们这个锔瓷来说,靠帮人修补个瓷碗砂锅的,挣的钱养活不了自己,所以从业人员少,行业也越来越凋敝。
但是您把这些技术用到修复文物上,我把这些技术用到修复贵重瓷器上。您凭手艺领国家工资,我领巨额奖励,我们不但能生存,还能过得不错。所以在东洲锔瓷行业,还有我们爷俩能坚持下来。
能坚持下来的前提,是我们转型了。其他行业这么多民间艺术和手艺,他们没有及时转型,所以遇上了生存危机。
寻找柿子山一号大墓时,省博物院的周院长曾经对我爸爸说过一段话,原话我记不清了,但大意还记得。周院长说,一种东西被时代淘汰,除了不适应时代的变化,更重要的是因为暂时没有发现新的应用领域。
大丹,这些道理我都知道,我们是找到了转型的正确路子,可其他行业没有我们这么幸运啊!隔行如隔山,他们如何转型,我们怎么能说的好?
师傅,我们能!所谓当局者迷,旁观者清。和那些人比,我们是更高层次的专业人士。我们既懂专业内容,又懂行业趋势,比他们看得更高更远。
就拿东洲丝绢来说,我们是丝绢工艺的旁观者,所以更能看清楚其所处处境,更能帮助她们赵家这些当局者,走出迷茫。帮她们申请专利,并授权您帮她们把关出售专利权,这就是旁观者的清醒和改造。
那具体你想怎么帮他们呢?
胡老师更想听具体的,而不是大道理。
具体方式就是——策展!
翟丹说到了未来的发展趋势,不由得眼神放光。
大丹啊,你说的这个策展是啥意思?
胡老师是个修复师,对于新奇的概念并不熟悉。
胡老师,在回答您之前,我想先问您一个问题。
你说吧。
你们单位这么多干博物馆的人,都最擅长什么?
擅长?干博物馆的,当然是擅长考古啊,保护文物啊什么的。
错了。
怎么会错呢?
你们自己认为做的是保护研究和展示文物。但在外界看来,他们最直接的印象,博物馆工作就是展示文物。
这是我们和外界的认识偏差,和策展有关系吗?
策展就是策划陈列展出的简称。干博物馆的,在行业内摸爬滚打这么多年,最擅长啥?不就是最擅长把东西摆出来给人看嘛!
那倒也是。干了这么多年博物馆,主动被动的,总是会有一点经验和心得。
胡老师点头赞同。
策划展出,就是博物馆最好的赚钱方法。如果这个技能丢了,那就说不过去了。
翟丹一脸严肃,严肃的像个中年人。
胡老师,咱们再来假设一下:假如未来某一天,我们全国所有博物馆都会实行免费政策,失去门票收入,博物馆该怎么办?
免票?那绝对不可能!要是没有门票收入,我们的博物馆根本就运行不下去了。
我是说假设。假设有一天,博物馆免去门票钱,不再向游客收费,国家只给拨最基本的开支,那博物馆该怎么活下去?
那还真是个灾难!胡老师喃喃地说道。
我们现在都说学习国外的先进经验,据我所知,国外的博物馆,门票免费是一种趋势。在失去门票收入的前提下,博物馆就得想办法采用其他方式增加收入。
本章未完,点击下一页继续阅读翟丹不敢跟胡老师透露更多未来细节,他只能是旁敲侧击的透漏个大概。
未来,国家将下狠心用一刀切的政策,对国内所有博物馆进行门票免费。
我们再说的远一点,失去门票收入以后,国外博物馆应对方式有几种。
一政府拨款,这部分款项数额有限,国外博物馆接收最多的数额,也只占总支出的三分之一。国内以后可能会好些,也只能是勉强发工资和维持。
二社会捐款,国外鼓励富人捐款博物馆免税,有很多有钱人会给博物馆捐款避税,捐款成为很多大型博物馆的收入来源之一。这个我们国内没有配套政策,很难实现。
三文创收入,就是销售文化创意产品的收入,也就是我们现在说的卖旅游工艺品和旅游纪念品。外国一些经营出色的博物馆,仅靠文创收入,就能保证自给自足。这个文创,就是我们能做文章的突破口。
文创收入的高低,在于你ip品牌价值的高低。
大丹,你说的那个阿屁是什么东西?我听不懂。
ip是外语tellectualproperty两个单词开头字母的简称,翻译过来,就是‘知识产权’的意思。
比如说东洲丝绢,在国内以前很有名,和国内其他丝绸相比,又有自己的特色,把它申请了专利,就是有了自己的知识产权。
我们现在又这么多的传统民俗东西,都是很好的ip资源,只是还没有得到充分的发掘和应用。咱们把它们的潜力发掘出来,让它们自己造血,自己养活自己,这就自然不会灭绝。
这可能吗?
不指望所有的ip都能成功,只要有一部分成功,多成功一家,我们的负担就少一分,救活的民间文化就多一个。我的目标是:能救一个是一个。
说了那么多,策展跟我们救助民间技艺有什么关系?
策展就是个由头。说白了,就是找个理由,搞个活动,把这些传统民俗文化都推广出去。
策展算什么挣钱方式?能挣钱吗?
策展也算是文创活动。文创不止是把东西包装设计成旅游工艺品和纪念品卖钱,策展是文创的一个分支和变种。办展览,就能赚钱。
胡老师听得目瞪口呆。他惊讶的望着翟丹。
大丹,你怎么懂得这么多?都能当我的老师了!
我懂的也只是的皮毛。因为我接触过这方面的资料,觉得咱们可以一试。
胡老师拍拍翟丹的肩膀。
其实刚才你说得那些我也是听得似懂非懂,但我觉得有道理。我们应该去试着做一做。
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