第180章 小族董事长心乱如麻
第180章小族董事长心乱如麻
1月10号。
深市。
小族激光公司,实验室。
“成功了!”
“终于整改好了!”
在三位院士的帮助下,研发部再经过多天的测试,终于解决了自家研发的1000W手持激光焊设备问题。
贺学海心头的大石头终于落下来了,董事长许博听到这个消息很高兴,来到测试现场观看运行效果。
“王院士,怎么样?还有没有大问题?”董事长许博再次确认,这一次可不能再出乌龙了。
“之前出现的大问题没有了,批量生产中难免出现一些小问题。”总工程师王院士非常谨慎地客观评价,一就是一,他不会说,不可能再出现问题了,这是不可能的。
再看看旁边的星海机械公司的手持激光焊设备,斟酌了下,评价道:“许总,我也说句老实说,这星海机械公司的手持激光焊设备,不管从设计角度,还是实用性,都非常地不错,我也指不出有什么大问题,结构紧凑,灵巧,但它的零件总数比我们的设备还要少,也没那么复杂,如此,制造工艺就简单多了,这一点你们是要向人家学习的。
当然,我们研发的这台设备也不错,但毕竟时间赶了些,多多少少有些问题也很正常。
星海公司的,说不定人家在实验室不知优化整改了多少次了。”
许博点头,必须对同行敬畏,不能刚愎自用,这才有进步。
况且,他们还是借鉴人家的设备设计的。
王院士的评价很客观,公司有三位院士帮助,很快找到问题,比预想的快一些。
许博问贺学海:“大概什么时候能批量生产?”
贺学海谨慎回道:“可能还要等两三天时间,焊枪头的螺纹结构重新设计过,现在正批量生产。”
“好的,测试没问题,可以重新上市,晚一天市场瞬息万变。”许博点头,再交代了一些事情,回到办公室。
刚坐下来喝茶没几分钟,华为强就敲门找他了。
看他脸色,好像不是什么好消息。
难道,市场又有大变化了?
“华总,什么事让你愁眉苦脸的。”许博让他坐下,“我刚从实验室回来,我们的手持激光焊可以重新推上市场了,正想找你聊一下。”
华为强坐下来后,悠悠叹了一口气,脸上眉头皱成几条线:“我刚接到一个市场部的电话,是一个很不好的消息。
元旦过后,星海公司的手持激光焊设备降价了,单价从18万元一台,突然降到15万元一台,正在迅速抢占市场,这段时间,我估计他们签了不少单,我问了有需求手持激光焊设备的厂家,不少老板订购了他们的设备。”
许博闻言,眉头一挑,这个消息对他来说真不是好消息,略焦急问:“什么,只卖15万了?!
你确定都是这个价嘛,不是个别订单?”
华为强点头,一脸愁容:“确认过了,要现货的,16万元;
最晚一个月交货的,15.5万元;
两个月内交货的,就是只卖15万元。
从这点上分析,他们产能不足,是想先拿订单抢占市场。”
华为强一个小时前接到市场部的调查反馈,他自己再三确认,同时让人调查一下。
半个小时后,收到反馈,市场价15-16万元。
而且在偏远地区还开放了代理商,代理商12万元就能拿到货,就是货不足,比直销拿货慢一些。
许博感觉星海很恶心:“搞毛线哦,出厂价12万元,终端最低卖15万元,降价这么多,这是不让同行一起玩呀。”
他们小族激光公司的1000W手持激光焊设备,光纤激光器是进口的,整机生产成本约七万五千元,如果能批量生产,生产成本还能降到六万八千元左右。
但是,小族激光公司的手持激光焊设备的综合成本就高了许多,估计能达到十万元,甚至不止,毕竟有些账不好算。
就比如这一次,公司邀请三位院士来小族公司解决问题,花了不少钱,包括来回机票和住宿费,还有薪水。
还有,员工出差,设备返修托运和销售成本等等,这些都是开支,还不计入生产成本之中。
生产成本之中,最费钱的就是工装夹具投入,如果每年卖的量少了,肯定是亏损。卖得越多,加工设备和工装夹具的成本分摊到每台产品的成本就少了。
该死的星海公司一下子降价那么多,那么小族的手持激光焊设备同样得降价卖,想短时间内想回本就难了。
星海公司的情况不一样,已经卖了上千台,早就回本了,而且设备问题少,那么返工成本就低了许多。
本来卖18万元一台,单台毛利还有七八万元,如今卖一台,如果同样卖15万元,毛利一下子降到四五万元,差些打对折了。
麻的,不按套路来了!
小族激光公司正准备把手持激光焊设备重新投入市场,你们就放大招了!
而且,连王院士都承认星海的设备比小族的好,那他们的也卖15万元一台?
客户能接受?
就凭他们小族是老牌激光企业么?
但人家是首创,卖得最火,使用稳定,名气已经打出来了。
小族真是要卖15万元一台,估计客户多半不会选择他们。
之前看到星海单台卖20万元时,那真的是超级暴利呀,200%利润率,卖一台,赚两台。
许博拿出烟猛吸了几口,叹了口气:
“星海真想搞死同行呀!”
目前,小族激光公司往手持激光焊设备项目投入的资金大概有三百万元,这钱公司还亏损得起。
这就是自己研发不如买别人的,然后贴自己的品牌,利用自己的渠道销售,这种事情很常见,更好控制成本。
但小族激光是一家技术研发公司,不能这样搞,买别人的设备就是资助竞争对手。
“可不是嘛,大家一起卖18万元,一起赚钱不好嘛。”华为强如是说道。
但他没想过,先降价是他们,然后星海公司才被迫降价。
如今星海公司不想陪他们玩了,自己当地生,想通吃全盘。
“还是按照计划进行吧,我们能卖多少是多少,目前单台市场价15万元,我们可以降一点也行,还是有利润空间的。除非星海给代理商的出厂价降到8万元,终端销售价为11万元,连他们都不想赚钱。”许博摸了下胡渣,很快下决定。
他们算过星海的生产成本,估算是6.5万元一台,综合成本不会低于7万元。
可他们没想到的是,星海研发成本低,之前采购的1000W功率的IPG激光器,要5.5万元一台,实际生产成本约为6.2万元。
但如今,星海自主研发的1000W激光器,小批量成本能低到一万二,若是大批量生产,就有可能低于一万元,整机生产成本从6.2万元左右降到1.9万元以下,激光器大批量后,单台生产成本能降到1.6万元左右。
哪怕给代理商的出厂价8万元,终端销售11万元也有很大的利润空间。
这也是目前小族激光公司还猜测不到的,除非发现他们使用的激光器是星海的,这事,估计会很快就知道,到时候,真不知道小族激光的高层是如何的心情。
星海公司为了迅速占领市场,开始给不容易开发业务和偏远的地区开放代理权,而像江南省这些工业发达地区,是不可能开放代理的。
正在研发手持激光焊设备的厂家当然不止小族激光公司一家,小族激光是国内激光龙头企业,按照杨海之前调查到的,全国估计不止30家公司正在研发。
星海公司突然放了一个大招,有些公司估计招架不住,还没研发出来的可能会放弃,及时止损;
但有些公司体量小,各类综合成本就低,哪怕一年只卖几十台,还是有钱赚的。
甚至还会代理星海公司的手持激光焊设备,客户如果不要自家公司的,就推销星海公司的,只要能赚钱就行。
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1月10号。
深市。
小族激光公司,实验室。
“成功了!”
“终于整改好了!”
在三位院士的帮助下,研发部再经过多天的测试,终于解决了自家研发的1000W手持激光焊设备问题。
贺学海心头的大石头终于落下来了,董事长许博听到这个消息很高兴,来到测试现场观看运行效果。
“王院士,怎么样?还有没有大问题?”董事长许博再次确认,这一次可不能再出乌龙了。
“之前出现的大问题没有了,批量生产中难免出现一些小问题。”总工程师王院士非常谨慎地客观评价,一就是一,他不会说,不可能再出现问题了,这是不可能的。
再看看旁边的星海机械公司的手持激光焊设备,斟酌了下,评价道:“许总,我也说句老实说,这星海机械公司的手持激光焊设备,不管从设计角度,还是实用性,都非常地不错,我也指不出有什么大问题,结构紧凑,灵巧,但它的零件总数比我们的设备还要少,也没那么复杂,如此,制造工艺就简单多了,这一点你们是要向人家学习的。
当然,我们研发的这台设备也不错,但毕竟时间赶了些,多多少少有些问题也很正常。
星海公司的,说不定人家在实验室不知优化整改了多少次了。”
许博点头,必须对同行敬畏,不能刚愎自用,这才有进步。
况且,他们还是借鉴人家的设备设计的。
王院士的评价很客观,公司有三位院士帮助,很快找到问题,比预想的快一些。
许博问贺学海:“大概什么时候能批量生产?”
贺学海谨慎回道:“可能还要等两三天时间,焊枪头的螺纹结构重新设计过,现在正批量生产。”
“好的,测试没问题,可以重新上市,晚一天市场瞬息万变。”许博点头,再交代了一些事情,回到办公室。
刚坐下来喝茶没几分钟,华为强就敲门找他了。
看他脸色,好像不是什么好消息。
难道,市场又有大变化了?
“华总,什么事让你愁眉苦脸的。”许博让他坐下,“我刚从实验室回来,我们的手持激光焊可以重新推上市场了,正想找你聊一下。”
华为强坐下来后,悠悠叹了一口气,脸上眉头皱成几条线:“我刚接到一个市场部的电话,是一个很不好的消息。
元旦过后,星海公司的手持激光焊设备降价了,单价从18万元一台,突然降到15万元一台,正在迅速抢占市场,这段时间,我估计他们签了不少单,我问了有需求手持激光焊设备的厂家,不少老板订购了他们的设备。”
许博闻言,眉头一挑,这个消息对他来说真不是好消息,略焦急问:“什么,只卖15万了?!
你确定都是这个价嘛,不是个别订单?”
华为强点头,一脸愁容:“确认过了,要现货的,16万元;
最晚一个月交货的,15.5万元;
两个月内交货的,就是只卖15万元。
从这点上分析,他们产能不足,是想先拿订单抢占市场。”
华为强一个小时前接到市场部的调查反馈,他自己再三确认,同时让人调查一下。
半个小时后,收到反馈,市场价15-16万元。
而且在偏远地区还开放了代理商,代理商12万元就能拿到货,就是货不足,比直销拿货慢一些。
许博感觉星海很恶心:“搞毛线哦,出厂价12万元,终端最低卖15万元,降价这么多,这是不让同行一起玩呀。”
他们小族激光公司的1000W手持激光焊设备,光纤激光器是进口的,整机生产成本约七万五千元,如果能批量生产,生产成本还能降到六万八千元左右。
但是,小族激光公司的手持激光焊设备的综合成本就高了许多,估计能达到十万元,甚至不止,毕竟有些账不好算。
就比如这一次,公司邀请三位院士来小族公司解决问题,花了不少钱,包括来回机票和住宿费,还有薪水。
还有,员工出差,设备返修托运和销售成本等等,这些都是开支,还不计入生产成本之中。
生产成本之中,最费钱的就是工装夹具投入,如果每年卖的量少了,肯定是亏损。卖得越多,加工设备和工装夹具的成本分摊到每台产品的成本就少了。
该死的星海公司一下子降价那么多,那么小族的手持激光焊设备同样得降价卖,想短时间内想回本就难了。
星海公司的情况不一样,已经卖了上千台,早就回本了,而且设备问题少,那么返工成本就低了许多。
本来卖18万元一台,单台毛利还有七八万元,如今卖一台,如果同样卖15万元,毛利一下子降到四五万元,差些打对折了。
麻的,不按套路来了!
小族激光公司正准备把手持激光焊设备重新投入市场,你们就放大招了!
而且,连王院士都承认星海的设备比小族的好,那他们的也卖15万元一台?
客户能接受?
就凭他们小族是老牌激光企业么?
但人家是首创,卖得最火,使用稳定,名气已经打出来了。
小族真是要卖15万元一台,估计客户多半不会选择他们。
之前看到星海单台卖20万元时,那真的是超级暴利呀,200%利润率,卖一台,赚两台。
许博拿出烟猛吸了几口,叹了口气:
“星海真想搞死同行呀!”
目前,小族激光公司往手持激光焊设备项目投入的资金大概有三百万元,这钱公司还亏损得起。
这就是自己研发不如买别人的,然后贴自己的品牌,利用自己的渠道销售,这种事情很常见,更好控制成本。
但小族激光是一家技术研发公司,不能这样搞,买别人的设备就是资助竞争对手。
“可不是嘛,大家一起卖18万元,一起赚钱不好嘛。”华为强如是说道。
但他没想过,先降价是他们,然后星海公司才被迫降价。
如今星海公司不想陪他们玩了,自己当地生,想通吃全盘。
“还是按照计划进行吧,我们能卖多少是多少,目前单台市场价15万元,我们可以降一点也行,还是有利润空间的。除非星海给代理商的出厂价降到8万元,终端销售价为11万元,连他们都不想赚钱。”许博摸了下胡渣,很快下决定。
他们算过星海的生产成本,估算是6.5万元一台,综合成本不会低于7万元。
可他们没想到的是,星海研发成本低,之前采购的1000W功率的IPG激光器,要5.5万元一台,实际生产成本约为6.2万元。
但如今,星海自主研发的1000W激光器,小批量成本能低到一万二,若是大批量生产,就有可能低于一万元,整机生产成本从6.2万元左右降到1.9万元以下,激光器大批量后,单台生产成本能降到1.6万元左右。
哪怕给代理商的出厂价8万元,终端销售11万元也有很大的利润空间。
这也是目前小族激光公司还猜测不到的,除非发现他们使用的激光器是星海的,这事,估计会很快就知道,到时候,真不知道小族激光的高层是如何的心情。
星海公司为了迅速占领市场,开始给不容易开发业务和偏远的地区开放代理权,而像江南省这些工业发达地区,是不可能开放代理的。
正在研发手持激光焊设备的厂家当然不止小族激光公司一家,小族激光是国内激光龙头企业,按照杨海之前调查到的,全国估计不止30家公司正在研发。
星海公司突然放了一个大招,有些公司估计招架不住,还没研发出来的可能会放弃,及时止损;
但有些公司体量小,各类综合成本就低,哪怕一年只卖几十台,还是有钱赚的。
甚至还会代理星海公司的手持激光焊设备,客户如果不要自家公司的,就推销星海公司的,只要能赚钱就行。
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