第108章 兵者诡道也
第108章兵者诡道也
下午两点四十分,火红的宝马徐徐开回大学城。梁鑫带着江玲玲从车上下来,小芳缓了口气,才重新掉头,返回市区。接下来的几天,她有好多事情要忙活。当然梁鑫也不会完全闲下来,只要有新员工来面试,他就得马上赶往市区。
“累了吧?”看着小芳开车远去,梁鑫笑着问江玲玲道。
江玲玲点点头,挽着梁鑫的胳膊,吐出一口气来:“想不到做生意这么麻烦……”
“是啊。”梁鑫叹道,“再小的摊子,只要一铺开来,需要接触的方方面面就太多了。上游提供各种供应的,下游各种需要好好伺候的。内部员工嗷嗷待哺,外面的竞争对手瞪大眼睛。官面上得关照好各路老爷,自己这边还有股东也虎视眈眈……
就这些,也才只是明面的东西。偶尔还会有各种突发事件需要处理,公司内部的日常管理秩序要维护,不能让员工内斗、内耗起来。经营上得动脑筋,要保证资金流水不断,要讲效率、抓利润,市场既要开拓,又要守住已有的基本盘。
哪天一个不小心,碰到点棘手的问题,那就牵一发而动全身。踏错一步,就会万劫不复。恶性循环起来,就兵败如山倒,再大的江山,眨眼间说没就没……”
江玲玲听梁鑫念着,心里不是真的很明白,可光听字面意思,也不由得跟着梁老板一起戚戚,说道:“好不容易啊,好吓人。”
“所以才说,富贵险中求嘛。”梁鑫微笑道,“不冒险,哪来的收益?”
江玲玲轻轻点头。
对梁鑫一直摸她屁股的小动作,已经深感麻木,甚至麻木成自然……
两个人慢步回到宿舍区。
梁鑫把江玲玲送到女生宿舍门口,目送她进了楼,才转身回自己的寝室。
江玲玲确实感觉累了,可心里却透着难言的兴奋。
她快步跑回她们房间,一推门进去,路娜就问道:“怎么这么早就回来了?听说梁鑫开车带你出去了,你们上哪儿约会去了?”
“没有啦~”江玲玲带着几分愉快的虚荣,努力装作无所谓的样子,“就是去他的公司转了一圈,他在市区租了一层写字楼,同学网过几天要搬过去了。”
“租了一层?”路娜闻言,眼睛也跟着亮了,“哇……真有钱。”
“是啊,这也太有钱了吧。”
“他干嘛还要来上大学啊,过来玩的吗?”
路人甲和路人乙姑娘,也纷纷附和。
路娜忽然来了句:“玲玲,我忽然觉得,梁鑫好像也不是特别适合你。万一他跟伱只是玩玩的话,你千万不要着急把自己交给他啊……”
“什么呀!没有啦!”
江玲玲娇嗔着,却不由自主想起刚才在车上,梁鑫对她又摸又亲的画面,眼里都快透出水来。
路娜一看就觉得她这个样子不对劲,赶忙问道:“梁鑫不会已经得手了吧?”
“没有!我才不会那么随便!”江玲玲矢口否认。
路娜怎么看江玲玲这个发春的样子,都不像是没被梁鑫碰过,但还是忍不住教她,说道:“得不到的东西,才是永远最好的。你应该吊着他,等见过家长了,再给他点小甜头。
要不然他得手太早,就不会懂得珍惜,万一哪天再有了新欢,像他这么有钱的,良心一般不会好到哪儿去的。你懂我的意思吗?”
“唉……知道!不用你说!”
江玲玲有点烦躁了,走到衣柜前,拿了身换洗的贴身衣物出来,“我先洗个澡,热死了……”
快步走进了卫生间。
路娜和两个路人姑娘,面面相觑。
“刚回来就洗澡?”
“梁鑫不会已经吃到她了吧……”
“那应该洗完了再回来吧?”
“也许是……”
三个姑娘在寝室里开黄腔,越说越上头。
另一边,就在她们三个快要编出一本违禁作品的大纲时,梁鑫已经拿着两份文件,风风火火出了寝室楼,朝着行政楼而去。
几分钟后,来到陈老师的办公室门口,梁鑫微笑着敲了敲房门。
三个工位的办公室里,只有陈老师独自一人。
国庆第三天,学校里的不少老师,早就外出旅游去了。
还得来学校的,往往都是那些需要做具体工作的,职务又不太高的人。
“陈老师,签好了,钱也已经到账上了。”梁鑫把两份文件,放到陈老师跟前,“现在校团委资产管理处,正式成为同学网的大股东之一,百分之二十的股份,随时都可以找人出手。只要有人愿意接盘的话,我们股东大会没有意见。”
“嗯……”陈老师拿过文件,翻开来看了眼。
两份文件的内容几乎一模一样,只是乙方机构不同而已。
随意地一瞥,陈老师就把文件收了起来。
梁鑫又道:“这边的公章还在尤老师手里,她下星期自己带回来。”
“嗯,这是对的,公章很重要啊。”陈老师点点头,然后想了一下,又缓缓问道,“那这本说,你这个项目,现在算是纸面上,给学校带来了二十万的投资回报了,可以这么理解吗?”
“纸面上……确实可以这么理解。”梁鑫笑道,“同学网现在一百万的估值嘛,学校百分之二十的股份,就是二十万估值,没毛病。”
陈老师又点了点头,表示满意,“挺好,你这个项目,做得还是挺成功的。而且够快,我这边的钱,打出来才两个多星期,你就把成绩做出来了,厉害啊。”
“也是多亏学校的支持,没有您拍板,我也做不成啊。”梁鑫拍马屁道,“同学网的成功,一要感谢学校的学生工作制度,二就要感谢陈老师的指导和帮助。”
陈老师被拍得很舒服,终于眉头舒展,露出笑脸,“好了,好了,我也没做什么具体的工作,主要还是你自己能力突出。那接下来,我可就当甩手掌柜,等着你发分红了。”
“分红啊……这个可能还得多等一段时间。”梁鑫话锋一转,“陈老师,说实话啊,目前就我们国内这个互联网产业的整体情况来看,其实我更建议你,有机会的话,抓紧把这部分股份出手掉,这样比较保险。”
“怎么了?为什么?”陈老师不解地两连问道。
梁鑫装作耐心地解释道:“是这样,首先我们这个网站呢,是不是能实现盈利,其实还是不好说的。今天我出去一趟,租了个办公点,然后接下来还要支付一笔数额比较大的宽带费和服务器租用的费用,加上还要招人,我那四十万,差不多这一下就得花出去一半左右。
剩下的二十来万,其实最多也就够撑个半年左右。
也就是说啊,要是半年之内,公司不能实现自己造血,收支平衡,外部又找不到投资的话,很有可能就会破产了。而国内的互联网公司呢,大部分的寿命,其实也就半年到两年之间。百分之九十的企业,那是根本活不下来的,就是烧钱,就是打水漂……”
“那你还做这个?”陈老师惊道。
梁鑫笑道:“我也是赌一把嘛,赌我这个公司,能活下来。”
“哇,你这个胆子真是……”
陈老师直摇头道,“四十万不是钱吗?就这么糟蹋家里的积蓄?”
跟所有人一样,陈老师此时也已经认定,梁鑫家里就算不是家财万贯,但也绝对不是什么小户人家。加上极有可能的体制内背景,那就是妥妥的地方权贵啊!
“淡定,淡定,人生能有几回搏嘛……”梁鑫也不否认,用话术来掩饰。
陈老师叹了口气,“唉,那你这么一说,我这边的股份,还真得抓紧找人接手了,不然真是亏死,怎么说,也是二十万呢……”
“陈老师,估值二十万,出手的时候,人家肯定会讨价还价的。”
梁鑫提醒道,“价格不能咬得太死,能卖就能,谈的时候要变通,赚多赚少不是关键,关键是要能出手。出手就是白赚啊。”
“嗯……”陈老师被梁鑫半真半假的话,忽悠得脑子都丢了,直点头道,“你说得也对。”
梁鑫又嘿嘿嘿笑道:“其实我还有个更好的办法。”
“什么?”
梁鑫道:“等过段时间,要不我自己出钱,来回购这部分的股份吧。我们直接内部交易一下,很方便的。”
“可以这么操作吗?”陈老师有点怀疑,“不违规吗?”
“怎么会呢!”梁鑫坦然笑道,“我到时候肯定会先知会所有股东,然后咱们两边的股份,加起来都有百分之六十了,我们不用另外两边同意,自己就能通过这个动议,程序很合理的。”
“这样啊……”陈老师有点心动了,“你能出二十万?”
“尽量吧。”梁鑫笑道,“或者到时候,咱们也砍砍价,锻炼一下谈判的技巧?”
陈老师被梁鑫说得哈哈一笑。
十几分钟后,梁鑫从行政楼里出来,满脸的笑容,瞬间收敛回去。
眼神不自知地,变得犹如饿狼一般凶狠。
他和陈光建之间的递进对赌协议,其实是有漏洞的。
陈光建能买下学校手里的股份,我梁鑫就不行吗?与其等着步光鞋业奖励那10.1%的股份,干嘛不自己直接出手,抢在他们面前,拿到学校手里的20%?那到时候,如果自己再赌赢了,陈光建是不是还得再自己割自己一刀,从他自有的那20%里,乖乖再交出10.1%?
这么一算,40%+20%+10.1%,到那时自己手里,就有足足70.1%的股份了!
而且关键他和陈光建的对赌协议,已经规定了陈光建不能在这半年之内购买学校的股份,这就是他的操作窗口期。接下来半年之内,他得想尽一切办法,吃下学校手里的东西……
至于周献……那是个讲规则的厚道人。
梁鑫有八成以上的把握,周献不会主动犯规,更不会介入他和陈光建之间的协议。
“商场如战场,兵者,诡道也!”梁鑫脸上,露出一抹狠辣而坚定的狞笑,轻声喃喃,“宁教我负天下人,不可教天下人负我。你们要怪就怪,我不是真的二代吧……”
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下午两点四十分,火红的宝马徐徐开回大学城。梁鑫带着江玲玲从车上下来,小芳缓了口气,才重新掉头,返回市区。接下来的几天,她有好多事情要忙活。当然梁鑫也不会完全闲下来,只要有新员工来面试,他就得马上赶往市区。
“累了吧?”看着小芳开车远去,梁鑫笑着问江玲玲道。
江玲玲点点头,挽着梁鑫的胳膊,吐出一口气来:“想不到做生意这么麻烦……”
“是啊。”梁鑫叹道,“再小的摊子,只要一铺开来,需要接触的方方面面就太多了。上游提供各种供应的,下游各种需要好好伺候的。内部员工嗷嗷待哺,外面的竞争对手瞪大眼睛。官面上得关照好各路老爷,自己这边还有股东也虎视眈眈……
就这些,也才只是明面的东西。偶尔还会有各种突发事件需要处理,公司内部的日常管理秩序要维护,不能让员工内斗、内耗起来。经营上得动脑筋,要保证资金流水不断,要讲效率、抓利润,市场既要开拓,又要守住已有的基本盘。
哪天一个不小心,碰到点棘手的问题,那就牵一发而动全身。踏错一步,就会万劫不复。恶性循环起来,就兵败如山倒,再大的江山,眨眼间说没就没……”
江玲玲听梁鑫念着,心里不是真的很明白,可光听字面意思,也不由得跟着梁老板一起戚戚,说道:“好不容易啊,好吓人。”
“所以才说,富贵险中求嘛。”梁鑫微笑道,“不冒险,哪来的收益?”
江玲玲轻轻点头。
对梁鑫一直摸她屁股的小动作,已经深感麻木,甚至麻木成自然……
两个人慢步回到宿舍区。
梁鑫把江玲玲送到女生宿舍门口,目送她进了楼,才转身回自己的寝室。
江玲玲确实感觉累了,可心里却透着难言的兴奋。
她快步跑回她们房间,一推门进去,路娜就问道:“怎么这么早就回来了?听说梁鑫开车带你出去了,你们上哪儿约会去了?”
“没有啦~”江玲玲带着几分愉快的虚荣,努力装作无所谓的样子,“就是去他的公司转了一圈,他在市区租了一层写字楼,同学网过几天要搬过去了。”
“租了一层?”路娜闻言,眼睛也跟着亮了,“哇……真有钱。”
“是啊,这也太有钱了吧。”
“他干嘛还要来上大学啊,过来玩的吗?”
路人甲和路人乙姑娘,也纷纷附和。
路娜忽然来了句:“玲玲,我忽然觉得,梁鑫好像也不是特别适合你。万一他跟伱只是玩玩的话,你千万不要着急把自己交给他啊……”
“什么呀!没有啦!”
江玲玲娇嗔着,却不由自主想起刚才在车上,梁鑫对她又摸又亲的画面,眼里都快透出水来。
路娜一看就觉得她这个样子不对劲,赶忙问道:“梁鑫不会已经得手了吧?”
“没有!我才不会那么随便!”江玲玲矢口否认。
路娜怎么看江玲玲这个发春的样子,都不像是没被梁鑫碰过,但还是忍不住教她,说道:“得不到的东西,才是永远最好的。你应该吊着他,等见过家长了,再给他点小甜头。
要不然他得手太早,就不会懂得珍惜,万一哪天再有了新欢,像他这么有钱的,良心一般不会好到哪儿去的。你懂我的意思吗?”
“唉……知道!不用你说!”
江玲玲有点烦躁了,走到衣柜前,拿了身换洗的贴身衣物出来,“我先洗个澡,热死了……”
快步走进了卫生间。
路娜和两个路人姑娘,面面相觑。
“刚回来就洗澡?”
“梁鑫不会已经吃到她了吧……”
“那应该洗完了再回来吧?”
“也许是……”
三个姑娘在寝室里开黄腔,越说越上头。
另一边,就在她们三个快要编出一本违禁作品的大纲时,梁鑫已经拿着两份文件,风风火火出了寝室楼,朝着行政楼而去。
几分钟后,来到陈老师的办公室门口,梁鑫微笑着敲了敲房门。
三个工位的办公室里,只有陈老师独自一人。
国庆第三天,学校里的不少老师,早就外出旅游去了。
还得来学校的,往往都是那些需要做具体工作的,职务又不太高的人。
“陈老师,签好了,钱也已经到账上了。”梁鑫把两份文件,放到陈老师跟前,“现在校团委资产管理处,正式成为同学网的大股东之一,百分之二十的股份,随时都可以找人出手。只要有人愿意接盘的话,我们股东大会没有意见。”
“嗯……”陈老师拿过文件,翻开来看了眼。
两份文件的内容几乎一模一样,只是乙方机构不同而已。
随意地一瞥,陈老师就把文件收了起来。
梁鑫又道:“这边的公章还在尤老师手里,她下星期自己带回来。”
“嗯,这是对的,公章很重要啊。”陈老师点点头,然后想了一下,又缓缓问道,“那这本说,你这个项目,现在算是纸面上,给学校带来了二十万的投资回报了,可以这么理解吗?”
“纸面上……确实可以这么理解。”梁鑫笑道,“同学网现在一百万的估值嘛,学校百分之二十的股份,就是二十万估值,没毛病。”
陈老师又点了点头,表示满意,“挺好,你这个项目,做得还是挺成功的。而且够快,我这边的钱,打出来才两个多星期,你就把成绩做出来了,厉害啊。”
“也是多亏学校的支持,没有您拍板,我也做不成啊。”梁鑫拍马屁道,“同学网的成功,一要感谢学校的学生工作制度,二就要感谢陈老师的指导和帮助。”
陈老师被拍得很舒服,终于眉头舒展,露出笑脸,“好了,好了,我也没做什么具体的工作,主要还是你自己能力突出。那接下来,我可就当甩手掌柜,等着你发分红了。”
“分红啊……这个可能还得多等一段时间。”梁鑫话锋一转,“陈老师,说实话啊,目前就我们国内这个互联网产业的整体情况来看,其实我更建议你,有机会的话,抓紧把这部分股份出手掉,这样比较保险。”
“怎么了?为什么?”陈老师不解地两连问道。
梁鑫装作耐心地解释道:“是这样,首先我们这个网站呢,是不是能实现盈利,其实还是不好说的。今天我出去一趟,租了个办公点,然后接下来还要支付一笔数额比较大的宽带费和服务器租用的费用,加上还要招人,我那四十万,差不多这一下就得花出去一半左右。
剩下的二十来万,其实最多也就够撑个半年左右。
也就是说啊,要是半年之内,公司不能实现自己造血,收支平衡,外部又找不到投资的话,很有可能就会破产了。而国内的互联网公司呢,大部分的寿命,其实也就半年到两年之间。百分之九十的企业,那是根本活不下来的,就是烧钱,就是打水漂……”
“那你还做这个?”陈老师惊道。
梁鑫笑道:“我也是赌一把嘛,赌我这个公司,能活下来。”
“哇,你这个胆子真是……”
陈老师直摇头道,“四十万不是钱吗?就这么糟蹋家里的积蓄?”
跟所有人一样,陈老师此时也已经认定,梁鑫家里就算不是家财万贯,但也绝对不是什么小户人家。加上极有可能的体制内背景,那就是妥妥的地方权贵啊!
“淡定,淡定,人生能有几回搏嘛……”梁鑫也不否认,用话术来掩饰。
陈老师叹了口气,“唉,那你这么一说,我这边的股份,还真得抓紧找人接手了,不然真是亏死,怎么说,也是二十万呢……”
“陈老师,估值二十万,出手的时候,人家肯定会讨价还价的。”
梁鑫提醒道,“价格不能咬得太死,能卖就能,谈的时候要变通,赚多赚少不是关键,关键是要能出手。出手就是白赚啊。”
“嗯……”陈老师被梁鑫半真半假的话,忽悠得脑子都丢了,直点头道,“你说得也对。”
梁鑫又嘿嘿嘿笑道:“其实我还有个更好的办法。”
“什么?”
梁鑫道:“等过段时间,要不我自己出钱,来回购这部分的股份吧。我们直接内部交易一下,很方便的。”
“可以这么操作吗?”陈老师有点怀疑,“不违规吗?”
“怎么会呢!”梁鑫坦然笑道,“我到时候肯定会先知会所有股东,然后咱们两边的股份,加起来都有百分之六十了,我们不用另外两边同意,自己就能通过这个动议,程序很合理的。”
“这样啊……”陈老师有点心动了,“你能出二十万?”
“尽量吧。”梁鑫笑道,“或者到时候,咱们也砍砍价,锻炼一下谈判的技巧?”
陈老师被梁鑫说得哈哈一笑。
十几分钟后,梁鑫从行政楼里出来,满脸的笑容,瞬间收敛回去。
眼神不自知地,变得犹如饿狼一般凶狠。
他和陈光建之间的递进对赌协议,其实是有漏洞的。
陈光建能买下学校手里的股份,我梁鑫就不行吗?与其等着步光鞋业奖励那10.1%的股份,干嘛不自己直接出手,抢在他们面前,拿到学校手里的20%?那到时候,如果自己再赌赢了,陈光建是不是还得再自己割自己一刀,从他自有的那20%里,乖乖再交出10.1%?
这么一算,40%+20%+10.1%,到那时自己手里,就有足足70.1%的股份了!
而且关键他和陈光建的对赌协议,已经规定了陈光建不能在这半年之内购买学校的股份,这就是他的操作窗口期。接下来半年之内,他得想尽一切办法,吃下学校手里的东西……
至于周献……那是个讲规则的厚道人。
梁鑫有八成以上的把握,周献不会主动犯规,更不会介入他和陈光建之间的协议。
“商场如战场,兵者,诡道也!”梁鑫脸上,露出一抹狠辣而坚定的狞笑,轻声喃喃,“宁教我负天下人,不可教天下人负我。你们要怪就怪,我不是真的二代吧……”
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