第104章 便宜拿下
“难道你要1吨!”
经理震惊了,他们这新纳米材料,自研发出来,就卖出过几个小单子,最高的一单客户才要了几公斤,没想到周阳一下就要1吨,他们都还没有生产过这么多的材料。
毕竟就这夸张的价格,他们仓库里都没有那么多备货,也就三个多月前试产的时候生产了100公斤,大部分成品还在仓库里存着呢。
毕竟这纳米新材料,除了业内人士,基本上没人知道,也没人懂得用处,经理都没想到,会遇到这么大的订单。
这下经理知道周阳不简单了,赶紧让业务员过去泡茶,用的还是上好的龙井,这是专为视察领导和贵宾准备的好茶,周阳一下子跃居上宾的待遇。
“你们要是便宜点,我肯定要买一吨以上。”周阳说道。
“我听业务员说,您说要用纳米海绵做过滤水的材料,这个在设计时曾经想过有这个应用,不过没有测试具体的过滤数据,我建议,还是拿样品去测试一下,毕竟我这开机生产可就没法停了。”
这经理还比较诚恳,他建议周阳先去测验数据,如果不合适,到时候生产出来周阳不要了,那么可能好好的买卖,就要闹纠纷了。
“我测试过性能了,价格合适的话,后续不止1吨的量,而且,我也可以帮你们打响名气,顺便验证产品质量,到时候在宣传页面,写出你们公司的名字,这样,你们伴随白帝净水机名扬国内,以后有同行企业,可能都会来买你们的材料了。”
周阳发挥三寸不烂之舌的属性,要说服经理给他打折。
经理一听也很感兴趣。
有好产品烂在仓库里卖不出去,这对于一个企业是悲催的,但如果能打折、甚至不赚钱,给产品打出名气,相当于打个广告,这买卖划算。
但是经理并不了解白帝,就稍微找人了解了一下,发现白帝横跨多个产品类别,最近在网上挺火的,兴许还真的有门。
经理随后给出了一个优惠价,每公斤8500元,但周阳并不满意,这样价格还是高,造成滤芯价格占净水机比重太大,可能用户买得起设备而换不起滤芯,这肯定不行。
“这个价格真的不能再便宜了,我们都要亏本卖了。”经理说道。
周阳就笑了笑,说道:“其实大部分高新技术产品,成本价格里,很多都是要摊平研发费用,单纯生产成本并不会太高,我预估,这纳米海绵,成本价应该每公斤不会高于4000元,那么我也不让你们亏本,5000元一公斤,我可以保证给进货量最后会在1吨以上。白帝会帮你们进行宣传……现在酒香也怕巷子深,少赚一点和打开销路之间,我想聪明人知道该如何选择。”
这话还真说到经理心坎里去了,他琢磨了一下,觉得具有可行性,不过周阳要求的价格直接砍了快一半,他也不能擅自做主,需要去请示大老板。
“周总你稍等,我去打个电话。”
经理去外面打电话了,过了大概十来分钟,经理回来了,也带来了一个方案。
经理说道:“你的建议我们可以接受,但是有个条件那就是要签订合同,如果你的饮水机销量达不到要求的话,那么价格就按照优惠价8500元一公斤,如果能达到销量且有宣传效果,可以给你一个成本价5000元,但是,给您的商品,不能用于转售,只能白帝自己用。”
“可以。”周阳答应了,于是初步协议达成了。
不过经理表示,希望去白帝厂区看一下,毕竟这也是为了放心,得证明白帝有实力才行,免得被忽悠。
这些都是正常要求,周阳当即请经理现在就去他们厂里参观。
于是双方就分别开车,来到了白帝工业园内。
当看到白帝拥有这么一个大型的工业园,另外厂区职工数百人的时候,经理就相信了白帝的实力,那一辆辆地运送货物的货车,就是白帝生意好的最好证明,白帝这样的企业,能肩负起帮助他们宣传纳米材料的重任。
而周阳也不会亏,他付出的只不过是宣传页面给对方打个广告而已,这样就能省下真金白银,最终回馈用户。
这样纳米滤芯价格可以控制在40元左右,就不会造成太大负担了。
“好的周总,我们回去讨论一下,很快会给你答复。”
经理参观完很满意,与周阳握手,然后离开。
一天后,经理就给他回复了,让周阳可以去签合同了,他们同意以每公斤5000元的价格出售纳米海绵。
周阳就带上了公司新招聘来的法律顾问张韬,让他和自己一起去,检查一下合同里,有没有什么法律漏洞。
毕竟术业有专攻,周阳在法律方面还不是很在行,需要专业人士。
张韬是宋德大叔的远房亲戚,据说在原来的律师事务所里遭受排挤,又看不惯同事的一些阴暗做法,愤而辞职,准备转行送外卖来着,后来被宋德推荐给周阳。
张韬今年28岁,并没有到35,主要是律师这个行当,超过35岁还在从业,一般都是业界小有名气的律师了,不会屈尊来到白帝这当一个法律顾问。
毕竟白帝也没有什么跨国官司要打,不像是其他职业律师收费那么高,在白帝当法律顾问,也是按月拿薪水的。
不过白帝要发展,肯定需要一个法律顾问,来规避各种法律问题,所以周阳在面试过后,觉得张韬这人还不错,于是就留下他在公司上班了。
这也是张韬就职后,第一次的重大任务。
两人来到了纳米材料公司,这次不光经理在,还有他们的大老板,是一位四十多岁的男人,看着戴着厚底的黑框眼镜,很内敛的一个人,有股很浓的工科男的那种不修边幅的感觉。
周阳问了一下,果然,这位大老板就是搞纳米技术的专家,他拉到投资后,就开了这家公司,能研发出这么多纳米材料,他的作用很大。
双方谈了一下合作,觉得符合预期,于是就开始签合同。
对方拿出了合同模板,周阳和张韬都看过了,确认没有问题,于是签字,付定金。
这纳米材料要一次性生产完毕,所以需要几天的时间,而周阳也需要履行合同约定了。
他回去之后,就让美工小蒋设计新品jk净水器的宣传页,上面写有了各种产品优点推荐。
至于具体价格,会在10天后公布。
这个宣传页面,将在三个网店,以及白帝自己的官网同步上线。
白帝在春节后不久,就推出了他们又一款新品,这引起了粉丝们的广泛关注。
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经理震惊了,他们这新纳米材料,自研发出来,就卖出过几个小单子,最高的一单客户才要了几公斤,没想到周阳一下就要1吨,他们都还没有生产过这么多的材料。
毕竟就这夸张的价格,他们仓库里都没有那么多备货,也就三个多月前试产的时候生产了100公斤,大部分成品还在仓库里存着呢。
毕竟这纳米新材料,除了业内人士,基本上没人知道,也没人懂得用处,经理都没想到,会遇到这么大的订单。
这下经理知道周阳不简单了,赶紧让业务员过去泡茶,用的还是上好的龙井,这是专为视察领导和贵宾准备的好茶,周阳一下子跃居上宾的待遇。
“你们要是便宜点,我肯定要买一吨以上。”周阳说道。
“我听业务员说,您说要用纳米海绵做过滤水的材料,这个在设计时曾经想过有这个应用,不过没有测试具体的过滤数据,我建议,还是拿样品去测试一下,毕竟我这开机生产可就没法停了。”
这经理还比较诚恳,他建议周阳先去测验数据,如果不合适,到时候生产出来周阳不要了,那么可能好好的买卖,就要闹纠纷了。
“我测试过性能了,价格合适的话,后续不止1吨的量,而且,我也可以帮你们打响名气,顺便验证产品质量,到时候在宣传页面,写出你们公司的名字,这样,你们伴随白帝净水机名扬国内,以后有同行企业,可能都会来买你们的材料了。”
周阳发挥三寸不烂之舌的属性,要说服经理给他打折。
经理一听也很感兴趣。
有好产品烂在仓库里卖不出去,这对于一个企业是悲催的,但如果能打折、甚至不赚钱,给产品打出名气,相当于打个广告,这买卖划算。
但是经理并不了解白帝,就稍微找人了解了一下,发现白帝横跨多个产品类别,最近在网上挺火的,兴许还真的有门。
经理随后给出了一个优惠价,每公斤8500元,但周阳并不满意,这样价格还是高,造成滤芯价格占净水机比重太大,可能用户买得起设备而换不起滤芯,这肯定不行。
“这个价格真的不能再便宜了,我们都要亏本卖了。”经理说道。
周阳就笑了笑,说道:“其实大部分高新技术产品,成本价格里,很多都是要摊平研发费用,单纯生产成本并不会太高,我预估,这纳米海绵,成本价应该每公斤不会高于4000元,那么我也不让你们亏本,5000元一公斤,我可以保证给进货量最后会在1吨以上。白帝会帮你们进行宣传……现在酒香也怕巷子深,少赚一点和打开销路之间,我想聪明人知道该如何选择。”
这话还真说到经理心坎里去了,他琢磨了一下,觉得具有可行性,不过周阳要求的价格直接砍了快一半,他也不能擅自做主,需要去请示大老板。
“周总你稍等,我去打个电话。”
经理去外面打电话了,过了大概十来分钟,经理回来了,也带来了一个方案。
经理说道:“你的建议我们可以接受,但是有个条件那就是要签订合同,如果你的饮水机销量达不到要求的话,那么价格就按照优惠价8500元一公斤,如果能达到销量且有宣传效果,可以给你一个成本价5000元,但是,给您的商品,不能用于转售,只能白帝自己用。”
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周阳就带上了公司新招聘来的法律顾问张韬,让他和自己一起去,检查一下合同里,有没有什么法律漏洞。
毕竟术业有专攻,周阳在法律方面还不是很在行,需要专业人士。
张韬是宋德大叔的远房亲戚,据说在原来的律师事务所里遭受排挤,又看不惯同事的一些阴暗做法,愤而辞职,准备转行送外卖来着,后来被宋德推荐给周阳。
张韬今年28岁,并没有到35,主要是律师这个行当,超过35岁还在从业,一般都是业界小有名气的律师了,不会屈尊来到白帝这当一个法律顾问。
毕竟白帝也没有什么跨国官司要打,不像是其他职业律师收费那么高,在白帝当法律顾问,也是按月拿薪水的。
不过白帝要发展,肯定需要一个法律顾问,来规避各种法律问题,所以周阳在面试过后,觉得张韬这人还不错,于是就留下他在公司上班了。
这也是张韬就职后,第一次的重大任务。
两人来到了纳米材料公司,这次不光经理在,还有他们的大老板,是一位四十多岁的男人,看着戴着厚底的黑框眼镜,很内敛的一个人,有股很浓的工科男的那种不修边幅的感觉。
周阳问了一下,果然,这位大老板就是搞纳米技术的专家,他拉到投资后,就开了这家公司,能研发出这么多纳米材料,他的作用很大。
双方谈了一下合作,觉得符合预期,于是就开始签合同。
对方拿出了合同模板,周阳和张韬都看过了,确认没有问题,于是签字,付定金。
这纳米材料要一次性生产完毕,所以需要几天的时间,而周阳也需要履行合同约定了。
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