第140章 携“三姐”赴约
这辆加长劳斯莱斯,后面是一个酒吧区。
真皮座椅就不说了,车里还配备有酒柜、酒具和小冰箱,可以容纳六个人对向而坐,在一起喝酒聊天。
“这车真好啊!”
大姐都看蒙了,这车里的豪华程度,堪比飞机的头等舱了。
这时候,衣着笔挺、戴着白手套的司机,就恭敬的问周阳,是否可以开车了。
“可以。”周阳坐在第二排,感觉这车真不错。
而且他是在五菱宏光,直接就来体验这种千万级别的豪车,这对比太过强烈。
难怪有钱人都想买豪车,确实和低端车不是一种体验。
周阳就决定,等将来赚大钱了,他也要买一辆豪车来开开。
至于什么程度算有钱,周阳想了想,就以每天赚一个小目标为标准吧。
车子开启后,相当的稳,坐这车就是一种享受。
很快,研究完内饰的三位大姐就闲不住了,听说还有20多分钟路程,她们就摸出一副扑克,招呼周阳一起来打扑克。
反正闲着也是闲着,玩两把也好。
“不了,你们玩吧。”
周阳毕竟要保持厂长的威严,这种娱乐他就不参加了。
于是三个大姐就在劳斯莱斯后面打起了斗地主,飞机、顺子、王炸,玩的不亦乐乎。
很快到了地方,司机停车后,就下车帮周阳打开车门,然后其他大姐也下车了。
她们现在都是挺起腰杆,跟随着自家厂长,进入了深镇湾大酒店。
店门口,有两个跨国公司的职员在等待,看到一辆从未见过的加长劳斯莱斯开过来,均是震惊不已,不知道这是哪位大老板的座驾。
结果下来的就是他们见过照片的周阳,让这两人大跌眼镜。
在他们了解到的情况,白帝就是一家民营的山寨企业,专门做一些便宜到家的东西,没有技术含量,而且他们的老板周阳,平时不修边幅,深居简出,平时开一辆破面包车,这活脱脱是一个土鳖。
结果没想到,白帝老板周阳这么有型,还坐这么好的车,和他们想象的完全不符,看来是消息有误。
于是他们一人过来迎接,另外一人赶紧去里面汇报。
他们两家公司,准备了多套谈判预案,就要根据对手,可以随时调整,本来以为周阳是个没见过世面的土鳖,结果完全不是这么回事,他们要认真对待了,那些打发叫花子的条款就改改了。
等到周阳带着三位大姐来到后,汇普和嘉能的谈判代表,都起身相迎,来到门口,虚情假意的握手。
“你就是白帝的周总吧,我是汇普的小张,这位是嘉能的小李。”
那两人上来就自我介绍。
“你们好。”周阳和他们握手。
“请问她们是?”
这两人狐疑的看着周阳身后打扮的过于妖艳的中年妇女,不知道这是啥情况。
周阳就介绍道:“她们是我方的谈判专家,这位是马大姐,这位是刘大姐,这位是高大姐。”
“哦,呵呵,三位大姐好。”
这两人心里都快乐开花了,不知道周阳从哪里找来的这三个老梆子,真是好笑。
别人来谈判,带的要么是精英白领,要么是长相祸国殃民的公关美女,这带半老徐娘算怎么回事?
反正这两人忍着笑,招呼大家坐在会议桌的两侧,开始谈判。
汇普的小张首先说道:“这次我们两公司,想与白帝建立一个打印机联盟,以后可以互通消息,共同进退,一起赚钱。”
“哦?联盟,说说你们的想法。”周阳靠在椅背上,慢条斯理的说。
小张继续说:“我们两家都有各自的终端线下销售网络,到时候你的白帝产品,也可以通过我们的网络销售,我们稍微收点手续费就行了,而且还能帮你推广,也可以代劳售后这一块,会为白帝省下很多的资金。”嘉能的小李补充道:“我们还可以实现技术互通,互相使用对方的专利,成本价提供零部件,共同研发新产品,错开赛道,避免内耗。”
对方开出的条件相当不错,只要收费合理,那简直是坐享其成。
但周阳知道,这世上没有天上掉馅饼的好事,对方给出这么优惠的条件,肯定要收回成本。
周阳问道:“那你们的要求是什么?”
“聪明!”
汇普的小张赞了一句,然后说道:“你们白帝的产品是不错,但是这售价就有些不合理了,我们建议,和我们的售价保持一致,比如激光打印机,大家都卖一千元以上,你们这样每台机器利润能直接多八百元,这多好啊。”
小李又补充道:“大家都卖差不多的价格,这样用户只能从我们三家这里买设备,销量不会变,白帝的利润却提高了,这不是比你卖199,599要好多了吗?”
听起来确实是这个道理,只要白帝提价,那么就可以和他们一起继续收割国内用户的钱了,真是打得一手好算盘。
看起来,周阳都没有拒绝的理由了,只要他同意,能享受两个大企业提供的好处,每台设备还能多赚钱,简直是打着灯笼也找不着的好事。
“结盟也不是不行。”周阳说道。
“这么说你同意了?”
两家的代表大喜过望,没想到这就谈成了,这样他们的公司,又可以继续愉快的卖打印机了。
“我还有一个要求,关于统一售价。”周阳说道。
小李说道:“哦,你是想,这个售价是太低了吗?一台打印机卖一千多,是我们专家论证过的,不建议过高,否则会降低顾客购买欲望,降价倒是可以的,到时候我们三家,都略降个50元,也算是回馈客户。”
“不不不!”
周阳摇晃着右手食指说道:“统一售价是对的,是你们两家,要和我们白帝的售价保持一致,激光打印机一起卖199元,复印机,一起卖599元,这样就合理了。”
周阳一说完,那两个代表都傻了,怎么统一售价不往高了统一,还故意奔着低了去,那不亏本了吗?
“周总,您太会开玩笑了。”小李打着哈哈。
“是你们先开玩笑的。”
周阳当场脸色变了严肃,站起来,当场怒斥两人:“故意把设备和耗材价格定那么高,百姓们使用打复印机,要多花多少钱,你们知道吗?”
“我们企业不就是为了赚钱的吗?”小张反驳道。
周阳掷地有声的说:“那是你们外国的资本企业,我们白帝可不一样,我们是要为国内人民谋福利的。”
“周厂长,别那么死板,钱可是个好东西,你该不会不知道吧?”
“就是,有钱大家一起赚,不比三败俱伤好吗?”
两人试图再次规劝。
周阳冷哼道:“不用废话了,我来这里,就是要告诉你们,你们这些外国企业,来国内肆意收割国人的日子结束了,以后在国内,打复印机这一片,是我白帝说了算,不服,就价格降得比我还低,那我就把这块市场让给你们,我说到做到!”
“真是死脑筋!”
“我劝你再考虑考虑,和我们嘉能作对,可没有什么好处,你该不会以为,我们这种跨国巨头,是怕了你白帝吧?”
现在双方是撕破脸了,两个公司的代表,也撕去了伪装,开始露出冷酷表情。
对方除了这两个代表,另外还有两个助理,他们四个人站在一起虎视眈眈的瞪视周阳,和他们的外国主子一样,傲慢又无礼。
就在周阳一嘴难敌四口的时候,他身后然后一声怒斥:“够了,在老娘面前耍什么威风!”
“嗖嗖嗖!”
周阳身后,那三位大姐一跃而出,站在了厂长身前,现在人数是四对四,一场世纪大战,即将上演。
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真皮座椅就不说了,车里还配备有酒柜、酒具和小冰箱,可以容纳六个人对向而坐,在一起喝酒聊天。
“这车真好啊!”
大姐都看蒙了,这车里的豪华程度,堪比飞机的头等舱了。
这时候,衣着笔挺、戴着白手套的司机,就恭敬的问周阳,是否可以开车了。
“可以。”周阳坐在第二排,感觉这车真不错。
而且他是在五菱宏光,直接就来体验这种千万级别的豪车,这对比太过强烈。
难怪有钱人都想买豪车,确实和低端车不是一种体验。
周阳就决定,等将来赚大钱了,他也要买一辆豪车来开开。
至于什么程度算有钱,周阳想了想,就以每天赚一个小目标为标准吧。
车子开启后,相当的稳,坐这车就是一种享受。
很快,研究完内饰的三位大姐就闲不住了,听说还有20多分钟路程,她们就摸出一副扑克,招呼周阳一起来打扑克。
反正闲着也是闲着,玩两把也好。
“不了,你们玩吧。”
周阳毕竟要保持厂长的威严,这种娱乐他就不参加了。
于是三个大姐就在劳斯莱斯后面打起了斗地主,飞机、顺子、王炸,玩的不亦乐乎。
很快到了地方,司机停车后,就下车帮周阳打开车门,然后其他大姐也下车了。
她们现在都是挺起腰杆,跟随着自家厂长,进入了深镇湾大酒店。
店门口,有两个跨国公司的职员在等待,看到一辆从未见过的加长劳斯莱斯开过来,均是震惊不已,不知道这是哪位大老板的座驾。
结果下来的就是他们见过照片的周阳,让这两人大跌眼镜。
在他们了解到的情况,白帝就是一家民营的山寨企业,专门做一些便宜到家的东西,没有技术含量,而且他们的老板周阳,平时不修边幅,深居简出,平时开一辆破面包车,这活脱脱是一个土鳖。
结果没想到,白帝老板周阳这么有型,还坐这么好的车,和他们想象的完全不符,看来是消息有误。
于是他们一人过来迎接,另外一人赶紧去里面汇报。
他们两家公司,准备了多套谈判预案,就要根据对手,可以随时调整,本来以为周阳是个没见过世面的土鳖,结果完全不是这么回事,他们要认真对待了,那些打发叫花子的条款就改改了。
等到周阳带着三位大姐来到后,汇普和嘉能的谈判代表,都起身相迎,来到门口,虚情假意的握手。
“你就是白帝的周总吧,我是汇普的小张,这位是嘉能的小李。”
那两人上来就自我介绍。
“你们好。”周阳和他们握手。
“请问她们是?”
这两人狐疑的看着周阳身后打扮的过于妖艳的中年妇女,不知道这是啥情况。
周阳就介绍道:“她们是我方的谈判专家,这位是马大姐,这位是刘大姐,这位是高大姐。”
“哦,呵呵,三位大姐好。”
这两人心里都快乐开花了,不知道周阳从哪里找来的这三个老梆子,真是好笑。
别人来谈判,带的要么是精英白领,要么是长相祸国殃民的公关美女,这带半老徐娘算怎么回事?
反正这两人忍着笑,招呼大家坐在会议桌的两侧,开始谈判。
汇普的小张首先说道:“这次我们两公司,想与白帝建立一个打印机联盟,以后可以互通消息,共同进退,一起赚钱。”
“哦?联盟,说说你们的想法。”周阳靠在椅背上,慢条斯理的说。
小张继续说:“我们两家都有各自的终端线下销售网络,到时候你的白帝产品,也可以通过我们的网络销售,我们稍微收点手续费就行了,而且还能帮你推广,也可以代劳售后这一块,会为白帝省下很多的资金。”嘉能的小李补充道:“我们还可以实现技术互通,互相使用对方的专利,成本价提供零部件,共同研发新产品,错开赛道,避免内耗。”
对方开出的条件相当不错,只要收费合理,那简直是坐享其成。
但周阳知道,这世上没有天上掉馅饼的好事,对方给出这么优惠的条件,肯定要收回成本。
周阳问道:“那你们的要求是什么?”
“聪明!”
汇普的小张赞了一句,然后说道:“你们白帝的产品是不错,但是这售价就有些不合理了,我们建议,和我们的售价保持一致,比如激光打印机,大家都卖一千元以上,你们这样每台机器利润能直接多八百元,这多好啊。”
小李又补充道:“大家都卖差不多的价格,这样用户只能从我们三家这里买设备,销量不会变,白帝的利润却提高了,这不是比你卖199,599要好多了吗?”
听起来确实是这个道理,只要白帝提价,那么就可以和他们一起继续收割国内用户的钱了,真是打得一手好算盘。
看起来,周阳都没有拒绝的理由了,只要他同意,能享受两个大企业提供的好处,每台设备还能多赚钱,简直是打着灯笼也找不着的好事。
“结盟也不是不行。”周阳说道。
“这么说你同意了?”
两家的代表大喜过望,没想到这就谈成了,这样他们的公司,又可以继续愉快的卖打印机了。
“我还有一个要求,关于统一售价。”周阳说道。
小李说道:“哦,你是想,这个售价是太低了吗?一台打印机卖一千多,是我们专家论证过的,不建议过高,否则会降低顾客购买欲望,降价倒是可以的,到时候我们三家,都略降个50元,也算是回馈客户。”
“不不不!”
周阳摇晃着右手食指说道:“统一售价是对的,是你们两家,要和我们白帝的售价保持一致,激光打印机一起卖199元,复印机,一起卖599元,这样就合理了。”
周阳一说完,那两个代表都傻了,怎么统一售价不往高了统一,还故意奔着低了去,那不亏本了吗?
“周总,您太会开玩笑了。”小李打着哈哈。
“是你们先开玩笑的。”
周阳当场脸色变了严肃,站起来,当场怒斥两人:“故意把设备和耗材价格定那么高,百姓们使用打复印机,要多花多少钱,你们知道吗?”
“我们企业不就是为了赚钱的吗?”小张反驳道。
周阳掷地有声的说:“那是你们外国的资本企业,我们白帝可不一样,我们是要为国内人民谋福利的。”
“周厂长,别那么死板,钱可是个好东西,你该不会不知道吧?”
“就是,有钱大家一起赚,不比三败俱伤好吗?”
两人试图再次规劝。
周阳冷哼道:“不用废话了,我来这里,就是要告诉你们,你们这些外国企业,来国内肆意收割国人的日子结束了,以后在国内,打复印机这一片,是我白帝说了算,不服,就价格降得比我还低,那我就把这块市场让给你们,我说到做到!”
“真是死脑筋!”
“我劝你再考虑考虑,和我们嘉能作对,可没有什么好处,你该不会以为,我们这种跨国巨头,是怕了你白帝吧?”
现在双方是撕破脸了,两个公司的代表,也撕去了伪装,开始露出冷酷表情。
对方除了这两个代表,另外还有两个助理,他们四个人站在一起虎视眈眈的瞪视周阳,和他们的外国主子一样,傲慢又无礼。
就在周阳一嘴难敌四口的时候,他身后然后一声怒斥:“够了,在老娘面前耍什么威风!”
“嗖嗖嗖!”
周阳身后,那三位大姐一跃而出,站在了厂长身前,现在人数是四对四,一场世纪大战,即将上演。
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