第143章 打不过就收购
路思瑶是第一次来周阳这里,她就四下打量,发现被网上盛传为国产之光的白帝老总的办公室,居然布置的如此普通。
四周都是大白墙,桌椅甚至是木匠打造的那种廉价款,连个会客标配的真皮沙发都没有。
对于这点,周阳秉承着好钢用在刀刃上,真皮沙发性价比不高,他让木匠做的木头沙发,再买两个海绵垫,坐上去也很舒适,价钱却能省很多。
周阳几千万买设备,眼睛都不眨,而添置一下和生产无关的东西,则抠搜的不行,这就是骑自行车去酒吧,该省省,该花花。
两人落座后,马大姐进来,送上了两杯茶,并看了一眼路思瑶,竟然觉得和自己小厂长挺配的,这大姑娘不会是主动找上门来的吧?
不过马大姐知道进退,可没有把这心里的八卦说出来,送完茶就退出办公室。
办公室里,就剩下这两位年轻的企业家,他们开始聊天。
“我看到最近有很多无聊的人在造你的谣。我已经在网上帮你骂过他们了。”
路思瑶也知道了周阳遭遇的烦心事,并且她拿出手机,给周阳展示她在微博账号里发的怒斥造谣者的帖子。
在微博里,她力挺周阳,坚信那些无稽之谈都是谣言。
依靠她的知名度,也有不少的点赞和转发。
周阳很感谢她的做法,看来这批打印机是非送不可了,他也不想欠别人的人情。
只不过路思瑶可不是喜欢占便宜的人,所以找个机会要偷偷的送,那送给王涛,他肯定不会拒绝,等路思瑶知道后,也晚了。
周阳心里打定了主意,就和路思瑶惬意的聊天。
两人聊了企业经营的理念,都觉得大受启发。
路思瑶在国外念了工商管理专业,理念绝对先进,与国际接轨。
周阳觉得这女人很有见地,就是实际经验比较欠缺,如果以后她有了经验之后,前途肯定不可限量。
两人这一聊,就过了一个多小时,路思瑶感觉受益匪浅,她见时间不早了,就起身告辞。
周阳为了表示礼貌,就送她到了停车场。
“那么周厂长,别忘了给我空气炸锅的使用体验。”
“忘不了。”
路思瑶离开前主动握手,随后周阳就目送她驾车离开厂区。
周阳转身回去的时候,就感觉路思瑶那香香的气息还在,他就感觉很奇怪,后来才发现,是手心里带着对方的香味,握手时粘上的。
周阳去洗手的时候就在感叹,难怪都说女人体香就是化妆品腌入味了,确实有这个道理。
随后周阳就在有条不紊的开始工作。
制冷设备生产线,设备厂家已经在开工生产了,而女员工起诉的案子,也已经受理,接下来就在等待第一次的开庭。
另外他报的案子,正在侦察之中,还没有消息。
白帝的产品,依旧在火热销售,其中出货量最猛的,就是最新的复印机和打印机了。
随着知名度的提升,两种办公设备的销量越来越高。
复印机,每天都有万余台的销量,而打印机更高,甚至已经突破了日销五万台,而且销量还有越来越多的趋势。
基本上全国在打复印机这一块,白帝已经成为绝对的性价比屠夫,除非是不知道白帝产品,否则绝对没有理由去选择其他企业,又贵、使用成本又高的产品。
这就加剧了传统办公器材企业的衰亡。
汇普等企业,销量每天都在降,在销售报表上,销量曲线就像是失去动力的飞机,向着x轴无限俯冲,没有丝毫上扬的迹象。
也是,价格差了好多倍,只要不是有特殊需求,大家都会选择白帝的产品。
随着需求越来越多,白帝的产能又跟不上了,那也好办,找代工厂就行。
周阳已经定下策略了,他吃肉,国内同行也可以跟着喝汤,他会把组装订单,发给周围合适的企业,这样他们不会因为产品受到白帝冲击而倒闭。一方是得到了订单和收入,可以活下去,积蓄实力转型,而白帝也能扩大产量,这是双赢的局面。
而相比而言,那些跨国打印机巨头的日子,就不那么美妙了。
他们在与周阳谈崩后,就开始召集智库专家进行研究,如何破局。
国内的打印机、复印机市场市值,每年大概在三四百亿,而他们汇普一家,就占据了国内的三分之一,每年能有100亿的销售额,净赚几十亿。
如果放弃的话,着实有些肉痛。
但如果不放弃,那事情就难办了。
首先汇普靠规模优势拼价格是不行了,他们成本降不下来,亏本抢市场的代价太大,提出和白帝合作又被拒,那么就只能用上他们大企业惯用的伎俩,用钱砸,也就是收购。
基本上没有人能拒绝海量金钱的诱惑。
经过专家估算,白帝现在产品价值,在三十亿规模。
这还是往高了算,毕竟他们的设备有限,生产的产品价格太低,严重影响了估值。
汇普专家组就觉得50亿,足够把白帝收购过来了,到时候这场打印机风波就消于无形,市场又是他们说了算。
于是汇普就派出了一个收购小组,前往深镇,要向周阳提出他们的报价。
这个收购是秘密的,主要是怕同行来抢。
毕竟白帝也有自己的优势,就是如何把打印复印,做到几百块的规模,他们也很好奇,只要买下来,就知道了,说不定应用了白帝的技术,还可能把同行都给打趴下。
汇普高层,觉得这是一个好计划,就等着收购白帝后,他们可以一统打印机市场,将来拳打嘉能,脚踢爱普生,那将是宇内无敌。
然而他们的想象很美好,却在白帝工厂外被保安拦下来了。
周阳和汇普没什么好谈的,直接拒绝见面,他现在每天还在遭遇造谣,没心情和汇普吵架。
对方无奈,只能通过别人传话。
他们找的中间联络人,就是和周阳关系不错的林帅。
林帅到来,周阳当然会见,林帅就带来了汇普的报价
他们愿意出45亿,全资收购白帝电器。
汇普专家预期的收购价是50亿,第一次报价45亿,就是给周阳留出讨价还价的空间。
然而周阳直接给拒绝了,开什么玩笑,什么阿猫阿狗也要来收购他的产业了?
而且还开了这么低的价格,这是看不起谁呢?
周阳的白帝,可是背靠超级工厂系统,世界独一无二的存在,市值将来铁定超千亿,这45亿就想收,那纯属是在想桃子。
汇普收到消息后,以为是自己报价低了,就开价到50亿,还是拒绝,他们就开到了55亿,依然拒绝。
最后汇普收购小组,只能把价码开到他们最高能接受的价格上限,62亿。
这个价格收购一家刚崛起的民营企业,已经是非常高的报价了,再多,汇普就认为自己亏了。
“林帅,你现在就拨电话,我和他们讲!”
周阳没有耐心让林帅来回当传声筒了,他当即在电话里和汇普谈判人员直接对话。
“我出一个价格,如果你们汇普能答应,那么白帝可以卖给你们。”
周阳说完,嘴角上翘,露出狡黠的意味。
他肯定不是真心要卖。
“你开价,只要不离谱,我们可以商量。”
汇普人员心里开始激动,终于迎来曙光了,他们可以回去交差了。
然而在周阳报出了一个收购价后,汇普人员直接傻了,呆若木鸡。
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四周都是大白墙,桌椅甚至是木匠打造的那种廉价款,连个会客标配的真皮沙发都没有。
对于这点,周阳秉承着好钢用在刀刃上,真皮沙发性价比不高,他让木匠做的木头沙发,再买两个海绵垫,坐上去也很舒适,价钱却能省很多。
周阳几千万买设备,眼睛都不眨,而添置一下和生产无关的东西,则抠搜的不行,这就是骑自行车去酒吧,该省省,该花花。
两人落座后,马大姐进来,送上了两杯茶,并看了一眼路思瑶,竟然觉得和自己小厂长挺配的,这大姑娘不会是主动找上门来的吧?
不过马大姐知道进退,可没有把这心里的八卦说出来,送完茶就退出办公室。
办公室里,就剩下这两位年轻的企业家,他们开始聊天。
“我看到最近有很多无聊的人在造你的谣。我已经在网上帮你骂过他们了。”
路思瑶也知道了周阳遭遇的烦心事,并且她拿出手机,给周阳展示她在微博账号里发的怒斥造谣者的帖子。
在微博里,她力挺周阳,坚信那些无稽之谈都是谣言。
依靠她的知名度,也有不少的点赞和转发。
周阳很感谢她的做法,看来这批打印机是非送不可了,他也不想欠别人的人情。
只不过路思瑶可不是喜欢占便宜的人,所以找个机会要偷偷的送,那送给王涛,他肯定不会拒绝,等路思瑶知道后,也晚了。
周阳心里打定了主意,就和路思瑶惬意的聊天。
两人聊了企业经营的理念,都觉得大受启发。
路思瑶在国外念了工商管理专业,理念绝对先进,与国际接轨。
周阳觉得这女人很有见地,就是实际经验比较欠缺,如果以后她有了经验之后,前途肯定不可限量。
两人这一聊,就过了一个多小时,路思瑶感觉受益匪浅,她见时间不早了,就起身告辞。
周阳为了表示礼貌,就送她到了停车场。
“那么周厂长,别忘了给我空气炸锅的使用体验。”
“忘不了。”
路思瑶离开前主动握手,随后周阳就目送她驾车离开厂区。
周阳转身回去的时候,就感觉路思瑶那香香的气息还在,他就感觉很奇怪,后来才发现,是手心里带着对方的香味,握手时粘上的。
周阳去洗手的时候就在感叹,难怪都说女人体香就是化妆品腌入味了,确实有这个道理。
随后周阳就在有条不紊的开始工作。
制冷设备生产线,设备厂家已经在开工生产了,而女员工起诉的案子,也已经受理,接下来就在等待第一次的开庭。
另外他报的案子,正在侦察之中,还没有消息。
白帝的产品,依旧在火热销售,其中出货量最猛的,就是最新的复印机和打印机了。
随着知名度的提升,两种办公设备的销量越来越高。
复印机,每天都有万余台的销量,而打印机更高,甚至已经突破了日销五万台,而且销量还有越来越多的趋势。
基本上全国在打复印机这一块,白帝已经成为绝对的性价比屠夫,除非是不知道白帝产品,否则绝对没有理由去选择其他企业,又贵、使用成本又高的产品。
这就加剧了传统办公器材企业的衰亡。
汇普等企业,销量每天都在降,在销售报表上,销量曲线就像是失去动力的飞机,向着x轴无限俯冲,没有丝毫上扬的迹象。
也是,价格差了好多倍,只要不是有特殊需求,大家都会选择白帝的产品。
随着需求越来越多,白帝的产能又跟不上了,那也好办,找代工厂就行。
周阳已经定下策略了,他吃肉,国内同行也可以跟着喝汤,他会把组装订单,发给周围合适的企业,这样他们不会因为产品受到白帝冲击而倒闭。一方是得到了订单和收入,可以活下去,积蓄实力转型,而白帝也能扩大产量,这是双赢的局面。
而相比而言,那些跨国打印机巨头的日子,就不那么美妙了。
他们在与周阳谈崩后,就开始召集智库专家进行研究,如何破局。
国内的打印机、复印机市场市值,每年大概在三四百亿,而他们汇普一家,就占据了国内的三分之一,每年能有100亿的销售额,净赚几十亿。
如果放弃的话,着实有些肉痛。
但如果不放弃,那事情就难办了。
首先汇普靠规模优势拼价格是不行了,他们成本降不下来,亏本抢市场的代价太大,提出和白帝合作又被拒,那么就只能用上他们大企业惯用的伎俩,用钱砸,也就是收购。
基本上没有人能拒绝海量金钱的诱惑。
经过专家估算,白帝现在产品价值,在三十亿规模。
这还是往高了算,毕竟他们的设备有限,生产的产品价格太低,严重影响了估值。
汇普专家组就觉得50亿,足够把白帝收购过来了,到时候这场打印机风波就消于无形,市场又是他们说了算。
于是汇普就派出了一个收购小组,前往深镇,要向周阳提出他们的报价。
这个收购是秘密的,主要是怕同行来抢。
毕竟白帝也有自己的优势,就是如何把打印复印,做到几百块的规模,他们也很好奇,只要买下来,就知道了,说不定应用了白帝的技术,还可能把同行都给打趴下。
汇普高层,觉得这是一个好计划,就等着收购白帝后,他们可以一统打印机市场,将来拳打嘉能,脚踢爱普生,那将是宇内无敌。
然而他们的想象很美好,却在白帝工厂外被保安拦下来了。
周阳和汇普没什么好谈的,直接拒绝见面,他现在每天还在遭遇造谣,没心情和汇普吵架。
对方无奈,只能通过别人传话。
他们找的中间联络人,就是和周阳关系不错的林帅。
林帅到来,周阳当然会见,林帅就带来了汇普的报价
他们愿意出45亿,全资收购白帝电器。
汇普专家预期的收购价是50亿,第一次报价45亿,就是给周阳留出讨价还价的空间。
然而周阳直接给拒绝了,开什么玩笑,什么阿猫阿狗也要来收购他的产业了?
而且还开了这么低的价格,这是看不起谁呢?
周阳的白帝,可是背靠超级工厂系统,世界独一无二的存在,市值将来铁定超千亿,这45亿就想收,那纯属是在想桃子。
汇普收到消息后,以为是自己报价低了,就开价到50亿,还是拒绝,他们就开到了55亿,依然拒绝。
最后汇普收购小组,只能把价码开到他们最高能接受的价格上限,62亿。
这个价格收购一家刚崛起的民营企业,已经是非常高的报价了,再多,汇普就认为自己亏了。
“林帅,你现在就拨电话,我和他们讲!”
周阳没有耐心让林帅来回当传声筒了,他当即在电话里和汇普谈判人员直接对话。
“我出一个价格,如果你们汇普能答应,那么白帝可以卖给你们。”
周阳说完,嘴角上翘,露出狡黠的意味。
他肯定不是真心要卖。
“你开价,只要不离谱,我们可以商量。”
汇普人员心里开始激动,终于迎来曙光了,他们可以回去交差了。
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