第166章 建立合作意向
“于老板你好,我是白帝的厂长周阳。”
周阳在电话里,自报家门。
“是周老板啊,你找我这么个小厂长有什么事?”
于立辉说话间略有颓然之意,主要是自己辛苦办的工厂,在没有什么经营失误的情况下,就要倒闭了,让他很是唏嘘。
周阳则说:“找你是想问你,有没有合作意向?”
原来周阳了解了国内键鼠市场,发现一些大厂经营理念和他完全不同,没有沟通的必要。
而且那些大厂最近在网络上发言都阴阳怪气,产品也卖不出去了,肯定对白帝恨之入骨,毕竟统一键鼠新品,对同行的打击很大。
而这家专门生产键盘的立辉公司却不一样,虽然工厂规模不大,不过有不少忠实用户,口碑不错,老板也愿意接受新思潮,经常出一些概念键盘,属于是业内的改革派。
那些传统键鼠大厂,则是守旧派,一个键盘鼠标款式,一用就是好多年,在现在行业内,都变成了热插拔、rgb灯效、彩色键帽的时代,而大厂却还是十几年前那套单调的黑白配色,功能也是毫无创新,经常一套模具用n年。
这为用户所诟病,然而大厂还美其名曰是“怀旧”。
但用低情商的说法,那是懒惰和傲慢。
所以在周阳了解过后,想寻找键盘工厂进行合作,就选中了立辉公司。
周阳才打了这个电话。
“合作?为什么找我?我的工厂规模又不大?”于立辉纳闷。
“因为我觉得我们是一路人,之前看您喜欢研究新款式键盘,而且为用户着想,愿意听从用户建议。我想,我们两家公司合作,一定可以有一番作为。”
周阳抛出了橄榄枝,就像是当初找净心净水机公司一样,并不一定同行都是冤家,只要是处好了,还可以一起赚钱。
等于立辉问清楚,周阳是想找他们代工、合作研发新产品的时候,他就摇了摇头。
“你这白帝的键盘,这种配置才卖79,如果我所料不差的话,你应该是贴着成本在卖,没有几块钱的利润。我给你代工,你能给我多少钱啊?怕不是还要亏本补贴我?这不现实。”
于立辉很冷静,这种看似对他有好处的事,一般里面都有坑,他坚信天上没有掉馅饼的好事。
不过他误会周阳了,周阳和其他企业家可不一样。
别的企业家总是顾及眼前那么点蝇头小利,而周阳的目标是星辰大海。
面对于立辉的疑问,周阳就说:“当然,给我代工,我们两家都不赚钱,不过这只是一个开始,一个互相熟悉的过程,等熟悉后,我们就一起开发新产品,我来提供核心技术,你们负责组装和手续,然后打开国际市场。”
“国际市场!”
于立新眼前一亮。
之前他的公司也做过外贸产品,利润比国内丰厚,不过订单不稳定,而且外国佬更倾向于找大厂代工,或者自己建厂,毕竟键盘又没什么科技含量。
外贸是赚钱的,但如果是别人来说,于立新肯定不相信,但周阳不一样,之前已经有净水机和电热毯的成功经验。
而且以白帝的规模,应该不会惦记立辉公司这点家当。
事关重大,于立辉需要考虑一下。周阳就提出,他想要来立辉公司参观,两人可以面谈。
“当然可以,随时欢迎。”
于立辉欢迎道。
那么事情就这样定了,周阳就说明天坐高铁过来,毕竟都一个省的,方便快捷。
等挂了电话,下面员工就问怎么样了。
于立辉就说:“今天放假休息,明天都来厂里,我们貌似不用倒闭了。”
“噢!”
这些员工欢呼一声,能有一个不错的工作,当然比公司倒闭要好。
大家都很高兴。
第二天,周阳就到了立辉公司,于立辉亲自迎接。
他虽然在电视里见过周阳,不过还是被周阳的年轻,与卓群的气度所震撼。
这么年轻就有如此的成就,实属难得。
接着他就领着周阳,在厂区里参观。
立辉公司不大,就面积这块,甚至比不上白帝的老厂房,不过立辉厂区干净卫生,设备保养的良好,员工的精神面貌也不错。
这符合周阳的要求。
于是等两人来到办公室后,就开始谈合作了。
前期,立辉公司主要给周阳代工键盘,生产统一98键盘。
当然,这里没什么利润,只能保证不亏本。
而这期间,两家公司展开合作,技术共享,白帝提供核心技术,而立辉公司,有成熟的各配列键盘的生产经验,双方取长补短,合作起来是双赢。
将来研发数款外贸型的键盘,可以出口海外。
毕竟海外才是他们的目标。
在国内贴着成本在卖的白帝键鼠,到国外去,那可不是这个价了,要去海外赚刀乐。
而立辉公司要做的,就是去申请出口指标,到时候,周阳会联系王涛,把键盘出口到国外去卖。
双方这是各展所长。
“行!”
于立辉经过思考后,觉得这个方案可行,就同意了。
不过他也保持着最后一丝戒备,要去白帝工厂看一看。
周阳欢迎他过去,并且他可以和周阳一起回去。
于是两人当即买车票,就一起去了深镇。
到了白帝,于立辉就感叹不已,这才是大厂。
白帝工厂进出的货车有很多,一副欣欣向荣的景象。
而且白帝的键鼠,在网上卖的这么火,却只有一个车间在生产,其他车间都是别的电器。
这回于立辉信了,周阳根本不屑于骗他,即便不做键盘生意,他也能靠其他电器,生意做的也很滋润。
所以他参观完白帝就放心了,两人签订了意向协议。
等各种细则协商过后,双方才会正式签署合作合同。
至此,从第二天开始,立辉公司会给白帝成本价代工键盘,同时为后面的外贸型键盘做准备。
而周阳这边,经过了数天的准备,也要开始一项重要活动。
那就是销毁技佳的回收键鼠。
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周阳在电话里,自报家门。
“是周老板啊,你找我这么个小厂长有什么事?”
于立辉说话间略有颓然之意,主要是自己辛苦办的工厂,在没有什么经营失误的情况下,就要倒闭了,让他很是唏嘘。
周阳则说:“找你是想问你,有没有合作意向?”
原来周阳了解了国内键鼠市场,发现一些大厂经营理念和他完全不同,没有沟通的必要。
而且那些大厂最近在网络上发言都阴阳怪气,产品也卖不出去了,肯定对白帝恨之入骨,毕竟统一键鼠新品,对同行的打击很大。
而这家专门生产键盘的立辉公司却不一样,虽然工厂规模不大,不过有不少忠实用户,口碑不错,老板也愿意接受新思潮,经常出一些概念键盘,属于是业内的改革派。
那些传统键鼠大厂,则是守旧派,一个键盘鼠标款式,一用就是好多年,在现在行业内,都变成了热插拔、rgb灯效、彩色键帽的时代,而大厂却还是十几年前那套单调的黑白配色,功能也是毫无创新,经常一套模具用n年。
这为用户所诟病,然而大厂还美其名曰是“怀旧”。
但用低情商的说法,那是懒惰和傲慢。
所以在周阳了解过后,想寻找键盘工厂进行合作,就选中了立辉公司。
周阳才打了这个电话。
“合作?为什么找我?我的工厂规模又不大?”于立辉纳闷。
“因为我觉得我们是一路人,之前看您喜欢研究新款式键盘,而且为用户着想,愿意听从用户建议。我想,我们两家公司合作,一定可以有一番作为。”
周阳抛出了橄榄枝,就像是当初找净心净水机公司一样,并不一定同行都是冤家,只要是处好了,还可以一起赚钱。
等于立辉问清楚,周阳是想找他们代工、合作研发新产品的时候,他就摇了摇头。
“你这白帝的键盘,这种配置才卖79,如果我所料不差的话,你应该是贴着成本在卖,没有几块钱的利润。我给你代工,你能给我多少钱啊?怕不是还要亏本补贴我?这不现实。”
于立辉很冷静,这种看似对他有好处的事,一般里面都有坑,他坚信天上没有掉馅饼的好事。
不过他误会周阳了,周阳和其他企业家可不一样。
别的企业家总是顾及眼前那么点蝇头小利,而周阳的目标是星辰大海。
面对于立辉的疑问,周阳就说:“当然,给我代工,我们两家都不赚钱,不过这只是一个开始,一个互相熟悉的过程,等熟悉后,我们就一起开发新产品,我来提供核心技术,你们负责组装和手续,然后打开国际市场。”
“国际市场!”
于立新眼前一亮。
之前他的公司也做过外贸产品,利润比国内丰厚,不过订单不稳定,而且外国佬更倾向于找大厂代工,或者自己建厂,毕竟键盘又没什么科技含量。
外贸是赚钱的,但如果是别人来说,于立新肯定不相信,但周阳不一样,之前已经有净水机和电热毯的成功经验。
而且以白帝的规模,应该不会惦记立辉公司这点家当。
事关重大,于立辉需要考虑一下。周阳就提出,他想要来立辉公司参观,两人可以面谈。
“当然可以,随时欢迎。”
于立辉欢迎道。
那么事情就这样定了,周阳就说明天坐高铁过来,毕竟都一个省的,方便快捷。
等挂了电话,下面员工就问怎么样了。
于立辉就说:“今天放假休息,明天都来厂里,我们貌似不用倒闭了。”
“噢!”
这些员工欢呼一声,能有一个不错的工作,当然比公司倒闭要好。
大家都很高兴。
第二天,周阳就到了立辉公司,于立辉亲自迎接。
他虽然在电视里见过周阳,不过还是被周阳的年轻,与卓群的气度所震撼。
这么年轻就有如此的成就,实属难得。
接着他就领着周阳,在厂区里参观。
立辉公司不大,就面积这块,甚至比不上白帝的老厂房,不过立辉厂区干净卫生,设备保养的良好,员工的精神面貌也不错。
这符合周阳的要求。
于是等两人来到办公室后,就开始谈合作了。
前期,立辉公司主要给周阳代工键盘,生产统一98键盘。
当然,这里没什么利润,只能保证不亏本。
而这期间,两家公司展开合作,技术共享,白帝提供核心技术,而立辉公司,有成熟的各配列键盘的生产经验,双方取长补短,合作起来是双赢。
将来研发数款外贸型的键盘,可以出口海外。
毕竟海外才是他们的目标。
在国内贴着成本在卖的白帝键鼠,到国外去,那可不是这个价了,要去海外赚刀乐。
而立辉公司要做的,就是去申请出口指标,到时候,周阳会联系王涛,把键盘出口到国外去卖。
双方这是各展所长。
“行!”
于立辉经过思考后,觉得这个方案可行,就同意了。
不过他也保持着最后一丝戒备,要去白帝工厂看一看。
周阳欢迎他过去,并且他可以和周阳一起回去。
于是两人当即买车票,就一起去了深镇。
到了白帝,于立辉就感叹不已,这才是大厂。
白帝工厂进出的货车有很多,一副欣欣向荣的景象。
而且白帝的键鼠,在网上卖的这么火,却只有一个车间在生产,其他车间都是别的电器。
这回于立辉信了,周阳根本不屑于骗他,即便不做键盘生意,他也能靠其他电器,生意做的也很滋润。
所以他参观完白帝就放心了,两人签订了意向协议。
等各种细则协商过后,双方才会正式签署合作合同。
至此,从第二天开始,立辉公司会给白帝成本价代工键盘,同时为后面的外贸型键盘做准备。
而周阳这边,经过了数天的准备,也要开始一项重要活动。
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