第186章 气炸了?
“到底要卖多少,不会还是卖999元这种价格吧?”
路思瑶在办公室里问周阳。
“这怎么可能!”
周阳笑了,就算是按照废铁价,那么重的收割机,也不可能只卖999。
“哦,那到底要卖多少?”
路思瑶在穷追不舍,这关系到公司能否顺利振兴。
“我都计算好了,这就是所有物料加人工、税费、损耗、物流后的成本价。”
周阳把之前计算好的报价单,给了路思瑶。
“只要4648元?怎么会这么低?”
路思瑶惊讶的问。
周阳被她逗笑了,刚才她自己还猜是999元,怎么这次看到这个价格,却依然说低?
路思瑶说:“这不太可能吧,这比老头乐价格都要低,我们这个收割机有多优秀,你又不是不知道,我估计,这至少要一万多的成本。”
“一万多,是包含了广告和研发费用,但是这些我们全不需要,因为我借鉴了白帝模式。”
周阳顿了顿,继续说道:“这成本是比较极限,但只要我们流水线一直大批量生产,就可以摊薄成本,这个价格可以保本,那么售价,我觉得低配版就卖4999元,高配版带上各种改装套件,5899元,你觉得怎么样?我们可以指望高配版,可以再多赚几百块利润,应该会赚上一笔。”
路思瑶严肃的说:“你是最大股东,售价你来定我不会反对,但我只关心一点,这样能赚钱吗?我们一台收割机重800公斤,钢材一吨都要三四千块了,我们一台才赚三百多块,想要盈利一千万都难。”
周阳笑了:“你是不是把这收割机当作汽车了?根据中汽协发布的报告,去年一年,国内轿车第一名是一汽大众,他们一年卖了177万辆,而后面二三线品牌,一年销量都很多都不足10万,一台汽车只赚三四百块,一般车企肯定吃不消,会被董事会等股东给生撕了。”
此时周阳走到了窗边,指着外面广阔的蓝天说道:“可我们收割机是卖给谁的?是卖给数亿的农民!你也说了,就算是算钢材价格,我们就是贴着成本在卖,你如果是一个面朝黄土,背朝天的农民,你会不买4999的收割机?我想会的,这比市面上同类型的收割机,至少便宜了三万块。就算是买来用完了卖废铁,也亏不了多少。除了我们,就再也没有卖这么便宜的收割机了,便宜,就是最大的广告,可以极大的促进销量。我预计今年收割机能卖出去100万辆收割机,就算是每台赚300,一百万辆就是3个亿,我们一年光收割机,就能赚回来公司一半的市值,这不算暴利吗?这不赚钱吗?”
“呃……”
周阳一番话,把路思瑶说的哑口无言,这种口算级别的盈利统计法,对她这种科班出身,习惯用各种经济学系数、公式来算利润率的人来说,太简单粗暴了。
“而且我们肯定不止收割机一款产品,给我一点时间,我还会研究出来其他的农机具,一年怎么也能赚个大几亿吧,这已经比很多小车企赚的多了。可能比不上一些新势力车企,但是我们起点低,能赚钱就行,等后续农机具普及了,宏图汽车还会生产真正的汽车,卖到国外去,那时候才是我们真正赚钱的时候。”
周阳见路思瑶还是有点消化不来他的思路,就笑着说:“没事,第一年,我们的车企就以活下去为目标,第二年,我们扎根国内,并向海外进军,我保证,到了第三年,我们的浴火重生的宏图汽车将会冲击海外市场,成为业界龙头之一。到时候,会比现在的特斯拉还要牛,说不定你那时候,会成为全球女首富呢!收购个推特、脸书啥的,再发送个星链,岂不是美滋滋。”
“我才不会去收购那些公司,我要收购香奈儿、lv!”路思瑶居然接受了周阳画的大饼,开始畅想未来了。
不过她很快清醒过来,就觉得这个目标太过遥远,还是先做好眼下吧。
她认为周阳说的确实有道理。
与其处于要倒闭的边缘,还不如听他的,搏一搏,单车变摩托。
“行,那这次全按你的意思办。我不干预了。”
路思瑶说道。
周阳鼓掌赞道:“谢谢路总配合,不过还要麻烦你,去做好宣传工作,我要在一周后,我们一起联合宣布,推出惠民收割机。”“一周,时间太急了吧。”路思瑶说道。
“不急不行啊,马上就是秋收了,再晚了又错过一年时间。”
除了秋收,周阳还有任务一直在倒计时,他所剩的时间不多了。
“好吧,那我先去准备,不过在发布会之前,我们要先把股份合给签了。”
“好的,时间地点你安排吧。”
周阳是只管生产,其他的,都尽量让路思瑶做主,合伙做生意就是这样,不能搞一言堂,否则长久必出矛盾。
于是周阳随后就住在了宏图汽车,又回归到创业初期的样子,他吃住都在厂里,要尽快熟悉工厂环境。
同时他也在监督生产,要尽最大的产能,来做好收割机,尽可能的备足货,因为秋天的到来,这就是和时间赛跑。
在三天后,路思瑶就安排在宏图汽车内,举行了双方正式的签字仪式,确立了双方合作的基础,周阳出资收购53℅的宏图汽车股权,他就成为宏图汽车实际的话事人。
这次当然不能放过宣传,有数家财经新闻记者进行了报道。
但是签字的新闻发出去了,影响却有限,这在汽车圈根本掀不起风浪。
一家已经濒临倒闭的宏图汽车公司,引不起任何人的关注。
而且白帝还是跨界的,基本上没人看好这桩收购行动,反而是多了很多批评的论调。
有人说白帝不好好的做电器,居然想学恒大,来汽车圈割韭菜。
另外宏图也没骨气,居然把公司卖了出去,丢了宏图的脸。
总之网上就没什么好话。
路思瑶毕竟是个女孩子,看后就很生气,她这天早上气冲冲来到周阳的办公室,一推门,却发现周阳刚从折叠床上爬起来,上半身还没穿衣服。
路思瑶赶紧背过身去,这下尴尬了,她生气中,就忘了敲门。
“我穿好了。”周阳在屋里说道。
路思瑶这才进来。
“对不起,我没注意,下次一定记得敲门。”路思瑶说。
周阳摆摆手,示意她先说事情吧。
“你看看,这些人怎么议论我们的!”
路思瑶把她的ipad平板电脑递过去,页面就显示那些网友和媒体对于两家合作的评论,一致唱衰就罢了,还阴阳怪气。
周阳看后就笑了,这才哪到哪啊,不及当初喷白帝的1/10,周阳都怀疑这些网友喷人的水平退步了。
“不要气,等我们赚钱了,他们就该红眼了。”周阳安慰道。
路思瑶气愤道:“可他们说的那么难听,还说是我败坏了宏图的名声!然而宏图汽车没有我,直接就倒闭了,倒闭难道比经营下去更丢人吗?”
周阳看她气鼓鼓的,就只能继续劝,让她干脆给公司直接改名吧,改名就和过去撇清关系了。
“那叫什么名字呢?”路思瑶问。
“之前说过了,取名的事你来决定。”周阳不关心这个。
“那要不我们公司各取一个字,叫宏帝!”路思瑶说道。
“有点怪。”周阳摇头。
“那白图呢?”
“这貌似不是个好词。”
“宏白?白宏?图帝,还是帝图?”
“啊这……”
他们两人一问一答,路思瑶的取名思路,还是两家公司各取一个字,但周阳都感觉不太妥当。
“这些名字都没啥寓意,也不好记,最好换一个。”周阳建议道。
“那取啥好呢,我们两家各取一个字,也凑不出什么好听的名字……”
路思瑶说到这里,突然间联想到了一件事,脸颊顿时红了,人也羞窘的不要不要的。
这把周阳给惊到了,还以为她和武侠小说里一样,一生气受内伤,就脸如红纸,气急攻心要吐血。
“难道,她要气炸了?”周阳心中惊疑不已。
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路思瑶在办公室里问周阳。
“这怎么可能!”
周阳笑了,就算是按照废铁价,那么重的收割机,也不可能只卖999。
“哦,那到底要卖多少?”
路思瑶在穷追不舍,这关系到公司能否顺利振兴。
“我都计算好了,这就是所有物料加人工、税费、损耗、物流后的成本价。”
周阳把之前计算好的报价单,给了路思瑶。
“只要4648元?怎么会这么低?”
路思瑶惊讶的问。
周阳被她逗笑了,刚才她自己还猜是999元,怎么这次看到这个价格,却依然说低?
路思瑶说:“这不太可能吧,这比老头乐价格都要低,我们这个收割机有多优秀,你又不是不知道,我估计,这至少要一万多的成本。”
“一万多,是包含了广告和研发费用,但是这些我们全不需要,因为我借鉴了白帝模式。”
周阳顿了顿,继续说道:“这成本是比较极限,但只要我们流水线一直大批量生产,就可以摊薄成本,这个价格可以保本,那么售价,我觉得低配版就卖4999元,高配版带上各种改装套件,5899元,你觉得怎么样?我们可以指望高配版,可以再多赚几百块利润,应该会赚上一笔。”
路思瑶严肃的说:“你是最大股东,售价你来定我不会反对,但我只关心一点,这样能赚钱吗?我们一台收割机重800公斤,钢材一吨都要三四千块了,我们一台才赚三百多块,想要盈利一千万都难。”
周阳笑了:“你是不是把这收割机当作汽车了?根据中汽协发布的报告,去年一年,国内轿车第一名是一汽大众,他们一年卖了177万辆,而后面二三线品牌,一年销量都很多都不足10万,一台汽车只赚三四百块,一般车企肯定吃不消,会被董事会等股东给生撕了。”
此时周阳走到了窗边,指着外面广阔的蓝天说道:“可我们收割机是卖给谁的?是卖给数亿的农民!你也说了,就算是算钢材价格,我们就是贴着成本在卖,你如果是一个面朝黄土,背朝天的农民,你会不买4999的收割机?我想会的,这比市面上同类型的收割机,至少便宜了三万块。就算是买来用完了卖废铁,也亏不了多少。除了我们,就再也没有卖这么便宜的收割机了,便宜,就是最大的广告,可以极大的促进销量。我预计今年收割机能卖出去100万辆收割机,就算是每台赚300,一百万辆就是3个亿,我们一年光收割机,就能赚回来公司一半的市值,这不算暴利吗?这不赚钱吗?”
“呃……”
周阳一番话,把路思瑶说的哑口无言,这种口算级别的盈利统计法,对她这种科班出身,习惯用各种经济学系数、公式来算利润率的人来说,太简单粗暴了。
“而且我们肯定不止收割机一款产品,给我一点时间,我还会研究出来其他的农机具,一年怎么也能赚个大几亿吧,这已经比很多小车企赚的多了。可能比不上一些新势力车企,但是我们起点低,能赚钱就行,等后续农机具普及了,宏图汽车还会生产真正的汽车,卖到国外去,那时候才是我们真正赚钱的时候。”
周阳见路思瑶还是有点消化不来他的思路,就笑着说:“没事,第一年,我们的车企就以活下去为目标,第二年,我们扎根国内,并向海外进军,我保证,到了第三年,我们的浴火重生的宏图汽车将会冲击海外市场,成为业界龙头之一。到时候,会比现在的特斯拉还要牛,说不定你那时候,会成为全球女首富呢!收购个推特、脸书啥的,再发送个星链,岂不是美滋滋。”
“我才不会去收购那些公司,我要收购香奈儿、lv!”路思瑶居然接受了周阳画的大饼,开始畅想未来了。
不过她很快清醒过来,就觉得这个目标太过遥远,还是先做好眼下吧。
她认为周阳说的确实有道理。
与其处于要倒闭的边缘,还不如听他的,搏一搏,单车变摩托。
“行,那这次全按你的意思办。我不干预了。”
路思瑶说道。
周阳鼓掌赞道:“谢谢路总配合,不过还要麻烦你,去做好宣传工作,我要在一周后,我们一起联合宣布,推出惠民收割机。”“一周,时间太急了吧。”路思瑶说道。
“不急不行啊,马上就是秋收了,再晚了又错过一年时间。”
除了秋收,周阳还有任务一直在倒计时,他所剩的时间不多了。
“好吧,那我先去准备,不过在发布会之前,我们要先把股份合给签了。”
“好的,时间地点你安排吧。”
周阳是只管生产,其他的,都尽量让路思瑶做主,合伙做生意就是这样,不能搞一言堂,否则长久必出矛盾。
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同时他也在监督生产,要尽最大的产能,来做好收割机,尽可能的备足货,因为秋天的到来,这就是和时间赛跑。
在三天后,路思瑶就安排在宏图汽车内,举行了双方正式的签字仪式,确立了双方合作的基础,周阳出资收购53℅的宏图汽车股权,他就成为宏图汽车实际的话事人。
这次当然不能放过宣传,有数家财经新闻记者进行了报道。
但是签字的新闻发出去了,影响却有限,这在汽车圈根本掀不起风浪。
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而且白帝还是跨界的,基本上没人看好这桩收购行动,反而是多了很多批评的论调。
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路思瑶毕竟是个女孩子,看后就很生气,她这天早上气冲冲来到周阳的办公室,一推门,却发现周阳刚从折叠床上爬起来,上半身还没穿衣服。
路思瑶赶紧背过身去,这下尴尬了,她生气中,就忘了敲门。
“我穿好了。”周阳在屋里说道。
路思瑶这才进来。
“对不起,我没注意,下次一定记得敲门。”路思瑶说。
周阳摆摆手,示意她先说事情吧。
“你看看,这些人怎么议论我们的!”
路思瑶把她的ipad平板电脑递过去,页面就显示那些网友和媒体对于两家合作的评论,一致唱衰就罢了,还阴阳怪气。
周阳看后就笑了,这才哪到哪啊,不及当初喷白帝的1/10,周阳都怀疑这些网友喷人的水平退步了。
“不要气,等我们赚钱了,他们就该红眼了。”周阳安慰道。
路思瑶气愤道:“可他们说的那么难听,还说是我败坏了宏图的名声!然而宏图汽车没有我,直接就倒闭了,倒闭难道比经营下去更丢人吗?”
周阳看她气鼓鼓的,就只能继续劝,让她干脆给公司直接改名吧,改名就和过去撇清关系了。
“那叫什么名字呢?”路思瑶问。
“之前说过了,取名的事你来决定。”周阳不关心这个。
“那要不我们公司各取一个字,叫宏帝!”路思瑶说道。
“有点怪。”周阳摇头。
“那白图呢?”
“这貌似不是个好词。”
“宏白?白宏?图帝,还是帝图?”
“啊这……”
他们两人一问一答,路思瑶的取名思路,还是两家公司各取一个字,但周阳都感觉不太妥当。
“这些名字都没啥寓意,也不好记,最好换一个。”周阳建议道。
“那取啥好呢,我们两家各取一个字,也凑不出什么好听的名字……”
路思瑶说到这里,突然间联想到了一件事,脸颊顿时红了,人也羞窘的不要不要的。
这把周阳给惊到了,还以为她和武侠小说里一样,一生气受内伤,就脸如红纸,气急攻心要吐血。
“难道,她要气炸了?”周阳心中惊疑不已。
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