第235章 白剽对手
“周会长,现在对方的舆论很猛,很多国家的渠道都在打广告,这次的超级电源促销力度空前,他们的宣传口号就是天天都是黑色星期五,全线降价30℅以上,我们这两天的销售受到了抑制。”
说话的是和周阳交情比较铁的蒋伟奇,他们的产品在国外销售刚有起色,就遭遇困难。
虽然他们联会成员生产的中华电源性能方面全面占优,但是其他电源品牌,毕竟在国外经营多年,有自己固定的经销商和销售渠道,不是他们这些刚进军海外的产品能比拟的。
在他们七折开始销售后,价格相近了,那么占据了销售渠道的传统电源,销量就起来了。
如果一两年后,可以大胆预言中华电源将全面压制并取代传统电源,占据市场主导地位,但是在这个节骨点上,还是很被动的,对方正在垂死挣扎。
周阳却对这种情况早就有预案了,他直接拿出了一份应对报告,给大家在视频会议里展示。
这是一套行之有效的方案,主体就是打价格对攻战,对方不是黑色星期五吗?他们不是在各大海外媒体进行宣传吗?
那么中华电源更有资格打价格战,别忘了,他们的生产成本是多少。
依托于白帝电源的超前技术,让新式电源的成本比传统电源便宜太多。
就拿畅销的500瓦电源举例,白帝电源最初的零售价是69元人民币,约等于10美元,而传统电源就算是最次的铜牌规格电源,零售价也要在36美元左右,这就是二十多美元的差价,而且性能还差了许多。
但人们购物的时候,价格一般是最主要的考虑因素,传统电源降价,就让他们有了竞争力。
周阳的报告里提到,既然他们降价,那么中华电源跟注就是,他们传统电源不是全线降价30℅以上么,那他们也降价30℅,这样还是比他们便宜,且仍有不少利润。
其实商界对于价格战,也都是这个想法,那就是一同降价,他们成本低,降价也有钱赚,而那些传统电源,基本上就是贴着成本在卖了,已经没法再跟着降了。
价格战,比拼的就是各自企业的资金雄厚程度,采用杀敌一千自损八百的方式,撑下去耗死对手,那么市场就剩下他时,就能形成垄断,之后通过提价的方式,再把少赚的钱给补回来,一般都是这个套路。
降价倒是简单,然而蒋伟奇提出了一个问题,那就是他们降价的话,除非关注他们中华电源的人才会知道降价信息,想要让国外用户知道他们也在打折,也需要打广告。
广告宣传就要砸钱,这笔钱可是要真金白银拿出来的,按照大家所想,那肯定要协会组织,各企业平摊进行aa制,毕竟他们是一个整体,可以花一份钱,他们联会成员一起受益。
不过这就存在一个问题,各家电源厂规模有大有小,如果大家都出一样的钱,那么大企业无压力,小企业却出不起。
要是按照厂家规模来划分出资多寡,那么大企业就要出钱多,小企业出钱少,这样的话,大企业又会不愿意了。
从视频会议里,各家电源公司老板沉默的态度来看,其实他们都是揣着明白装糊涂,他们都不想掏钱,反正赚钱的事情大家都你好我好,一轮到出钱,那心思可就多了。
周阳又如何不明白这个道理,不过他已经想到了破解方法,于是微微一笑,对蒋伟奇说:“我有一计,不花钱就能达到促销效果。”
“什么?”
大家一听说不用钱,那都来了劲头。
周阳就在屏幕里切换成国外电源宣传广告页面,然后说道:“我看了他们的广告,也许是事发突然,他们这广告里有点问题,你们看出什么了?”
大家就盯着同行的广告页面来看,发现上面就写着电源全线降价30℅等等字样,貌似也没有什么特别。
“啊啊,我看懂了,他们没写是传统电源,还是我们的新式电源在降价促销!”
这时候孙先锋一声惊呼,他发现了这里的漏洞。
“对头!”
周阳打了个响指,然后说道:“这是对手送给我们的一份大礼啊,他们广告里有没有专指传统电源降价,那么我们的中华新式电源,也可以在店铺里打上降价30℅的标签,也来个天天黑色星期五,这不犯毛病,相当于对手花广告费,他们则免费上车享受,毕竟他们的中华电源也是电源,消费者不会去区分的这么明白,大家都降价30℅,中华电源还是价格最低的,性能最好的产品,这下我们不用出广告费,就可以打赢价格战了。”“妙啊!”
“周会长你太睿智了!”
这下众位老板哈哈大笑,因为他们发现省钱秘籍。
而且这次还是白剽对手,比省钱还能让他们舒服。
这些老板马上通知在国外的员工,立即加入到降价促销的行列中。
就算是对方发现,估计也是几天后的事情了,毕竟接下来就是两天周末假期,而国外的人,可没有什么加班的习惯,放假就是要放假。
等他们的职员周一上班,再去调换广告语,不仅花费巨大不说,他们便宜已经占到了,对方这降价战略,也就被破解了差不多了。
于是国产电源一方马上行动起来,也加入到了国外30℅降价的行列。
这就让头几天促销最猛的时候,顾客们还是买中华电源的多。
因为在他们看来,电源厂家都疯了,集体降价7折以上,那还等什么,狂买就是了。
传统电源厂商,周末卖了2天的货,发现还是卖不动,他们就很纳闷,等周一员工上班后调查,差点鼻子都气歪了,中华电源的厂家,居然利用他们的广告语漏洞,也跟着享受到了降价广告的红利。
这就好比桃宝提出了双十一概念,本来想多卖点货,但后来其他购物平台也都加入了,他们就没法独享成果了。
这次的七折促销,中华电源也享受到了这个促销红利,让他们这些传统电源厂商很“受伤”。
现在摆在他们面前的就两条路了,一是继续砸钱,用更低的价格去卖电源。
然而他们的电源价格已经接近底线了,再降价,那就要赔钱了,他们卖的越多,赔得越多,这可是放自己的血来竞争。
第二条路是修改广告语,但重新替换又要花不少钱,然而价格还不如中华电源低,那么还会维持现在这种情况。
这让传统电源厂商之间脆弱的联盟直接破裂,他们互相吵架,推诿责任,都说是对方的错。
于是乱象就来了,有的厂家开始五折清仓,等回收点成本后,就退坑不做电源生意了。
因为他们发现根本竞争不过这些中国的强劲对手。
另外有些人,就想打不过就加入,也去联络国内企业,想要购买专利技术,他们也来生产这种新式电源。
还剩下一些死硬分子,打算先熬一熬看看情况。
另外有些电源大厂,就去找他们国家的主管部门,想要从政策方面来限制来自中国的对手。
反正干什么的都有,传统电源的阵线,几天内就崩得一塌糊涂。
这里面就包括技佳。
技佳电源部门的领导,终于回忆起在国内被白帝支配的恐惧,他们很清楚,当初怎么退出国内的,再坚持下去,也会和国内一个下场。
思来想去,技佳领导层不得不做出了一个艰难的决定,那就是砍掉电源生产线,不做这个生意了。
反正电源也不是他们的主要业务,顶多就是少赚点钱,把这部分产能,让给其他更赚钱的产品,比如显卡和主板,也不算亏太多。
于是技佳就悄无声息的开始三折、四折在贱卖电源,还真的在短时间内,把货给清仓了。
随后技佳正式在全球官网,下架了所有电源的购物链接。
这对于整个电源行业来说是小事,但对于周阳可是一件大事,因为他第二阶段的抵制任务,就触发了完成条件。
周阳还在睡梦中的时候,系统就给他颁发了奖励。
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说话的是和周阳交情比较铁的蒋伟奇,他们的产品在国外销售刚有起色,就遭遇困难。
虽然他们联会成员生产的中华电源性能方面全面占优,但是其他电源品牌,毕竟在国外经营多年,有自己固定的经销商和销售渠道,不是他们这些刚进军海外的产品能比拟的。
在他们七折开始销售后,价格相近了,那么占据了销售渠道的传统电源,销量就起来了。
如果一两年后,可以大胆预言中华电源将全面压制并取代传统电源,占据市场主导地位,但是在这个节骨点上,还是很被动的,对方正在垂死挣扎。
周阳却对这种情况早就有预案了,他直接拿出了一份应对报告,给大家在视频会议里展示。
这是一套行之有效的方案,主体就是打价格对攻战,对方不是黑色星期五吗?他们不是在各大海外媒体进行宣传吗?
那么中华电源更有资格打价格战,别忘了,他们的生产成本是多少。
依托于白帝电源的超前技术,让新式电源的成本比传统电源便宜太多。
就拿畅销的500瓦电源举例,白帝电源最初的零售价是69元人民币,约等于10美元,而传统电源就算是最次的铜牌规格电源,零售价也要在36美元左右,这就是二十多美元的差价,而且性能还差了许多。
但人们购物的时候,价格一般是最主要的考虑因素,传统电源降价,就让他们有了竞争力。
周阳的报告里提到,既然他们降价,那么中华电源跟注就是,他们传统电源不是全线降价30℅以上么,那他们也降价30℅,这样还是比他们便宜,且仍有不少利润。
其实商界对于价格战,也都是这个想法,那就是一同降价,他们成本低,降价也有钱赚,而那些传统电源,基本上就是贴着成本在卖了,已经没法再跟着降了。
价格战,比拼的就是各自企业的资金雄厚程度,采用杀敌一千自损八百的方式,撑下去耗死对手,那么市场就剩下他时,就能形成垄断,之后通过提价的方式,再把少赚的钱给补回来,一般都是这个套路。
降价倒是简单,然而蒋伟奇提出了一个问题,那就是他们降价的话,除非关注他们中华电源的人才会知道降价信息,想要让国外用户知道他们也在打折,也需要打广告。
广告宣传就要砸钱,这笔钱可是要真金白银拿出来的,按照大家所想,那肯定要协会组织,各企业平摊进行aa制,毕竟他们是一个整体,可以花一份钱,他们联会成员一起受益。
不过这就存在一个问题,各家电源厂规模有大有小,如果大家都出一样的钱,那么大企业无压力,小企业却出不起。
要是按照厂家规模来划分出资多寡,那么大企业就要出钱多,小企业出钱少,这样的话,大企业又会不愿意了。
从视频会议里,各家电源公司老板沉默的态度来看,其实他们都是揣着明白装糊涂,他们都不想掏钱,反正赚钱的事情大家都你好我好,一轮到出钱,那心思可就多了。
周阳又如何不明白这个道理,不过他已经想到了破解方法,于是微微一笑,对蒋伟奇说:“我有一计,不花钱就能达到促销效果。”
“什么?”
大家一听说不用钱,那都来了劲头。
周阳就在屏幕里切换成国外电源宣传广告页面,然后说道:“我看了他们的广告,也许是事发突然,他们这广告里有点问题,你们看出什么了?”
大家就盯着同行的广告页面来看,发现上面就写着电源全线降价30℅等等字样,貌似也没有什么特别。
“啊啊,我看懂了,他们没写是传统电源,还是我们的新式电源在降价促销!”
这时候孙先锋一声惊呼,他发现了这里的漏洞。
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周阳打了个响指,然后说道:“这是对手送给我们的一份大礼啊,他们广告里有没有专指传统电源降价,那么我们的中华新式电源,也可以在店铺里打上降价30℅的标签,也来个天天黑色星期五,这不犯毛病,相当于对手花广告费,他们则免费上车享受,毕竟他们的中华电源也是电源,消费者不会去区分的这么明白,大家都降价30℅,中华电源还是价格最低的,性能最好的产品,这下我们不用出广告费,就可以打赢价格战了。”“妙啊!”
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就算是对方发现,估计也是几天后的事情了,毕竟接下来就是两天周末假期,而国外的人,可没有什么加班的习惯,放假就是要放假。
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这次的七折促销,中华电源也享受到了这个促销红利,让他们这些传统电源厂商很“受伤”。
现在摆在他们面前的就两条路了,一是继续砸钱,用更低的价格去卖电源。
然而他们的电源价格已经接近底线了,再降价,那就要赔钱了,他们卖的越多,赔得越多,这可是放自己的血来竞争。
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这让传统电源厂商之间脆弱的联盟直接破裂,他们互相吵架,推诿责任,都说是对方的错。
于是乱象就来了,有的厂家开始五折清仓,等回收点成本后,就退坑不做电源生意了。
因为他们发现根本竞争不过这些中国的强劲对手。
另外有些人,就想打不过就加入,也去联络国内企业,想要购买专利技术,他们也来生产这种新式电源。
还剩下一些死硬分子,打算先熬一熬看看情况。
另外有些电源大厂,就去找他们国家的主管部门,想要从政策方面来限制来自中国的对手。
反正干什么的都有,传统电源的阵线,几天内就崩得一塌糊涂。
这里面就包括技佳。
技佳电源部门的领导,终于回忆起在国内被白帝支配的恐惧,他们很清楚,当初怎么退出国内的,再坚持下去,也会和国内一个下场。
思来想去,技佳领导层不得不做出了一个艰难的决定,那就是砍掉电源生产线,不做这个生意了。
反正电源也不是他们的主要业务,顶多就是少赚点钱,把这部分产能,让给其他更赚钱的产品,比如显卡和主板,也不算亏太多。
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