第284章 定价,6999!
周阳开始编辑透析机的图纸。
上次系统给的药品生产工艺,禁止修改,那是因为药品一修改,药效可就变了,所以不能改。
而这款透析机,其实属于电子设备,当然可以和普通的电器一样,进行修改。
看到这款设备里,配件都是英文的,一看就是国外设计。
不过这倒是符合周阳有个外国研究所朋友这个借口了。
医药方面,周阳确实不熟悉,不过把这个透析机,看作是一个大型电器,周阳就懂了。
有些能换的东西,全都改成国产,材料质量不差,却便宜不少。
没办法,谁让国内人工便宜呢,还没有垄断,同样的东西,一般都是国内的配件更便宜。
接着周阳开始修改内部核心,一些他不懂的医学装置,他先不动,回头找康定厂长问一问再说。
周阳能看懂的,就全都给修改。
这种减配工作,周阳做的驾轻就熟,一圈修改下来,还不用一个小时。
之后剩下了一些医疗专业配件,周阳就不能马虎了,他把这些专业配件的名称和图片都打印出来,然后去问康定和医疗配件厂商。
“这几个我们都有,肯定比国外的配件便宜至少3成,就是这两个,需要专门定制开模,可能要贵一点。”
生产厂商给了反馈,周阳就让专业的康厂长去砍价。
讨价还价一番,但最后要求购买量到达一定数量,每月采购10万套,才能给最优惠的底价。
康定拿不准主意,就问周阳,他们要不要采购这么多。
一旦用不了,配件也有保质期,而且会成为库存,占用流动资金。
周阳这段时间,已经了解了我国血液透析的市场分析报告,觉得完全可行。
去年我国血液透析器材市场,共有153亿规模,且呈逐渐递增趋势。
另外血液透析净化,是终末期肾病等疾病的主要治疗方式,国内终末期肾病患者基数庞大,去年为369万人,占全球比例超三分之一。
根据国家肾脏病医疗质量控制中心统计的数据,去年我国在透析人数为76.74万人,接受治疗的患者比例为20℅左右,与世界平均透析治疗率37℅、欧美国家透析治疗率75℅相距甚远。
所以,这是一个一年一百多亿的市场,而且只要卖的便宜,那么购买人数肯定会增加,周阳有这个自信,只要他生产出一款经济适用、效果拔群的透析机,那么整个国内市场,起码有70℅将是自己的,每年可能至少是一百亿的销售额。
而且这个销售额,还是在透析机现有价格的基础上得来的,如果透析机便宜大半,这个市场份额肯定还会增加。
那肯定能超过一百多亿,甚至翻五倍、十倍都有可能。
这样一来,这个行业大有可为,也有每个月10万套的量,绝对能吃的下,靠的就是国内严重肾病患者的基数。
全国三百多万需要透析的患者,周阳的目标,是让他们都用得起透析机。
一个月拟定产10万台透析机,想要供应全国的肾病患者,那也需要30多个月,也就是三年多,所以周阳反而觉得一个月10万台,有点少了。
不过考虑到,有些医院也会买透析机,会惠及到众多不方便自身透析的病人,该产品可能卖一两年,销量就会大幅下降,趋于市场饱和。
等市场饱和了,也就是没什么钱赚了,但周阳希望这一天早点到来。
那就说明,大部分国人肾病患者,就可以轻松用上透析机了……
对于周阳来说,人的生命重于一切,赚钱才是次要的。
看老板周阳态度坚决,康定却满是怀疑的心思,一个月10万套配件,那就意味着一个月要生产10万台透析机,这个数值太吓人了,全国目前一年的透析机销售量,估计都赶不上这个零头,而且也没听说过,有这么大产量的国内医疗器材厂。
一个月10万台,能卖出去吗?
就算能卖出去,他们产量怎么保证,这要求日产3000台透析机,就算是他们公司场地都没这么大,能放那么大的生产线。
“不要紧,有白帝呢!”
周阳淡然一笑,大部分生产组装都可以放在白帝进行,反正厂房也多,到时候办理个《医疗器械生产许可证》就行了,以白帝现在的名气,申请许可证应该很简单。
现在建康制药,还以生产药类产品为主,这种电子类的医疗器械,白帝完全可以代劳。
“好吧,老板你有计划就行。”康定听后终于同意了。
反正自家老板太过神奇,每次都能突破她的认知。
接着周阳就让人去给白帝办理医疗器械方面的证件,厂区需要一定的改造费用,这对周阳来说不算事。
而他终于也把透析机最后的图纸确定下来,那么还剩下一次优化能力没有使用。
周阳想了想,就把效果用于透析效果上。
超级工厂系统:“优化已生效,透析效果上升15℅以上,请为设备命名!”
周阳直接说道:“就叫建康血液透析机!”
系统:“命名成功,图纸完善成功,请查收!”
这下终于确定好了图纸,周阳就把图纸交给工厂。因为配件也都确定了,那么这台带crrt模式的血液透析机,最终的成本价格也核算出来了。
国外进口产品,功能相近的设备,售价六七十万一台的透析机,而周阳这边的成本费用,只要6400多元。
没错,建康透析机的成本没超过万元,和正常市面上的规格相近的透析机,差价在100倍以上。
之所以有这么夸张的价格差距,也很好理解。
因为国外的垄断和关税,还有研发和广告及营销费用,这些就占据了医疗设备成本的大头。
而周阳的这款血液透析机,只用考虑物料、人工、税费、物流等成本就行。
设备整体呈竖直的长方形柱体样式,类似于一个立起来的更衣柜。
上面有液晶显示屏,复杂的系统是图纸自带,里面成本高的是各种过滤装置,这些都是可以买到的,大批量定制给了便宜价,也方便组装。
外壳采用了能用就行的医用塑料材质,只能牺牲美观度了。
反正救命的设备,就不要求它有多好看了。
加上白帝可以成规模生产,可将成本降至最低。
若不是周阳刚入医疗器械行业,还没有形成产业链,否则配件能自给自足的话,这价格还能压下来不少。
这个透析机的主体外形大小,大概相当于三分之一台冰箱的体积。
白帝可以把大体积的冰箱做到百元价位,那可这款透析机,做到6000元价位,周阳还认为是太贵了呢。
既然成本在6000+,那么周阳很自然的就把最终售价,定格为6999元。
就是一些配件耗材,需要用户自己购买,但周阳已经和厂家谈好了价格,那些耗材透析器、管路、透析液,全都以优惠的价格,向用户出售,最多收一个邮费就够了,白帝绝不在耗材上赚客户的钱,因为那都是救命钱。
当然,客户有门路的话,耗材也可以自己买,都是通用的。
血液透析机价格定下来了,也符合任务要求,那么就等着开工生产了。
随后周阳再次找到康定,把他的生产销售计划,都告知了她。
“老板,您这价格也太优惠了!”
康定看后,惊喜不已。
她在想,功能如此先进的血液透析机,居然只卖69999元,这比国产的低端型号都要便宜三分之一,国外的高端型号就更不用说了,有了这个价格,那他们药厂今后在国内,甚至是国际上就出名了,凭这个价格,还不火爆全国吗?
周阳就说:“还好吧,第一次做医疗器械,全机自主化率还不高,就这么点钱,我觉得还是高了,如果我们那些耗材、零件都能自己做,估计成本还能降下来最少1000。”
“不过就是这个售价打错了,少打个9吧。”
康定指给周阳看,这文件上面,印着售价是“6999元”,明显是少了一位数。
他们这款设备,69999元,已经是震惊业界的便宜价格了。
周阳看后就笑了:“没印错啊,就是6999,你刚才不会以为我要卖六万多吧?怎么可能,那么贵的价格,百姓们可买不起。”
“什么!”
康定一下子惊讶的呆住了,她一个四十多岁的人,还从来没有如此震惊的时刻。
69999元的透析机,她觉得已经是震惊业界的低价,能一鸣惊人,结果老板告诉她,零售价是6999元,还是带crrt功能的透析机,这简直成了天方夜谭,安徒生童话的医疗版。
“不、不会吧……老板,怎么可能这么低的,我们不能赔钱卖啊!”康定说话声音都颤抖了,这突破了她的认知。
她从事医药行业这么多年,就没见过低于12万元的透析机,那么昂贵的设备,怎么就能变成六千元价位?
周阳的报价,把她这个厂长吓坏了。
“嗨,怎么会赔钱呢,这是成本核算清单,你自己看看就知道了。”
周阳把另一份文件递给她。
周阳心里还在感慨,到底是第一次合作,宋德大叔、唐澜,哪怕是路思瑶,听到这个价格都不会吓成这样,他周阳还没生产过六万多的设备呢。
当然,外贸版的除外。
康定很快看了成本核算单,她难以置信的说:“这里研发费用、专利费用、宣传费用都没有包含在内啊!”
“呃……是的,这是我一个国外好朋友研制的,专利就是他提供的,我们另外有协议,会付给他钱的……这你不用管,反正就按这个宣传,我会准备一场新品发布会,现在提前宣传,等白帝的生产许可证办下来,就可以确定具体发布日期了!”
周阳既然做了决定,那康定必须执行,不过她这一天感觉都是晕乎乎的,世界都不真实起来。
因为她一时半会,还接受不了不到七千元的血液透析机。
康定一个厂长都是如此,已经不敢想象,那些肾病病人听到这价格时的情形了。
就这样,周阳在白帝官网,和自己的个人媒体账号上高调宣布:建康药厂将有重磅新品推出,价格绝对哇塞,大家敬请期待。
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上次系统给的药品生产工艺,禁止修改,那是因为药品一修改,药效可就变了,所以不能改。
而这款透析机,其实属于电子设备,当然可以和普通的电器一样,进行修改。
看到这款设备里,配件都是英文的,一看就是国外设计。
不过这倒是符合周阳有个外国研究所朋友这个借口了。
医药方面,周阳确实不熟悉,不过把这个透析机,看作是一个大型电器,周阳就懂了。
有些能换的东西,全都改成国产,材料质量不差,却便宜不少。
没办法,谁让国内人工便宜呢,还没有垄断,同样的东西,一般都是国内的配件更便宜。
接着周阳开始修改内部核心,一些他不懂的医学装置,他先不动,回头找康定厂长问一问再说。
周阳能看懂的,就全都给修改。
这种减配工作,周阳做的驾轻就熟,一圈修改下来,还不用一个小时。
之后剩下了一些医疗专业配件,周阳就不能马虎了,他把这些专业配件的名称和图片都打印出来,然后去问康定和医疗配件厂商。
“这几个我们都有,肯定比国外的配件便宜至少3成,就是这两个,需要专门定制开模,可能要贵一点。”
生产厂商给了反馈,周阳就让专业的康厂长去砍价。
讨价还价一番,但最后要求购买量到达一定数量,每月采购10万套,才能给最优惠的底价。
康定拿不准主意,就问周阳,他们要不要采购这么多。
一旦用不了,配件也有保质期,而且会成为库存,占用流动资金。
周阳这段时间,已经了解了我国血液透析的市场分析报告,觉得完全可行。
去年我国血液透析器材市场,共有153亿规模,且呈逐渐递增趋势。
另外血液透析净化,是终末期肾病等疾病的主要治疗方式,国内终末期肾病患者基数庞大,去年为369万人,占全球比例超三分之一。
根据国家肾脏病医疗质量控制中心统计的数据,去年我国在透析人数为76.74万人,接受治疗的患者比例为20℅左右,与世界平均透析治疗率37℅、欧美国家透析治疗率75℅相距甚远。
所以,这是一个一年一百多亿的市场,而且只要卖的便宜,那么购买人数肯定会增加,周阳有这个自信,只要他生产出一款经济适用、效果拔群的透析机,那么整个国内市场,起码有70℅将是自己的,每年可能至少是一百亿的销售额。
而且这个销售额,还是在透析机现有价格的基础上得来的,如果透析机便宜大半,这个市场份额肯定还会增加。
那肯定能超过一百多亿,甚至翻五倍、十倍都有可能。
这样一来,这个行业大有可为,也有每个月10万套的量,绝对能吃的下,靠的就是国内严重肾病患者的基数。
全国三百多万需要透析的患者,周阳的目标,是让他们都用得起透析机。
一个月拟定产10万台透析机,想要供应全国的肾病患者,那也需要30多个月,也就是三年多,所以周阳反而觉得一个月10万台,有点少了。
不过考虑到,有些医院也会买透析机,会惠及到众多不方便自身透析的病人,该产品可能卖一两年,销量就会大幅下降,趋于市场饱和。
等市场饱和了,也就是没什么钱赚了,但周阳希望这一天早点到来。
那就说明,大部分国人肾病患者,就可以轻松用上透析机了……
对于周阳来说,人的生命重于一切,赚钱才是次要的。
看老板周阳态度坚决,康定却满是怀疑的心思,一个月10万套配件,那就意味着一个月要生产10万台透析机,这个数值太吓人了,全国目前一年的透析机销售量,估计都赶不上这个零头,而且也没听说过,有这么大产量的国内医疗器材厂。
一个月10万台,能卖出去吗?
就算能卖出去,他们产量怎么保证,这要求日产3000台透析机,就算是他们公司场地都没这么大,能放那么大的生产线。
“不要紧,有白帝呢!”
周阳淡然一笑,大部分生产组装都可以放在白帝进行,反正厂房也多,到时候办理个《医疗器械生产许可证》就行了,以白帝现在的名气,申请许可证应该很简单。
现在建康制药,还以生产药类产品为主,这种电子类的医疗器械,白帝完全可以代劳。
“好吧,老板你有计划就行。”康定听后终于同意了。
反正自家老板太过神奇,每次都能突破她的认知。
接着周阳就让人去给白帝办理医疗器械方面的证件,厂区需要一定的改造费用,这对周阳来说不算事。
而他终于也把透析机最后的图纸确定下来,那么还剩下一次优化能力没有使用。
周阳想了想,就把效果用于透析效果上。
超级工厂系统:“优化已生效,透析效果上升15℅以上,请为设备命名!”
周阳直接说道:“就叫建康血液透析机!”
系统:“命名成功,图纸完善成功,请查收!”
这下终于确定好了图纸,周阳就把图纸交给工厂。因为配件也都确定了,那么这台带crrt模式的血液透析机,最终的成本价格也核算出来了。
国外进口产品,功能相近的设备,售价六七十万一台的透析机,而周阳这边的成本费用,只要6400多元。
没错,建康透析机的成本没超过万元,和正常市面上的规格相近的透析机,差价在100倍以上。
之所以有这么夸张的价格差距,也很好理解。
因为国外的垄断和关税,还有研发和广告及营销费用,这些就占据了医疗设备成本的大头。
而周阳的这款血液透析机,只用考虑物料、人工、税费、物流等成本就行。
设备整体呈竖直的长方形柱体样式,类似于一个立起来的更衣柜。
上面有液晶显示屏,复杂的系统是图纸自带,里面成本高的是各种过滤装置,这些都是可以买到的,大批量定制给了便宜价,也方便组装。
外壳采用了能用就行的医用塑料材质,只能牺牲美观度了。
反正救命的设备,就不要求它有多好看了。
加上白帝可以成规模生产,可将成本降至最低。
若不是周阳刚入医疗器械行业,还没有形成产业链,否则配件能自给自足的话,这价格还能压下来不少。
这个透析机的主体外形大小,大概相当于三分之一台冰箱的体积。
白帝可以把大体积的冰箱做到百元价位,那可这款透析机,做到6000元价位,周阳还认为是太贵了呢。
既然成本在6000+,那么周阳很自然的就把最终售价,定格为6999元。
就是一些配件耗材,需要用户自己购买,但周阳已经和厂家谈好了价格,那些耗材透析器、管路、透析液,全都以优惠的价格,向用户出售,最多收一个邮费就够了,白帝绝不在耗材上赚客户的钱,因为那都是救命钱。
当然,客户有门路的话,耗材也可以自己买,都是通用的。
血液透析机价格定下来了,也符合任务要求,那么就等着开工生产了。
随后周阳再次找到康定,把他的生产销售计划,都告知了她。
“老板,您这价格也太优惠了!”
康定看后,惊喜不已。
她在想,功能如此先进的血液透析机,居然只卖69999元,这比国产的低端型号都要便宜三分之一,国外的高端型号就更不用说了,有了这个价格,那他们药厂今后在国内,甚至是国际上就出名了,凭这个价格,还不火爆全国吗?
周阳就说:“还好吧,第一次做医疗器械,全机自主化率还不高,就这么点钱,我觉得还是高了,如果我们那些耗材、零件都能自己做,估计成本还能降下来最少1000。”
“不过就是这个售价打错了,少打个9吧。”
康定指给周阳看,这文件上面,印着售价是“6999元”,明显是少了一位数。
他们这款设备,69999元,已经是震惊业界的便宜价格了。
周阳看后就笑了:“没印错啊,就是6999,你刚才不会以为我要卖六万多吧?怎么可能,那么贵的价格,百姓们可买不起。”
“什么!”
康定一下子惊讶的呆住了,她一个四十多岁的人,还从来没有如此震惊的时刻。
69999元的透析机,她觉得已经是震惊业界的低价,能一鸣惊人,结果老板告诉她,零售价是6999元,还是带crrt功能的透析机,这简直成了天方夜谭,安徒生童话的医疗版。
“不、不会吧……老板,怎么可能这么低的,我们不能赔钱卖啊!”康定说话声音都颤抖了,这突破了她的认知。
她从事医药行业这么多年,就没见过低于12万元的透析机,那么昂贵的设备,怎么就能变成六千元价位?
周阳的报价,把她这个厂长吓坏了。
“嗨,怎么会赔钱呢,这是成本核算清单,你自己看看就知道了。”
周阳把另一份文件递给她。
周阳心里还在感慨,到底是第一次合作,宋德大叔、唐澜,哪怕是路思瑶,听到这个价格都不会吓成这样,他周阳还没生产过六万多的设备呢。
当然,外贸版的除外。
康定很快看了成本核算单,她难以置信的说:“这里研发费用、专利费用、宣传费用都没有包含在内啊!”
“呃……是的,这是我一个国外好朋友研制的,专利就是他提供的,我们另外有协议,会付给他钱的……这你不用管,反正就按这个宣传,我会准备一场新品发布会,现在提前宣传,等白帝的生产许可证办下来,就可以确定具体发布日期了!”
周阳既然做了决定,那康定必须执行,不过她这一天感觉都是晕乎乎的,世界都不真实起来。
因为她一时半会,还接受不了不到七千元的血液透析机。
康定一个厂长都是如此,已经不敢想象,那些肾病病人听到这价格时的情形了。
就这样,周阳在白帝官网,和自己的个人媒体账号上高调宣布:建康药厂将有重磅新品推出,价格绝对哇塞,大家敬请期待。
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