第356章 回答问题
“周阳你好,我请问一下,现在市面上的人工耳蜗非常昂贵,十几万元你起,那么建康药业,为什么能把这样昂贵的东西,做到这么便宜呢?”
这个男记者的问题,也是大多数网友想要知道的。
商品卖低价很简单,亏本就行了,但是周阳旗下的产品,每个都非常便宜,可是他的生意反而越来越大,说明他还是赚钱的。
网友和白帝的同行们,都挺关心这个问题,他们也想像周阳这样,即赚钱,又赚口碑。
周阳笑了笑,就说道:“因为研发费用比较省,是一个合作机构提供的,那是我的一个铁哥们,很多都是共享给我的专利,我又不用打广告,所以成本就剩下一些电子元器件和塑料外壳了,自然便宜。”
“牛啊!”
“你说的这个朋友,是不是你自己?”
“求上天也赐给我这样一个朋友吧,我愿献祭舍友六十年的寿命。”
网友纷纷膜拜,似乎周阳这个合作机构像是搞慈善的,总是给周阳提供廉价的图纸。
此刻在直播间里的同行,心里那个羡慕,他们也想有这样一个合作机构,就跟哆啦a梦一样,他们想要什么技术,就提供什么技术。
可是,目前只有白帝有这样一个神秘的合作单位。
接下来换下面一个记者,他在问,这款人工耳蜗备货充足吗?预计会多久能占领全球人工耳蜗市场?
这其实是两个问题,周阳还是回答了。
首先是第一个问题,周阳回复备货有一些,考虑到没有宣传和市场比较小众,应该不会出现太大的供应问题。
第二个问题,周阳无法估计,他这款可以说是帮助听障患者出的产品,没有考虑到占据市场地位。
据去年的统计,全球的人工耳蜗市场为93亿元,白帝只要能满足国内用户就够了,毕竟市场这么小众的原因,很大一部分就是售价,好多听障人士不是不想用,而是用不起。
现在白帝把价格给打下来了,让更多的人能用得起,估计人工耳蜗市值,反而会萎缩。
没错,这就是周阳麾下的精算师给统计出的结果。
之前一年93亿元人民币的市场,是售价十多万起算的,现在有了建康人工耳蜗399元,那么这个市场肯定会下降,因为产品价格雪崩,只要是知道有建康人工耳蜗的人,就肯定不会花大十几万去买一个价值399元的东西。
不过因为售价便宜,购买人数会大幅度上升,估计至少会有数倍的人需要人工耳蜗。
所以周阳对记者说,今后这个市场,可能会维持在三四十亿的规模左右,以建康药业的生产能力,应该可以应付这个市场。
这话虽然说的很平静,不过内容却很霸气,周阳是想一厂之力,供应全球。
其实这也要归功于人工耳蜗的小众,还有生产容易,周阳才能喊出这样的口号。
要是像手机一样,需求量大,且制造不易,竞争对手多,那么就算是苹果公司,都没有资格说一厂供应全球。
这位记者采访完了,换了下一个记者,他也是熟悉周阳的人,就问了海外市场的问题。
“请问周阳,这次人工耳蜗有海外版吗?如果对海外销售的话,定价是不是会提高?”
白帝产品的海外版,一向是比国内版就贵上许多。
周阳对此点头,肯定会有国际版本,而国内版这么低,因为国内都是他的同胞,对同胞当然不好意思赚钱。但是对于国外版本,也会适当提价,但不会像是家用电器一样提那么多,而且海外版本暂时不会上市,得等国内用户供应完毕,供货不再紧张之后,才会考虑海外市场。
这一番记者问答,解答了很多问题。
随后周阳又回答了几个问题,就结束了问答流程。
之后就是简单的媒体答谢会,赠送给记者们一些小礼物,然后发布会就算结束了。
结束之后,路思瑶走上台来,就对周阳说:“你什么时候去给那个小女孩送人工耳蜗?我也想一起去。”
当时就是两人看到的,周阳就点了点头,他已经提前联系过了,等到下午的时候,孩子爸妈会到家,到时候他们就过去。
中午的时候,建康人工耳蜗就上架了白帝和建康药业的渠道,除此之外,还有路思瑶的宏图电子的销售渠道,同步上线,现货供应。
而且路思瑶还免费帮周阳打起了广告,有一些广告牌,还有宣传单,上面都有宣传,可谓给了顶级力度的支持。
这种产品,路思瑶感觉和做公益一样,特别有意义,也就无条件支持了。
不过这次的人工耳蜗销量,并没有和其他白帝产品一样,上来就卖断货了。
主要是需求比较小众,而关注白帝的人,很少有需要人工耳蜗的人,因此虽然有很多人收看了直播,但是真正知道,并且要购买的人,却并不是很多。
经过了三小时的销售,共卖出了八千多个。
对此周阳表示可以接受,因为没有做广告宣传,真正需要人工耳蜗的人,可能并不是很多。
不过销量肯定会随着宣传的进行,后续会有一个上扬。
所以周阳就吩咐车间里,近期多备货,以应对接下来可能会来的一波购物热潮。
下午的时候,周阳就和路思瑶一起,来到了在商场内里见过的小女孩的家。
他们还带来了一些礼品,身后还跟着一位专业的新闻记者,用来记录这一过程。
周阳也是提前问过小女孩一家了,他们开始不同意拍摄,怕给孩子带来不好的影响。
周阳就把事情给他们说了,他拍这个不是为了给产品增加噱头,而是要让媒体报道出来后,让更多的听障人士,能知道他们的人工耳蜗,从而告别听力障碍。
听周阳这么说,孩子的家长也被触动了。
是啊,他们不想自家孩子听不到,省吃俭用、勒紧裤腰带,才给女儿买了昂贵的人工耳蜗。
但很不幸在商场丢了,至今也没有找到。
他们又无力再买一个,所以最近孩子总不开心,因为听不到周围的人说话了,仿佛与世界隔绝。
现在不一样了,有了建康人工耳蜗,才399元一个,他们可以随便买,甚至买七个不同颜色的,一星期里,每天都可以换一种颜色。
想到周阳和他们非亲非故,却记挂着他们家的孩子,生产出来了人工耳蜗,还特地给他们送来,最终周阳的行为感动了孩子爸妈,同意他们来采访了。
周阳也善解人意,到时候会给孩子打码,不妨碍她的正常生活。
于是周阳就和路思瑶,来到了这户人家。
他们刚一来,就受到了热情招待。
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这个男记者的问题,也是大多数网友想要知道的。
商品卖低价很简单,亏本就行了,但是周阳旗下的产品,每个都非常便宜,可是他的生意反而越来越大,说明他还是赚钱的。
网友和白帝的同行们,都挺关心这个问题,他们也想像周阳这样,即赚钱,又赚口碑。
周阳笑了笑,就说道:“因为研发费用比较省,是一个合作机构提供的,那是我的一个铁哥们,很多都是共享给我的专利,我又不用打广告,所以成本就剩下一些电子元器件和塑料外壳了,自然便宜。”
“牛啊!”
“你说的这个朋友,是不是你自己?”
“求上天也赐给我这样一个朋友吧,我愿献祭舍友六十年的寿命。”
网友纷纷膜拜,似乎周阳这个合作机构像是搞慈善的,总是给周阳提供廉价的图纸。
此刻在直播间里的同行,心里那个羡慕,他们也想有这样一个合作机构,就跟哆啦a梦一样,他们想要什么技术,就提供什么技术。
可是,目前只有白帝有这样一个神秘的合作单位。
接下来换下面一个记者,他在问,这款人工耳蜗备货充足吗?预计会多久能占领全球人工耳蜗市场?
这其实是两个问题,周阳还是回答了。
首先是第一个问题,周阳回复备货有一些,考虑到没有宣传和市场比较小众,应该不会出现太大的供应问题。
第二个问题,周阳无法估计,他这款可以说是帮助听障患者出的产品,没有考虑到占据市场地位。
据去年的统计,全球的人工耳蜗市场为93亿元,白帝只要能满足国内用户就够了,毕竟市场这么小众的原因,很大一部分就是售价,好多听障人士不是不想用,而是用不起。
现在白帝把价格给打下来了,让更多的人能用得起,估计人工耳蜗市值,反而会萎缩。
没错,这就是周阳麾下的精算师给统计出的结果。
之前一年93亿元人民币的市场,是售价十多万起算的,现在有了建康人工耳蜗399元,那么这个市场肯定会下降,因为产品价格雪崩,只要是知道有建康人工耳蜗的人,就肯定不会花大十几万去买一个价值399元的东西。
不过因为售价便宜,购买人数会大幅度上升,估计至少会有数倍的人需要人工耳蜗。
所以周阳对记者说,今后这个市场,可能会维持在三四十亿的规模左右,以建康药业的生产能力,应该可以应付这个市场。
这话虽然说的很平静,不过内容却很霸气,周阳是想一厂之力,供应全球。
其实这也要归功于人工耳蜗的小众,还有生产容易,周阳才能喊出这样的口号。
要是像手机一样,需求量大,且制造不易,竞争对手多,那么就算是苹果公司,都没有资格说一厂供应全球。
这位记者采访完了,换了下一个记者,他也是熟悉周阳的人,就问了海外市场的问题。
“请问周阳,这次人工耳蜗有海外版吗?如果对海外销售的话,定价是不是会提高?”
白帝产品的海外版,一向是比国内版就贵上许多。
周阳对此点头,肯定会有国际版本,而国内版这么低,因为国内都是他的同胞,对同胞当然不好意思赚钱。但是对于国外版本,也会适当提价,但不会像是家用电器一样提那么多,而且海外版本暂时不会上市,得等国内用户供应完毕,供货不再紧张之后,才会考虑海外市场。
这一番记者问答,解答了很多问题。
随后周阳又回答了几个问题,就结束了问答流程。
之后就是简单的媒体答谢会,赠送给记者们一些小礼物,然后发布会就算结束了。
结束之后,路思瑶走上台来,就对周阳说:“你什么时候去给那个小女孩送人工耳蜗?我也想一起去。”
当时就是两人看到的,周阳就点了点头,他已经提前联系过了,等到下午的时候,孩子爸妈会到家,到时候他们就过去。
中午的时候,建康人工耳蜗就上架了白帝和建康药业的渠道,除此之外,还有路思瑶的宏图电子的销售渠道,同步上线,现货供应。
而且路思瑶还免费帮周阳打起了广告,有一些广告牌,还有宣传单,上面都有宣传,可谓给了顶级力度的支持。
这种产品,路思瑶感觉和做公益一样,特别有意义,也就无条件支持了。
不过这次的人工耳蜗销量,并没有和其他白帝产品一样,上来就卖断货了。
主要是需求比较小众,而关注白帝的人,很少有需要人工耳蜗的人,因此虽然有很多人收看了直播,但是真正知道,并且要购买的人,却并不是很多。
经过了三小时的销售,共卖出了八千多个。
对此周阳表示可以接受,因为没有做广告宣传,真正需要人工耳蜗的人,可能并不是很多。
不过销量肯定会随着宣传的进行,后续会有一个上扬。
所以周阳就吩咐车间里,近期多备货,以应对接下来可能会来的一波购物热潮。
下午的时候,周阳就和路思瑶一起,来到了在商场内里见过的小女孩的家。
他们还带来了一些礼品,身后还跟着一位专业的新闻记者,用来记录这一过程。
周阳也是提前问过小女孩一家了,他们开始不同意拍摄,怕给孩子带来不好的影响。
周阳就把事情给他们说了,他拍这个不是为了给产品增加噱头,而是要让媒体报道出来后,让更多的听障人士,能知道他们的人工耳蜗,从而告别听力障碍。
听周阳这么说,孩子的家长也被触动了。
是啊,他们不想自家孩子听不到,省吃俭用、勒紧裤腰带,才给女儿买了昂贵的人工耳蜗。
但很不幸在商场丢了,至今也没有找到。
他们又无力再买一个,所以最近孩子总不开心,因为听不到周围的人说话了,仿佛与世界隔绝。
现在不一样了,有了建康人工耳蜗,才399元一个,他们可以随便买,甚至买七个不同颜色的,一星期里,每天都可以换一种颜色。
想到周阳和他们非亲非故,却记挂着他们家的孩子,生产出来了人工耳蜗,还特地给他们送来,最终周阳的行为感动了孩子爸妈,同意他们来采访了。
周阳也善解人意,到时候会给孩子打码,不妨碍她的正常生活。
于是周阳就和路思瑶,来到了这户人家。
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