第380章 两强合作
“周阳老板,你好!”
“包总,欢迎莅临指导!”
在白帝公司的会客厅内,周阳见到了大疆的包立仁副总经理,双方愉快的握手寒暄。
虽然是第一次见面,不过两人也算是提前都知道了对方,在业内都有一定名气。
尤其是周阳,名气已经火出了制造业的圈子,和小米的雷总一样,已经有了网红的潜质,拥有了一众他个人的粉丝。
对方的包立仁副总见面也是相当客气,因为白帝公司的特殊性,双方虽然属于竞争对手,却没有剑拔弩张,反而相谈甚欢。
包副总送给周阳一份见面礼,而周阳表示感谢,回头肯定要好好招待一番。
他们随后客气一番,周阳就带着他,去白帝的其他车间参观一下,这自然避开了无人机车间,毕竟是同行,还是要避嫌的。
之前这位包副总就听说白帝这边的公司管理很棒,今天一看果然名不虚传。
所谓内行看门道,外行看热闹。
如果是普通人,看一家公司好不好,习惯看它的规模,如果规模大、人多,就认为公司是好的。
但是内行人,都是看公司管理和企业文化,就知道这家企业现在或者未来的经营状况。
而白帝就是经营的非常好,员工工作氛围,还有标准化管理,无一不是透露着欣欣向荣之意。
其实这都是周阳和总经理唐澜共同管理的结果。
周阳负责制定企业发展方向,而唐澜负责用科学管理方式去实施,两人配合之下,就有了如今的白帝。
包副总参观完,甚是钦佩,从而就定下了想要合作的想法。
等到下午,他们就来到会议室,洽谈合作问题。
想要洽谈合作,就要看双方的合作态度,周阳是合不合作都行,主要看大疆是什么样的合作方式。
如果以行业老大自居,开出一些不合理的条款,那周阳肯定选择不合作。
大疆这边的总经理也是创始人,是个白帝通,他在他们公司里开会,就已经把白帝的过往如数家珍了。
这次包副总来了,也带着老板的指示,所以他们的合作内容,就是代理百洲无人机的海外经销权。
因为百洲无人机的售价和性能,国内相近型号已经无敌,其他公司的中型、专业型的无人机,已经没有生产的必要,直接无脑买白帝就行了。
所以无人机行业,面临着大洗牌。
而大疆因为技术储备多,产品线丰富,只要白帝不继续出其他类型的无人机下,他们也能卖的不错。
毕竟百洲无人机的重量和体积,是它的优点,也是它的缺点,对于一些身体瘦弱的女孩子或者儿童,他们肯定搬不动那么重的无人机,而且没有载具也很难携带到野外使用。
所以大疆的轻型化无人机,也不算很贵,依旧很有市场。
还有其他特别细化的领域,因为大疆有很多独特的专利技术,也不会被白帝抢占了市场。
所以别的无人机同行面临灭顶之灾的时候,大疆不不会太过担心。
只不过大疆的中型无人机,基本可以停产了,就百洲这个价格,他们也达不到,既然竞争不过,索性就放弃这个赛道。
大疆的老板已经想过了,百洲无人机在国内中型无人机领域已经无敌了,没有必要力拼,但是白帝比较薄弱的环节就是海外销售,而这是大疆的强项,大疆有很多海外客户和经销商,可以随时把大批无人机卖到国外去,这样就有合作的基础了。
所以这次的包副总就提出,他们可以代销百洲无人机到海外,一起去赚外国佬的钱,这也是白帝一直做的事情。
另外,两家企业还可以专利互惠,互相提供技术专利,将来国内的无人机市场,基本就是他们两家了。
大疆的老板已经把周阳看透了,知道周阳这次进军无人机领域,全是连多余那个搅s棍惹的,否则不会连取名字,都是在打五洲无人机的脸。现在五洲无人机已经销声匿迹,估计白帝也没心思再扩产无人机了,只要白帝不在无人机领域继续发展下去,那么两家无人机企业,就有合作的基础了。
大疆老板已经提前对包立仁讲了,如果周阳拒绝合作,那么他们就要做好打硬仗的准备了,因为这证明白帝要在无人机领域深耕了,他们两家就没有合作的可能了,而是要生死相搏的竞争对手。
周阳在看了对方的提议文件后,就递给了唐澜,让她也过目。
他本人是同意合作的,正如对方老板对周阳的了解,周阳是没有心思在无人机身上大做文章,他目前所做的,都是在积攒资金和技术实力,将来即将落成的高科技园区,才是周阳的核心所在。
将来无论生产芯片、能源、航空航天、大型船舶等高新技术领域,他都想涉及一二,从而打破国外的垄断。
无人机虽好,但不是周阳的目标,他的目标,是高科技园区那架1:1的战机模型,无人机在空天战机面前一比,就显得太幼稚了。
唐澜一向听从周阳的安排,既然老板同意,那她就着手和对方讨价还价,讨论每一条合作条目的安排,争取让白帝利益最大化。
只要双方肯坐下来谈,那么这些条款都是可以商量的。
首先是关于百洲无人机的销售。
国内销售自然是白帝自己负责,而大疆也表明了态度,两年内,不会再推出和百洲无人机类似的机型。
其实这也是漂亮话而已,即便大疆推出了相关产品,有百洲无人机珠玉在前,他们也不会有销量,还不如卖个人情。
而两年的时间,也刚刚好,基本上两年后,以无人机日新月异的技术更迭,百洲无人机的性能肯定落后了,到时候大疆如果有颠覆性的技术出来,还是要来抢夺市场的,毕竟每个企业不是为了来搞慈善,有钱当然要赚。
至于百洲无人机在国外的销售,大疆愿意全权代劳,他们仅收一笔代销费用即可。
那么百洲无人机的海外版售价,也要确定下来了。
这点周阳和唐澜之前就谈过了,在国内卖2699元,是同胞的优惠价,对老外么,适当要收一点手续费,算上关税等税费的话,他们售价16000元左右比较合适。
这也是白帝海外版一贯的定价策略,比国内贵个六倍左右。
这样利润可以分给大疆一部分,就不用白帝自己去海外开拓市场了,腾出精力去搞更重要的项目。
另外白帝的利润也一下子多了好几倍,就看大疆那边肯不肯用心卖了。
这就要多给他们一点利润,所以接下来的洽谈,就围绕着分成比例来讨论。
这种级别的合作,一天根本谈不完,所以到了晚上,周阳就在大酒店宴请大疆一行人。
这边是好酒好菜招待,包立仁也看到了周阳的诚意。
于是他们晚上请示了老板之后,第二天的谈判更加顺利,双方都作出了一定的让步,最终都有了一个满意的分成比例。
既可以保证白帝的利润,又能让大疆也吃上肉,双方这算是战略性合作了。
然后是专利共享了,大疆拥有国内无人机方面最多的专利,他们把最常用的专利拿出来,可以和白帝共享。
而周阳也不吝啬,可以提供无关紧要的百洲无人机专利,大疆也可以应用到他们的无人机上。
有了大疆的专利加持,百洲无人机过后还可以出一个升级版,加量不加价,又是一次双赢的条款。
最终经过了两天的谈论,最终确定了合作意向。
等大疆众人回去后,也敲定了最后的条款细节。
随后周阳去了一趟大疆总部,见到了对方的老板。
大疆老板对周阳也是神交已久,见面后感觉特别投缘,两家老板,一起签订了正式版合同。
至此,国内两家最负盛名的企业展开了深度合作。
这下震撼了国内其他同行企业。
请收藏本站:https://www.cec13.org。长佩文学手机版:https://m.cec13.org
“包总,欢迎莅临指导!”
在白帝公司的会客厅内,周阳见到了大疆的包立仁副总经理,双方愉快的握手寒暄。
虽然是第一次见面,不过两人也算是提前都知道了对方,在业内都有一定名气。
尤其是周阳,名气已经火出了制造业的圈子,和小米的雷总一样,已经有了网红的潜质,拥有了一众他个人的粉丝。
对方的包立仁副总见面也是相当客气,因为白帝公司的特殊性,双方虽然属于竞争对手,却没有剑拔弩张,反而相谈甚欢。
包副总送给周阳一份见面礼,而周阳表示感谢,回头肯定要好好招待一番。
他们随后客气一番,周阳就带着他,去白帝的其他车间参观一下,这自然避开了无人机车间,毕竟是同行,还是要避嫌的。
之前这位包副总就听说白帝这边的公司管理很棒,今天一看果然名不虚传。
所谓内行看门道,外行看热闹。
如果是普通人,看一家公司好不好,习惯看它的规模,如果规模大、人多,就认为公司是好的。
但是内行人,都是看公司管理和企业文化,就知道这家企业现在或者未来的经营状况。
而白帝就是经营的非常好,员工工作氛围,还有标准化管理,无一不是透露着欣欣向荣之意。
其实这都是周阳和总经理唐澜共同管理的结果。
周阳负责制定企业发展方向,而唐澜负责用科学管理方式去实施,两人配合之下,就有了如今的白帝。
包副总参观完,甚是钦佩,从而就定下了想要合作的想法。
等到下午,他们就来到会议室,洽谈合作问题。
想要洽谈合作,就要看双方的合作态度,周阳是合不合作都行,主要看大疆是什么样的合作方式。
如果以行业老大自居,开出一些不合理的条款,那周阳肯定选择不合作。
大疆这边的总经理也是创始人,是个白帝通,他在他们公司里开会,就已经把白帝的过往如数家珍了。
这次包副总来了,也带着老板的指示,所以他们的合作内容,就是代理百洲无人机的海外经销权。
因为百洲无人机的售价和性能,国内相近型号已经无敌,其他公司的中型、专业型的无人机,已经没有生产的必要,直接无脑买白帝就行了。
所以无人机行业,面临着大洗牌。
而大疆因为技术储备多,产品线丰富,只要白帝不继续出其他类型的无人机下,他们也能卖的不错。
毕竟百洲无人机的重量和体积,是它的优点,也是它的缺点,对于一些身体瘦弱的女孩子或者儿童,他们肯定搬不动那么重的无人机,而且没有载具也很难携带到野外使用。
所以大疆的轻型化无人机,也不算很贵,依旧很有市场。
还有其他特别细化的领域,因为大疆有很多独特的专利技术,也不会被白帝抢占了市场。
所以别的无人机同行面临灭顶之灾的时候,大疆不不会太过担心。
只不过大疆的中型无人机,基本可以停产了,就百洲这个价格,他们也达不到,既然竞争不过,索性就放弃这个赛道。
大疆的老板已经想过了,百洲无人机在国内中型无人机领域已经无敌了,没有必要力拼,但是白帝比较薄弱的环节就是海外销售,而这是大疆的强项,大疆有很多海外客户和经销商,可以随时把大批无人机卖到国外去,这样就有合作的基础了。
所以这次的包副总就提出,他们可以代销百洲无人机到海外,一起去赚外国佬的钱,这也是白帝一直做的事情。
另外,两家企业还可以专利互惠,互相提供技术专利,将来国内的无人机市场,基本就是他们两家了。
大疆的老板已经把周阳看透了,知道周阳这次进军无人机领域,全是连多余那个搅s棍惹的,否则不会连取名字,都是在打五洲无人机的脸。现在五洲无人机已经销声匿迹,估计白帝也没心思再扩产无人机了,只要白帝不在无人机领域继续发展下去,那么两家无人机企业,就有合作的基础了。
大疆老板已经提前对包立仁讲了,如果周阳拒绝合作,那么他们就要做好打硬仗的准备了,因为这证明白帝要在无人机领域深耕了,他们两家就没有合作的可能了,而是要生死相搏的竞争对手。
周阳在看了对方的提议文件后,就递给了唐澜,让她也过目。
他本人是同意合作的,正如对方老板对周阳的了解,周阳是没有心思在无人机身上大做文章,他目前所做的,都是在积攒资金和技术实力,将来即将落成的高科技园区,才是周阳的核心所在。
将来无论生产芯片、能源、航空航天、大型船舶等高新技术领域,他都想涉及一二,从而打破国外的垄断。
无人机虽好,但不是周阳的目标,他的目标,是高科技园区那架1:1的战机模型,无人机在空天战机面前一比,就显得太幼稚了。
唐澜一向听从周阳的安排,既然老板同意,那她就着手和对方讨价还价,讨论每一条合作条目的安排,争取让白帝利益最大化。
只要双方肯坐下来谈,那么这些条款都是可以商量的。
首先是关于百洲无人机的销售。
国内销售自然是白帝自己负责,而大疆也表明了态度,两年内,不会再推出和百洲无人机类似的机型。
其实这也是漂亮话而已,即便大疆推出了相关产品,有百洲无人机珠玉在前,他们也不会有销量,还不如卖个人情。
而两年的时间,也刚刚好,基本上两年后,以无人机日新月异的技术更迭,百洲无人机的性能肯定落后了,到时候大疆如果有颠覆性的技术出来,还是要来抢夺市场的,毕竟每个企业不是为了来搞慈善,有钱当然要赚。
至于百洲无人机在国外的销售,大疆愿意全权代劳,他们仅收一笔代销费用即可。
那么百洲无人机的海外版售价,也要确定下来了。
这点周阳和唐澜之前就谈过了,在国内卖2699元,是同胞的优惠价,对老外么,适当要收一点手续费,算上关税等税费的话,他们售价16000元左右比较合适。
这也是白帝海外版一贯的定价策略,比国内贵个六倍左右。
这样利润可以分给大疆一部分,就不用白帝自己去海外开拓市场了,腾出精力去搞更重要的项目。
另外白帝的利润也一下子多了好几倍,就看大疆那边肯不肯用心卖了。
这就要多给他们一点利润,所以接下来的洽谈,就围绕着分成比例来讨论。
这种级别的合作,一天根本谈不完,所以到了晚上,周阳就在大酒店宴请大疆一行人。
这边是好酒好菜招待,包立仁也看到了周阳的诚意。
于是他们晚上请示了老板之后,第二天的谈判更加顺利,双方都作出了一定的让步,最终都有了一个满意的分成比例。
既可以保证白帝的利润,又能让大疆也吃上肉,双方这算是战略性合作了。
然后是专利共享了,大疆拥有国内无人机方面最多的专利,他们把最常用的专利拿出来,可以和白帝共享。
而周阳也不吝啬,可以提供无关紧要的百洲无人机专利,大疆也可以应用到他们的无人机上。
有了大疆的专利加持,百洲无人机过后还可以出一个升级版,加量不加价,又是一次双赢的条款。
最终经过了两天的谈论,最终确定了合作意向。
等大疆众人回去后,也敲定了最后的条款细节。
随后周阳去了一趟大疆总部,见到了对方的老板。
大疆老板对周阳也是神交已久,见面后感觉特别投缘,两家老板,一起签订了正式版合同。
至此,国内两家最负盛名的企业展开了深度合作。
这下震撼了国内其他同行企业。
请收藏本站:https://www.cec13.org。长佩文学手机版:https://m.cec13.org