第68章 镇住宏图小公主
在宏图电子公司内,一场针对收购手机生产线的谈判,正在进行。
卖方:宏图电子小公主路思瑶。
买方:白帝电器新厂长周阳。
双方唇枪舌剑,开始了拉锯战。
“你开价150万是不是有点过低了,我们这可是好设备。”路思瑶说道。
周阳回敬道:“不低了,你这生产线性能落后,而且有瑕疵,回去就需要维修,你不能按照你们购买时的价格来转让,现在的新生产线,六七百万就非常不错了,四五百万的也不是没有,你们这二手淘汰产品,超过150万真的没有吸引力,再贵我还不如去买新的呢。”
如果能150万买下来,周阳肯定是赚了,不过对方估计会觉得亏,那就需要攻心为上。
周阳揣摩了一下路思瑶的处境,她刚接手宏图电子,这工厂效益不好,问题很多,虽然不至于饿死,但也发展不起来,厂里没有核心竞争力的产品,而且还有手机生产线这个鸡肋,留着不赚钱,设备卖了是最好的选择,只是他们期望价格在四百多万,和周阳报价的150万相去甚远。
想到路思瑶应该急于证明自己,周阳就决定投其所好:“这生产线确实老了,我如果不要的话,你们很难出手,现在做生意的都精了,敢买二手生产线的不多了,你们如果尽早脱手的话,可以省了很多人工,还清空了厂房,能转型做别的业务,比留着这个生产线一年半载,多卖那么一点钱,要划算的多。”
周阳这么一说,路思瑶意外的看了他一眼,凝神说道:“你对我的情况很了解?”
周阳就说:“不了解,只是来的时候,看了一下宏图的新闻。”
如果这说的是真的话,来之前看了点新闻,就能知道宏图电子目前的状况,那周阳这份分析和洞察能力,就很强了。
路思瑶能成为商业大亨的女儿,自然也不是笨蛋,她知道如果150万卖设备肯定是亏,不过少那么点钱,最多她少买一辆车就够了,对于从小含着金汤匙长大的她来说,并不是很在乎。
路思瑶就说:“那你说一个我能接受的理由,可以让我低价把生产线卖你。”
这就考验技术了,能不能省钱,就看这一把了。
周阳思考后就说:“贵司卖掉旧手机生产线,而没有购入新手机生产线,应该是放弃了手机业务,那么我猜,您要进军的领域是,小家电行业!留着手机生产线也没用啊,早卖一天,新设备就早上马一天。”
周阳刚一说完,路思瑶表情当时就有了一个惊讶的变化,虽然她很快收敛起来了,不过那一刻已经暴露了被猜中的事实。
这路思瑶看来城府还需要锻炼,轻易就被周阳给猜透了。
“你怎么知道我要造小家电的?我第一款产品是什么,你知道吗?”
路思瑶有些急切的问道,她是担心她们宏图电子的商业机密泄露了。
周阳笑了笑,说道:“这我就不知道了,我又不是福尔摩斯,能猜到你要做什么项目,反正我只知道,快速清理出手机生产线,有了空厂房,对你是最好的选择。”
路思瑶抿了一下嘴,随后说道:“那好,只要你告诉我,你是怎么知道我要做小家电的,我就同意把手机生产线低价处理给你。”
“这个简单。”
周阳打了个响指,就说出了事情原委。
之前他已经猜到了,宏图电子要清理手机生产线,而周阳在宏图门口,看到了那个熟人是销售,销售就曾经来过白帝推销,周阳记得他卖的都是一些小电子零件,手机生产线都卖了,那么允许小电子配件的销售进入,那么基本就是要做小家电了。
因为空调、冰箱等大家电,需要的是另外的配件,那个销售不提供。“原来如此!”
路思瑶这下放心了,原来不是她这边有泄密,那就对她将来的产品没有影响。
“好,算你猜对了,那么这手机生产线就卖给你了。”
路思瑶一点手指,王涛就过来,准备要签转让合同了。
到底是宏图集团的小公主,这卖起设备来一点都不心疼。
也许是觉得周阳这人有点本事,在签协议的时候,她没有离开,而是在和周阳攀谈。
她阐述了她的经营理念,那就是只有做高端,才有利润,她要做成小家电界的奢侈品,将来赶超华为、苹果,让人们买小家电,第一选择就是她的宏图。
周阳礼貌的笑笑,赞扬了对方一番,但内心却有不同看法。
高端奢侈品,注定和大众无缘,人们第一选择想起宏图,那就肯定不是高端。
这个世界上,普通人是最多的,普通人如果买电器,考虑的肯定不是三星索尼苹果华为,而是哪个便宜耐用,就是哪个,看各大电商平台的销售榜就知道了。
贵的东西卖的就少,便宜的才是王道。
就比如汽车,人人都知道劳斯莱斯、法拉利好,可是卖的最多的,却是比亚迪、大众、长安汽车这些。
这位小公主,怕是在国外待久了,不太符合国情,有可能把国外她所居住的富人区的消费水平作为参考。
当然,这不代表做高端小家电没有前途,还是要靠具体的策略了,有集团的支持,说不定这位小公主就能成功。
毕竟有个有钱的爹,很多人的终点,才是她的起跑线。
等这边合同签署好,周阳那边回去就让会计给打钱,就这两天可以把手机生产线给运回他的新厂区。
因为和路思瑶谈的还算投机,所以路思瑶大手一挥,决定帮周阳把设备运送到厂里。
当周阳说出他的新厂地址后,路思瑶有些惊疑,那片她都看好而拿不下来的工业园,居然被周阳给拿下来了,她不由得重新审视周阳,她对周阳的印象,又多了一个“有背景”的标签。
“这个周阳,有点东西。”路思瑶心中所想。
等周阳离开时,她透过办公室窗户,却看到周阳上了一辆五菱宏光,不由得又露出疑惑表情。
按她的理解,这样一位头脑清晰,而且“有背景”的年轻老板,一定是成功商人,说不定也是某个大集团的公子,结果就开五菱宏光,让她无法理解。
她认识的那些公子哥、富二代,出门都是法拉利、保时捷,最差也是奔驰奥迪,这位周阳开五菱,有种说不出的怪。
随后她就让秘书,调查一下白帝的底细,可是看到资料后,路思瑶眉头都拧在了一起。
白帝居然在卖288的手机,99的平板和洗衣机,还有299的电动车,这是什么神仙企业,居然全是山寨品,而且出货量还很大,又让她理解不能了。
路思瑶“哼”了一声,承认自己看错人了,真正有理想抱负的企业家,绝对不会去做这种廉价商品来降低档次,看来周阳和她不是一路人,两人的企业,注定走的是两个极端,一个是极端廉价,而她的宏图,会是高端。
“只有高端,才是一个企业的未来,才会被世界铭记!”
路思瑶坚定自己的信念,她就命令王涛,赶紧把设备给送走,她订购的全新小家电生产线,就要到码头了。
至此,主打性价比的白帝,和专注高端的宏图电子,第一次会面结束了。
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卖方:宏图电子小公主路思瑶。
买方:白帝电器新厂长周阳。
双方唇枪舌剑,开始了拉锯战。
“你开价150万是不是有点过低了,我们这可是好设备。”路思瑶说道。
周阳回敬道:“不低了,你这生产线性能落后,而且有瑕疵,回去就需要维修,你不能按照你们购买时的价格来转让,现在的新生产线,六七百万就非常不错了,四五百万的也不是没有,你们这二手淘汰产品,超过150万真的没有吸引力,再贵我还不如去买新的呢。”
如果能150万买下来,周阳肯定是赚了,不过对方估计会觉得亏,那就需要攻心为上。
周阳揣摩了一下路思瑶的处境,她刚接手宏图电子,这工厂效益不好,问题很多,虽然不至于饿死,但也发展不起来,厂里没有核心竞争力的产品,而且还有手机生产线这个鸡肋,留着不赚钱,设备卖了是最好的选择,只是他们期望价格在四百多万,和周阳报价的150万相去甚远。
想到路思瑶应该急于证明自己,周阳就决定投其所好:“这生产线确实老了,我如果不要的话,你们很难出手,现在做生意的都精了,敢买二手生产线的不多了,你们如果尽早脱手的话,可以省了很多人工,还清空了厂房,能转型做别的业务,比留着这个生产线一年半载,多卖那么一点钱,要划算的多。”
周阳这么一说,路思瑶意外的看了他一眼,凝神说道:“你对我的情况很了解?”
周阳就说:“不了解,只是来的时候,看了一下宏图的新闻。”
如果这说的是真的话,来之前看了点新闻,就能知道宏图电子目前的状况,那周阳这份分析和洞察能力,就很强了。
路思瑶能成为商业大亨的女儿,自然也不是笨蛋,她知道如果150万卖设备肯定是亏,不过少那么点钱,最多她少买一辆车就够了,对于从小含着金汤匙长大的她来说,并不是很在乎。
路思瑶就说:“那你说一个我能接受的理由,可以让我低价把生产线卖你。”
这就考验技术了,能不能省钱,就看这一把了。
周阳思考后就说:“贵司卖掉旧手机生产线,而没有购入新手机生产线,应该是放弃了手机业务,那么我猜,您要进军的领域是,小家电行业!留着手机生产线也没用啊,早卖一天,新设备就早上马一天。”
周阳刚一说完,路思瑶表情当时就有了一个惊讶的变化,虽然她很快收敛起来了,不过那一刻已经暴露了被猜中的事实。
这路思瑶看来城府还需要锻炼,轻易就被周阳给猜透了。
“你怎么知道我要造小家电的?我第一款产品是什么,你知道吗?”
路思瑶有些急切的问道,她是担心她们宏图电子的商业机密泄露了。
周阳笑了笑,说道:“这我就不知道了,我又不是福尔摩斯,能猜到你要做什么项目,反正我只知道,快速清理出手机生产线,有了空厂房,对你是最好的选择。”
路思瑶抿了一下嘴,随后说道:“那好,只要你告诉我,你是怎么知道我要做小家电的,我就同意把手机生产线低价处理给你。”
“这个简单。”
周阳打了个响指,就说出了事情原委。
之前他已经猜到了,宏图电子要清理手机生产线,而周阳在宏图门口,看到了那个熟人是销售,销售就曾经来过白帝推销,周阳记得他卖的都是一些小电子零件,手机生产线都卖了,那么允许小电子配件的销售进入,那么基本就是要做小家电了。
因为空调、冰箱等大家电,需要的是另外的配件,那个销售不提供。“原来如此!”
路思瑶这下放心了,原来不是她这边有泄密,那就对她将来的产品没有影响。
“好,算你猜对了,那么这手机生产线就卖给你了。”
路思瑶一点手指,王涛就过来,准备要签转让合同了。
到底是宏图集团的小公主,这卖起设备来一点都不心疼。
也许是觉得周阳这人有点本事,在签协议的时候,她没有离开,而是在和周阳攀谈。
她阐述了她的经营理念,那就是只有做高端,才有利润,她要做成小家电界的奢侈品,将来赶超华为、苹果,让人们买小家电,第一选择就是她的宏图。
周阳礼貌的笑笑,赞扬了对方一番,但内心却有不同看法。
高端奢侈品,注定和大众无缘,人们第一选择想起宏图,那就肯定不是高端。
这个世界上,普通人是最多的,普通人如果买电器,考虑的肯定不是三星索尼苹果华为,而是哪个便宜耐用,就是哪个,看各大电商平台的销售榜就知道了。
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这位小公主,怕是在国外待久了,不太符合国情,有可能把国外她所居住的富人区的消费水平作为参考。
当然,这不代表做高端小家电没有前途,还是要靠具体的策略了,有集团的支持,说不定这位小公主就能成功。
毕竟有个有钱的爹,很多人的终点,才是她的起跑线。
等这边合同签署好,周阳那边回去就让会计给打钱,就这两天可以把手机生产线给运回他的新厂区。
因为和路思瑶谈的还算投机,所以路思瑶大手一挥,决定帮周阳把设备运送到厂里。
当周阳说出他的新厂地址后,路思瑶有些惊疑,那片她都看好而拿不下来的工业园,居然被周阳给拿下来了,她不由得重新审视周阳,她对周阳的印象,又多了一个“有背景”的标签。
“这个周阳,有点东西。”路思瑶心中所想。
等周阳离开时,她透过办公室窗户,却看到周阳上了一辆五菱宏光,不由得又露出疑惑表情。
按她的理解,这样一位头脑清晰,而且“有背景”的年轻老板,一定是成功商人,说不定也是某个大集团的公子,结果就开五菱宏光,让她无法理解。
她认识的那些公子哥、富二代,出门都是法拉利、保时捷,最差也是奔驰奥迪,这位周阳开五菱,有种说不出的怪。
随后她就让秘书,调查一下白帝的底细,可是看到资料后,路思瑶眉头都拧在了一起。
白帝居然在卖288的手机,99的平板和洗衣机,还有299的电动车,这是什么神仙企业,居然全是山寨品,而且出货量还很大,又让她理解不能了。
路思瑶“哼”了一声,承认自己看错人了,真正有理想抱负的企业家,绝对不会去做这种廉价商品来降低档次,看来周阳和她不是一路人,两人的企业,注定走的是两个极端,一个是极端廉价,而她的宏图,会是高端。
“只有高端,才是一个企业的未来,才会被世界铭记!”
路思瑶坚定自己的信念,她就命令王涛,赶紧把设备给送走,她订购的全新小家电生产线,就要到码头了。
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