第84章 采购千万设备
“生产设备合格,可以使用。”
系统在测试后,给出了回答。
这样周阳就可以放心购买了。
电热毯这是一个季节性产品,如果等到冬季过半,销量就不大了,所以也就是做两三个月的生意,因此要产量大才行。
而且考虑到系统给的任务,要他7天内生产10万条电热毯,这就要求生产线不仅要产量快,也要快速安装好。
想到这里,周阳就开始讨价还价。
“老板,3000条一天的设备给我便宜一点。”
供应商笑道:“我们这也没有多少利润的。要不一台给你便宜1000块?”
周阳摇摇头,就说55万一台的价格太贵了。如果便宜,他可以买多一些。
供应商说:“如果你一次性买10台的话,可以给你一台便宜2万。”
周阳说道:“那我要40台呢?”
他估计这设备水分比较大,因为电热毯有很多小作坊,都是用的几万块的设备,也可以做,就是产量低点,这设备55万一台,也就是整合了几个设备,价格有点虚高,可以砍一下价格。
“40台!”
供应商都惊了,这可是一笔大订单,他不敢自己做主了,直接联系厂家,进行沟通。
厂家也非常重视,这可是他们建厂以来,遇到的最大的订单了。
当即一位经理,就从隔壁市,开车赶过来和周阳面谈。
“周经理你好,我是澄美设备公司的经理,敬一凡。”
这位三十多岁的经理,见到周阳后,就热情握手。
双方就在经销商的办公室内,进行洽谈。
周阳就说,他第1批要40台,后续可能会追加,所以,需要给他一个优惠价,这55万的价格,一下子就要两千多万,试问有几个电热毯厂,能承受的了这种建厂成本。
敬一凡思考后说道:“如果您确定要40台,并且以后要追加的话,那我可以给你一个超级优惠的价格,39万一台怎么样,但这个价格,可千万不要出去宣传,否则我们的产品没法做了,这条价格保密条款,要写进采购合同里。”
周阳估摸了一下,这个价格倒也差不多,总要让人家赚一点。
“好,成交,不过你要在5天内,将40台设备都安装调试好才行。”周阳说道。
“可以做到,我把工厂里的技术员都派过来!”敬一凡承诺道。
这次谈判十分顺利,周阳就开始签合同,他一下子采购了40台自动电热毯生产线,这样日产量,最高就能达到12万条,一天就能完成系统给的任务。
付了定金后,敬一凡就立马回到工厂,进行调货,他们还把本来要发给周边省份的设备,全都调过来,先满足周阳的需要,这可是个大客户。
而这40台设备,也不是一个小数目,总价1560万,如果电热毯卖不出去,还是很有风险的。
而周阳还没有设计电热毯,就已经下单了,他是对系统有自信。
周阳签了合同后,就回到了公司,已经临近下班时间了,办公室的大姐们都陆续和周阳打了招呼下班。而周阳却留下加班,办公室的灯光下,他一个人对着电脑,打开了系统的图纸界面。
“搜索电热毯图纸。”
周阳用语音命令,就打开了图纸分类界面,里面就有数十种电热毯的图纸。
这些图纸各种款式,和各种功能,有石墨烯的,有陶瓷丝的,还有带红外理疗功能的。
周阳知道自己的需求,他是要尽可能的多卖钱,当然是选择款式简单,生产容易的电热毯,这样赚的外汇多,才能赢取大的奖励。
最终周阳选中了一款基础型的电热毯图纸。
这款电热毯图纸售价25积分,可谓十分便宜了。
现在周阳财大气粗,直接兑换到手。
这张图纸有两个基础电热毯型号,分别是两档控温型,还有6档调温型。
两档控温电热毯,只能调节温度中,和高,而6档调温款电热毯,则有六档精准调温挡位,还有预约开机,定时断电等功能,供给需求更高的客户。
这电热毯,结构简单,都不用怎么修改,外面的绒面可以随意更换材料,唯一能做文章的,就是电热丝和控制器了。
控制器,找刘叔就行了,这种原材料,几毛钱就能拿下。
剩下成本的大头,电热丝外面的面料,刘叔那里都没有,需要另外联系。
周阳就坐在公司里开始打电话,联系各种供应商。
最终他确定了几种原材料规格。
其中电热丝采用了两种,基础款的采用经济耐用的康铜丝,而六档调温的高级款,用了性能更好的镍铬合金。
面料方面,为了方便生产,周阳只打算采用2种,一种是比较便宜的聚酯纤维,高档点的就是棉类织物,分别对应不同的售价。
这些原材料的售价,和采购量也有关系,供应商就问周阳他要多少?
周阳就估计电热毯的销量,他预估自己的电热毯,起码能卖出去1000万~1500万条,就按照这个进货了。
这可是一笔相当大的采购了,周阳果然拿到了便宜价格,这下有了供应商报价,他就可以确定材料品种,从而可以完成图纸编辑了。
“叮!电热毯图纸编辑完成,请为外销电热毯命名。”
系统传来了提示,周阳考虑后就说道:“就叫bd!”
“bd”就是白帝的拼音首字母缩写,其中基础款叫bd-1,6档控温的叫bd-2,这也是白帝将在国外用的商品名。
接下来,周阳就获得了两款电热毯的图纸,然后重要的就是成本核算和定价了。
其中基础款有两种面料,和两种电热丝,其中用最便宜的电热丝和最便宜的面料组合,最便宜一款电热毯的成本价是惊人的9元,如果在国内售卖的话,按照白帝的一贯做法,这肯定就是9块9包邮的电热毯,绝对能卷死一众同行。
成本都9块钱了,那该卖多少呢?
这是白帝第1款出口型商品,售价一定要好好考虑,以后这代表着白帝的国际形象。
周阳沉思一阵,忽然嘴角上翘,他已经有了答案。
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系统在测试后,给出了回答。
这样周阳就可以放心购买了。
电热毯这是一个季节性产品,如果等到冬季过半,销量就不大了,所以也就是做两三个月的生意,因此要产量大才行。
而且考虑到系统给的任务,要他7天内生产10万条电热毯,这就要求生产线不仅要产量快,也要快速安装好。
想到这里,周阳就开始讨价还价。
“老板,3000条一天的设备给我便宜一点。”
供应商笑道:“我们这也没有多少利润的。要不一台给你便宜1000块?”
周阳摇摇头,就说55万一台的价格太贵了。如果便宜,他可以买多一些。
供应商说:“如果你一次性买10台的话,可以给你一台便宜2万。”
周阳说道:“那我要40台呢?”
他估计这设备水分比较大,因为电热毯有很多小作坊,都是用的几万块的设备,也可以做,就是产量低点,这设备55万一台,也就是整合了几个设备,价格有点虚高,可以砍一下价格。
“40台!”
供应商都惊了,这可是一笔大订单,他不敢自己做主了,直接联系厂家,进行沟通。
厂家也非常重视,这可是他们建厂以来,遇到的最大的订单了。
当即一位经理,就从隔壁市,开车赶过来和周阳面谈。
“周经理你好,我是澄美设备公司的经理,敬一凡。”
这位三十多岁的经理,见到周阳后,就热情握手。
双方就在经销商的办公室内,进行洽谈。
周阳就说,他第1批要40台,后续可能会追加,所以,需要给他一个优惠价,这55万的价格,一下子就要两千多万,试问有几个电热毯厂,能承受的了这种建厂成本。
敬一凡思考后说道:“如果您确定要40台,并且以后要追加的话,那我可以给你一个超级优惠的价格,39万一台怎么样,但这个价格,可千万不要出去宣传,否则我们的产品没法做了,这条价格保密条款,要写进采购合同里。”
周阳估摸了一下,这个价格倒也差不多,总要让人家赚一点。
“好,成交,不过你要在5天内,将40台设备都安装调试好才行。”周阳说道。
“可以做到,我把工厂里的技术员都派过来!”敬一凡承诺道。
这次谈判十分顺利,周阳就开始签合同,他一下子采购了40台自动电热毯生产线,这样日产量,最高就能达到12万条,一天就能完成系统给的任务。
付了定金后,敬一凡就立马回到工厂,进行调货,他们还把本来要发给周边省份的设备,全都调过来,先满足周阳的需要,这可是个大客户。
而这40台设备,也不是一个小数目,总价1560万,如果电热毯卖不出去,还是很有风险的。
而周阳还没有设计电热毯,就已经下单了,他是对系统有自信。
周阳签了合同后,就回到了公司,已经临近下班时间了,办公室的大姐们都陆续和周阳打了招呼下班。而周阳却留下加班,办公室的灯光下,他一个人对着电脑,打开了系统的图纸界面。
“搜索电热毯图纸。”
周阳用语音命令,就打开了图纸分类界面,里面就有数十种电热毯的图纸。
这些图纸各种款式,和各种功能,有石墨烯的,有陶瓷丝的,还有带红外理疗功能的。
周阳知道自己的需求,他是要尽可能的多卖钱,当然是选择款式简单,生产容易的电热毯,这样赚的外汇多,才能赢取大的奖励。
最终周阳选中了一款基础型的电热毯图纸。
这款电热毯图纸售价25积分,可谓十分便宜了。
现在周阳财大气粗,直接兑换到手。
这张图纸有两个基础电热毯型号,分别是两档控温型,还有6档调温型。
两档控温电热毯,只能调节温度中,和高,而6档调温款电热毯,则有六档精准调温挡位,还有预约开机,定时断电等功能,供给需求更高的客户。
这电热毯,结构简单,都不用怎么修改,外面的绒面可以随意更换材料,唯一能做文章的,就是电热丝和控制器了。
控制器,找刘叔就行了,这种原材料,几毛钱就能拿下。
剩下成本的大头,电热丝外面的面料,刘叔那里都没有,需要另外联系。
周阳就坐在公司里开始打电话,联系各种供应商。
最终他确定了几种原材料规格。
其中电热丝采用了两种,基础款的采用经济耐用的康铜丝,而六档调温的高级款,用了性能更好的镍铬合金。
面料方面,为了方便生产,周阳只打算采用2种,一种是比较便宜的聚酯纤维,高档点的就是棉类织物,分别对应不同的售价。
这些原材料的售价,和采购量也有关系,供应商就问周阳他要多少?
周阳就估计电热毯的销量,他预估自己的电热毯,起码能卖出去1000万~1500万条,就按照这个进货了。
这可是一笔相当大的采购了,周阳果然拿到了便宜价格,这下有了供应商报价,他就可以确定材料品种,从而可以完成图纸编辑了。
“叮!电热毯图纸编辑完成,请为外销电热毯命名。”
系统传来了提示,周阳考虑后就说道:“就叫bd!”
“bd”就是白帝的拼音首字母缩写,其中基础款叫bd-1,6档控温的叫bd-2,这也是白帝将在国外用的商品名。
接下来,周阳就获得了两款电热毯的图纸,然后重要的就是成本核算和定价了。
其中基础款有两种面料,和两种电热丝,其中用最便宜的电热丝和最便宜的面料组合,最便宜一款电热毯的成本价是惊人的9元,如果在国内售卖的话,按照白帝的一贯做法,这肯定就是9块9包邮的电热毯,绝对能卷死一众同行。
成本都9块钱了,那该卖多少呢?
这是白帝第1款出口型商品,售价一定要好好考虑,以后这代表着白帝的国际形象。
周阳沉思一阵,忽然嘴角上翘,他已经有了答案。
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