58、第 58 章
方知行对两人之间的龃龉一无所知,又拿不准肖凤台的态度,只好围绕华清的产品管线提几个不痛不痒的问题。多亏蒋桐发挥正常,回答得条分缕析,十分全面,好歹令场面不至于难看。
蒋桐与方知行一来一回的当儿,肖凤台先是抱着手臂发呆,继而埋头摆弄手机,就差把没兴趣写在脸上。方知行用眼角观察他举止,心说这项目怕是凉凉,为蒋桐默默叹一口气。
还是奇怪。他一面机械记录下蒋桐的回答一面想。肖凤台八面玲珑贯了,哪怕心里再看不起对方,也要面上装得和气尊重。像今天这样在专业场合□□露骨且极不体面的情绪表露,看在方知行眼里,就跟肖凤台在大街上裸奔差不多。
可这两人一个在西海岸养耗子刷试管,一个在亚洲四处流窜着纸醉金迷,怎么可能会有交集?
老板该不会因为最近融资压力太大,躁郁了吧……
算了,反正这一期基金已经投得差不多。烫手的山芋他不接,大不了回头找找人,把蒋老师推给其他靠谱的基金。
方知行一心二用,草草结束问答环节准备送客走人。他按照套路先感谢蒋桐前来路演,谢字还卡在喉咙口,全程貌似放空的肖凤台抬起了头。
“蒋老师,我有几个问题想请教您。”
蒋桐似乎愣怔了一下:“啊,请说。”
肖凤台将手机倒扣在桌上:“btk27一期临床一共入组多少病人?”
方知行扭头看肖凤台,他不是全程发呆吗?怎么一张口就问到了研发细节?
幸好蒋桐神色自若:“50人。”
“做中美同步临床么?”
“……只在中国做。”
“对照组是原研药还是安慰剂?”
“安慰剂。但是我们和原研相比,在分子结构上——”
肖凤台打断蒋桐:“不好意思,我还没有问完。”
蒋桐的眼角抽动着,两人的目光在空中短兵相接,他深吸一口气:“请您继续。”
“就是个简单的数学问题”肖凤台拿起手机一边摁一边说:“按照市价,单个病人临床费用三万,医院劳务费最多100万,cro费用50万,满打满算一个一期临床总共需要300万。”
“两个在研药物还在动物实验花不了多少钱,按最贵的价格算,一个实验两百万,总共四百万。”
蒋桐还没如何,方知行背后已经冒出冷汗。肖凤台太久没有如此咄咄逼人过,一会儿蒋桐要是搞砸了大不了拍拍屁股走人,自己只怕少不了一顿骂。
肖凤台对下属的复杂心理活动毫无察觉,他只是紧盯着蒋桐的眼睛:“华清半年前完成b轮融资,投后估值8000万,仅新募1000万已经足够12个月研发开支。”
“为什么现在又出来融资?”
“之前的一千万花到哪里去了?”
蒋教授,发挥实力的时候到了!方知行在心里给蒋桐鼓劲,期待他像方才一般舌灿莲花,将场面牢牢把控在自己手里。
然而他猜错了。肖凤台吐出一个词,蒋桐的脸就白上几分。他站在会议室白板前,站姿挺拔,却显现出几分摇摇欲坠的虚弱。
他依旧一言不发。
方知行背上的汗被中央空调吹凉了,小风嗖嗖的,一直凉到心里。
“蒋老师”肖凤台一字一句道:“你不要以为装聋作哑就能把我糊弄过去。投资圈说大不大,说小不小。我自己的基金规模不大,倒还颇有一些朋友。”
“生物医药投资正在行业风口上,创业公司如过江之鲫,未免良莠不齐。把只卖概念没有执行力的公司在行业里广而告之,节省大家时间,可是功德无量的好事。你说对不对?”
肖凤台饶有兴致地观察蒋桐,那个曾经让他流泪,哀求,尊严扫地的男人,正忍耐地站在他面前,忍受着他用言语一层层剥掉他的伪装。
“真奇怪,蒋老师看起来面善,不像欺骗投资人的不良奸商。”他故作疑惑地叹一口气:“可你再不说,我只好去问问其他朋友了。谁参与你的a轮和天使轮融资?我在网上查了查,博世和嘉信似乎都在里面。我和这两家基金的合伙人上周刚好喝过酒——”
“Btk27的一期临床撤回了。”蒋桐迅速打断他。他的声音又干又冷,剥开商业化的礼貌温情,这是他的本来面目。
“部分病人不满足入组条件,已有数据质量太差,没有统计显著性,一期结果作废,正在准备重新招募病人。”
“为什么会这样?”肖凤台笑意更深:“我看管理团队介绍,你的合伙人就是国内知名cro*出来的,临床质量怎么会差?”
“看来肖先生对华清的商业模式有不少疑虑。”蒋桐生硬地转开视线,他终于没办法继续维持僵硬到极限的笑容:“既然您对公司兴趣不大,不如我们今天先到这里,为彼此节省时间。”
“谁说我没兴趣?”肖凤台奇道:“不过就是几个有关公司经营的小问题而已,蒋老师紧张什么?”“涉及商业机密,没签nda*前不便向您透露太多……请您理解。”
他还记得称呼您。
肖凤台在荒谬中,油然而生一股对蒋桐的敬佩。
“蒋老师非要藏着掖着,我就替你说了吧。”他上上下下地打量蒋桐,不想错过他一丝一毫的反应:“你的整个研发和临床团队都被竞争对手高价挖走。你挽留不成,就在分手条款上极尽苛刻。没想到前团队吃了暗亏反戈一击,把btk一期临床搅得一塌糊涂。”
原来如此。
他什么都知道。蒋桐心想。
什么都知道,却依旧步步紧逼,终于当众揭发他的失败。他在戏弄他。
蒋桐一向自尊,此时应该感到屈辱,气氛,然而却只觉得释然。本该是这样。他望着肖凤台,少年人趋于中性的美在他身上消退了,他却比蒋桐记忆中的模样更加迷人。
他举手投足间说不出的风度来源于对自身吸引力的极度自信。和蒋桐想像得一样,离开小小的南洋积木花园,肖凤台终于意识到自己所拥有的那些东西——金钱,名望,美好青春的肉体与头脑——是多么的珍贵。
也终于发现自己曾经卑微地祈求着的东西,有多么的微不足道。
牙齿柔软,轻易逗弄就会将柔软肚皮摊开的小家伙,在丛林里见过血,便理解了自己的厉害。当年恶劣戏耍过他的猎人一着不慎,落到这猛兽的势力范围,怎么还妄想着全身而退?
“你怎么知道的。”他平心静气道。
肖凤台向蒋桐扬一扬手机:“跟你说了,我有不少朋友。”
“所以蒋先生能否回答我的问题?”肖凤台哗啦啦翻动手里的华清路演材料:“btk27只是用来冲现金流抬估值的权宜之计,你真正的杀手锏是dc30。”
“广谱抗癌,副作用小,无进展生存期长于任何现有化疗药物。如果临床试验成功,btk27在国内每年几亿的收入恐怕不及cd30的零头——当然,如果实验失败,不论有没有btk27,华清都一文不值。”
蒋桐发现自己竟然开始好奇,肖凤台葫芦里卖的到底是什么药:“然后呢?”
“Cd30可能是好东西,但华清不是。”肖凤台直截了当道:“我们可以签nda然后开始尽调,但我要求在董事会占两个席位,有权直接介入公司管理,且交易价格必须要再向下压。”
蒋桐突然就想起许多年前那间面海的六角形书房。两人初识时,肖凤台在蒋桐心中是俊美而冷漠的缺爱叛逆少年。他很少笑,望向他的眼神里三分戒备五分挑战。他当面同蒋桐争吵顶嘴,却暗地里付双份不菲学费,只为令自己留下来。
“感谢肖总好意”他慢慢地说:“确实,华清现在很艰难,团队走了很多人——我个人要为此付主要责任。”
“但btk27在国内首先获批临床,即使重做一期临床,我们依然比竞争对手进度领先。还有cd30……总之,恕我不能接受您的提议。”
他苦笑一声:“跟着……走了的人很多,却也有人留下来。我要为留下来的人负责。”
肖凤台脸上的笑意淡了些:“答应我的条件就是不负责?蒋老师,你应该清楚一期临床失败对于一家只有产品管线的公司意味着什么。”
“以业界标准而言,这些条款不算特别过分。我希望蒋老师能够在商言商,不要在交易中掺杂私人感情。”
蒋桐像听到了一个特别有趣的笑话:“我与肖总有私人感情可言?”
“您时间宝贵,我就不再占用了。”他快刀斩乱麻,直接为路演划上句号:“一小时后还有会,我先走一步,有后续问题我们邮件沟通。”
方知行与分析师小朋友旁观一场大戏,突然发现自己还有角色要扮演。忙不迭起身陪笑送蒋桐出门。
电梯门在眼前合拢的一刻,方知行强撑着的笑脸彻底垮掉。从电梯间回办公室的短短一段路他走了十五分钟,仍没想好如何为这一场称得上灾难的路演开脱。
他心里打鼓,故作镇定敲响肖凤台办公室的门,却发现自家老大正来回翻动华清的路演材料,眼神晦暗不明。
“你去查查这个cd30”没等方知行说话,肖凤台抢先开口:“蒋桐以前的论文,我们的专家团队,美国的被投公司……什么渠道都可以,我要搞清楚这东西到底有没有蒋桐说的那么神。”
“我很了解这个人,能让他抛弃教职跑到中国灰头土脸创业的东西,一定有价值。”
方知行一惊,不自觉就说出了真心话:“难道还真要投这公司……不是说华清一文不值”
“谈判策略而已”肖凤台冷笑一声:“他现在落难,我自然要把价格能压多低就压多低。”
“在我看来”方知行小心谨慎地说:“蒋桐离开的时候,情绪不是很好。”
人都被你气走了,怎么可能还可能谈合作谈融资?
“这不用担心”肖凤台将路演材料啪地扔在桌上,神态仿佛胜券在握。
“他会回来找我们的。”
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蒋桐与方知行一来一回的当儿,肖凤台先是抱着手臂发呆,继而埋头摆弄手机,就差把没兴趣写在脸上。方知行用眼角观察他举止,心说这项目怕是凉凉,为蒋桐默默叹一口气。
还是奇怪。他一面机械记录下蒋桐的回答一面想。肖凤台八面玲珑贯了,哪怕心里再看不起对方,也要面上装得和气尊重。像今天这样在专业场合□□露骨且极不体面的情绪表露,看在方知行眼里,就跟肖凤台在大街上裸奔差不多。
可这两人一个在西海岸养耗子刷试管,一个在亚洲四处流窜着纸醉金迷,怎么可能会有交集?
老板该不会因为最近融资压力太大,躁郁了吧……
算了,反正这一期基金已经投得差不多。烫手的山芋他不接,大不了回头找找人,把蒋老师推给其他靠谱的基金。
方知行一心二用,草草结束问答环节准备送客走人。他按照套路先感谢蒋桐前来路演,谢字还卡在喉咙口,全程貌似放空的肖凤台抬起了头。
“蒋老师,我有几个问题想请教您。”
蒋桐似乎愣怔了一下:“啊,请说。”
肖凤台将手机倒扣在桌上:“btk27一期临床一共入组多少病人?”
方知行扭头看肖凤台,他不是全程发呆吗?怎么一张口就问到了研发细节?
幸好蒋桐神色自若:“50人。”
“做中美同步临床么?”
“……只在中国做。”
“对照组是原研药还是安慰剂?”
“安慰剂。但是我们和原研相比,在分子结构上——”
肖凤台打断蒋桐:“不好意思,我还没有问完。”
蒋桐的眼角抽动着,两人的目光在空中短兵相接,他深吸一口气:“请您继续。”
“就是个简单的数学问题”肖凤台拿起手机一边摁一边说:“按照市价,单个病人临床费用三万,医院劳务费最多100万,cro费用50万,满打满算一个一期临床总共需要300万。”
“两个在研药物还在动物实验花不了多少钱,按最贵的价格算,一个实验两百万,总共四百万。”
蒋桐还没如何,方知行背后已经冒出冷汗。肖凤台太久没有如此咄咄逼人过,一会儿蒋桐要是搞砸了大不了拍拍屁股走人,自己只怕少不了一顿骂。
肖凤台对下属的复杂心理活动毫无察觉,他只是紧盯着蒋桐的眼睛:“华清半年前完成b轮融资,投后估值8000万,仅新募1000万已经足够12个月研发开支。”
“为什么现在又出来融资?”
“之前的一千万花到哪里去了?”
蒋教授,发挥实力的时候到了!方知行在心里给蒋桐鼓劲,期待他像方才一般舌灿莲花,将场面牢牢把控在自己手里。
然而他猜错了。肖凤台吐出一个词,蒋桐的脸就白上几分。他站在会议室白板前,站姿挺拔,却显现出几分摇摇欲坠的虚弱。
他依旧一言不发。
方知行背上的汗被中央空调吹凉了,小风嗖嗖的,一直凉到心里。
“蒋老师”肖凤台一字一句道:“你不要以为装聋作哑就能把我糊弄过去。投资圈说大不大,说小不小。我自己的基金规模不大,倒还颇有一些朋友。”
“生物医药投资正在行业风口上,创业公司如过江之鲫,未免良莠不齐。把只卖概念没有执行力的公司在行业里广而告之,节省大家时间,可是功德无量的好事。你说对不对?”
肖凤台饶有兴致地观察蒋桐,那个曾经让他流泪,哀求,尊严扫地的男人,正忍耐地站在他面前,忍受着他用言语一层层剥掉他的伪装。
“真奇怪,蒋老师看起来面善,不像欺骗投资人的不良奸商。”他故作疑惑地叹一口气:“可你再不说,我只好去问问其他朋友了。谁参与你的a轮和天使轮融资?我在网上查了查,博世和嘉信似乎都在里面。我和这两家基金的合伙人上周刚好喝过酒——”
“Btk27的一期临床撤回了。”蒋桐迅速打断他。他的声音又干又冷,剥开商业化的礼貌温情,这是他的本来面目。
“部分病人不满足入组条件,已有数据质量太差,没有统计显著性,一期结果作废,正在准备重新招募病人。”
“为什么会这样?”肖凤台笑意更深:“我看管理团队介绍,你的合伙人就是国内知名cro*出来的,临床质量怎么会差?”
“看来肖先生对华清的商业模式有不少疑虑。”蒋桐生硬地转开视线,他终于没办法继续维持僵硬到极限的笑容:“既然您对公司兴趣不大,不如我们今天先到这里,为彼此节省时间。”
“谁说我没兴趣?”肖凤台奇道:“不过就是几个有关公司经营的小问题而已,蒋老师紧张什么?”“涉及商业机密,没签nda*前不便向您透露太多……请您理解。”
他还记得称呼您。
肖凤台在荒谬中,油然而生一股对蒋桐的敬佩。
“蒋老师非要藏着掖着,我就替你说了吧。”他上上下下地打量蒋桐,不想错过他一丝一毫的反应:“你的整个研发和临床团队都被竞争对手高价挖走。你挽留不成,就在分手条款上极尽苛刻。没想到前团队吃了暗亏反戈一击,把btk一期临床搅得一塌糊涂。”
原来如此。
他什么都知道。蒋桐心想。
什么都知道,却依旧步步紧逼,终于当众揭发他的失败。他在戏弄他。
蒋桐一向自尊,此时应该感到屈辱,气氛,然而却只觉得释然。本该是这样。他望着肖凤台,少年人趋于中性的美在他身上消退了,他却比蒋桐记忆中的模样更加迷人。
他举手投足间说不出的风度来源于对自身吸引力的极度自信。和蒋桐想像得一样,离开小小的南洋积木花园,肖凤台终于意识到自己所拥有的那些东西——金钱,名望,美好青春的肉体与头脑——是多么的珍贵。
也终于发现自己曾经卑微地祈求着的东西,有多么的微不足道。
牙齿柔软,轻易逗弄就会将柔软肚皮摊开的小家伙,在丛林里见过血,便理解了自己的厉害。当年恶劣戏耍过他的猎人一着不慎,落到这猛兽的势力范围,怎么还妄想着全身而退?
“你怎么知道的。”他平心静气道。
肖凤台向蒋桐扬一扬手机:“跟你说了,我有不少朋友。”
“所以蒋先生能否回答我的问题?”肖凤台哗啦啦翻动手里的华清路演材料:“btk27只是用来冲现金流抬估值的权宜之计,你真正的杀手锏是dc30。”
“广谱抗癌,副作用小,无进展生存期长于任何现有化疗药物。如果临床试验成功,btk27在国内每年几亿的收入恐怕不及cd30的零头——当然,如果实验失败,不论有没有btk27,华清都一文不值。”
蒋桐发现自己竟然开始好奇,肖凤台葫芦里卖的到底是什么药:“然后呢?”
“Cd30可能是好东西,但华清不是。”肖凤台直截了当道:“我们可以签nda然后开始尽调,但我要求在董事会占两个席位,有权直接介入公司管理,且交易价格必须要再向下压。”
蒋桐突然就想起许多年前那间面海的六角形书房。两人初识时,肖凤台在蒋桐心中是俊美而冷漠的缺爱叛逆少年。他很少笑,望向他的眼神里三分戒备五分挑战。他当面同蒋桐争吵顶嘴,却暗地里付双份不菲学费,只为令自己留下来。
“感谢肖总好意”他慢慢地说:“确实,华清现在很艰难,团队走了很多人——我个人要为此付主要责任。”
“但btk27在国内首先获批临床,即使重做一期临床,我们依然比竞争对手进度领先。还有cd30……总之,恕我不能接受您的提议。”
他苦笑一声:“跟着……走了的人很多,却也有人留下来。我要为留下来的人负责。”
肖凤台脸上的笑意淡了些:“答应我的条件就是不负责?蒋老师,你应该清楚一期临床失败对于一家只有产品管线的公司意味着什么。”
“以业界标准而言,这些条款不算特别过分。我希望蒋老师能够在商言商,不要在交易中掺杂私人感情。”
蒋桐像听到了一个特别有趣的笑话:“我与肖总有私人感情可言?”
“您时间宝贵,我就不再占用了。”他快刀斩乱麻,直接为路演划上句号:“一小时后还有会,我先走一步,有后续问题我们邮件沟通。”
方知行与分析师小朋友旁观一场大戏,突然发现自己还有角色要扮演。忙不迭起身陪笑送蒋桐出门。
电梯门在眼前合拢的一刻,方知行强撑着的笑脸彻底垮掉。从电梯间回办公室的短短一段路他走了十五分钟,仍没想好如何为这一场称得上灾难的路演开脱。
他心里打鼓,故作镇定敲响肖凤台办公室的门,却发现自家老大正来回翻动华清的路演材料,眼神晦暗不明。
“你去查查这个cd30”没等方知行说话,肖凤台抢先开口:“蒋桐以前的论文,我们的专家团队,美国的被投公司……什么渠道都可以,我要搞清楚这东西到底有没有蒋桐说的那么神。”
“我很了解这个人,能让他抛弃教职跑到中国灰头土脸创业的东西,一定有价值。”
方知行一惊,不自觉就说出了真心话:“难道还真要投这公司……不是说华清一文不值”
“谈判策略而已”肖凤台冷笑一声:“他现在落难,我自然要把价格能压多低就压多低。”
“在我看来”方知行小心谨慎地说:“蒋桐离开的时候,情绪不是很好。”
人都被你气走了,怎么可能还可能谈合作谈融资?
“这不用担心”肖凤台将路演材料啪地扔在桌上,神态仿佛胜券在握。
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