第158章 生杀大权
葛曼也没再强求,她告诉我说,想好了随时打电话给她,过来签协议。
我心里有些歉意,但又不能不征求李青青的意见。毕竟她是餐饮界的传奇人物,在这一点上,她比我的经验要多的多。
怪只怪自己有点儿过于兴奋了,一个人单枪匹马就杀过来了。应该带上李青青给我当参谋,这样的话,也不至于导致这种小尴尬的局面。
一个小时后,李青青打来了电话,说她已经到了宾馆门口。
我下去迎接,见到她那辆奥迪车正在停车入位,她按了一下喇叭,然后推开车门下了车。
她的出场挺惊艳的,跟以前风格完全不一样。短款小皮衣,黑色绒裙,长长的黑丝袜,裹着她那双纤长的美腿。而且她还施了妆,戴着耳坠,脖子上是一条细长的白金项链。淡淡的口红,一笑之间,如沐春风。
一见面,李青青第一句就焦急地冲我问道:“没签吧,还?”
“没有。”我摇了摇头:“刚才搞的还挺尴尬,都已经准备签了,你来了电话。”
“怪我喽?”李青青将了我一军。
我笑说:“没那意思。后悔没带你过来,走了弯路了。”
李青青意味深长地说道:“老同学,谈合作要耐得住性子,别冲动,一冲动就容易丧失判断力。走,上去看看协议。”
“好。”我带着李青青,进了套房。
“房间不错呀,这待遇!”李青青环视了一圈儿后,坐了下来,别起双腿,那气势果真是不同凡响。
她优雅大方,性感华丽,让人一看就是那种干练的成功女士。
我坐在了李青青对面,说道:“这边确实安排的不错,他们那办公楼我也看了,规模算是不小了,在周边县市有二十多个连锁店。如果我的房子肉能够打进来,那肯定不愁卖。”
李青青神乎其神地问了句:“那老板肯定是个美女吧?”
我顿时愣了一下:“你怎么知道?”
李青青眉毛一挑,一笑:“要不是美女,哪能让你这么急着签协议,迫不及待的?”
“跟这个没关系。”我强调道:“主要就是觉得,这是一次互利双盈的好机会。而且那葛总是个实在人,就合作呗,别的也没什么好谈的。”
李青青啧啧地道:“老同学啊,我说句话你别不爱听,你真是个商场菜鸟。心急吃不了热豆腐,你呀太心急了。”
我苦笑:“急,我当然急呀。我也想着让自己的小事业,能有新的突破。”
李青青拿起那份协议,逐条逐条地看了看。
我烧了一壶水,准备沏壶茶招待一下李青青。
毕竟,人家是为了我的事情,大老远地从齐平驱车而来。
李青青把合同往我面前亮了亮,反问道:“你没觉得,这份协议上,有很多问题吗?”
“有……有吗?”我一怔:“我看过了,好像……好像挺合理的。”
李青青一翘眉头:“合理?这还合理?”
“高见,高见。”我催促道:“发表一下你的高见。”
李青青轻叹了一口气,突然提高了音量:“这明显就是一份霸王条款!这么明显你都没有发现吗?每一条,几乎全是制约你的,没有一条是制约品品香餐饮的!你看看尤其是这违约责任,全是追究你这一方的!”
“啊?”我顿时吃了一惊:“不……不会吧?”
“怎么不会!”李青青白了我一眼,将协议上的条目指给我看。
我挠着头皮,一字一字地琢磨。
李青青幽怨地说道:“协议都不看清楚,就要签,老同学呀,你太莽撞了。谈合作,有时候就是需要高姿态,你倒好,自投罗网不说,一下子就扎进了人家的口袋里。”
我嘿嘿一笑,说道:“我一向比较低调,哪摆的出高姿态来啊。”
“幸亏没签。”李青青若有所思地呼了一口气,说道:“是不是他们主动联系的你?”
我点头:“是啊。这几天,有好几伙联系我了,有想买断我这房子肉配方的,给几十万,我没卖。这是祖宗留下的东西,我哪能说卖就卖,给多少钱都不卖。就这家品品香,提出的是合作模式,我就比较倾向于他们。来考察了一下,觉得有利可图,而且是大利。”
“亏你还有那么一点良知!”李青青道:“你要是把秘方给卖了,连我都不搭理你了!败家吗,那不是。”
我苦笑说道:“别老一个劲儿地批判我行不行啊,你这一过来,就冲我劈头盖脸一阵数落。你倒是发表一下高见,我该怎么办?是跟他们合作,还是不合作。合作的话,这协议该怎么改?”
李青青反问:“是他们主动找的你,对吧?这就说明,他们是主动拱上门儿来的,求你来了!可这协议里,全是制约你的条款,你觉得合理吗?说句不好听的,他们这是在空手
本章未完,点击下一页继续阅读是在空手套白狼!”
“空手套白狼?”我道:“没这么严重吧?”
李青青道:“你给他们提供商品,他们赚了钱,吸引了客源,还要收取你10个点儿的费用,要我说,你应该找他们收取产品使用费才对。”
“啊?”我顿时吃了一惊:“人家是给咱提供平台,而且是他们的人在卖,收取一点费用给员工发工资,这没什么呀。”
李青青恨铁不成钢地望着我,气的小脸通红:“老同学,不是我说你,要让你干生意啊,你肯定是个实在人,但很难有大作为。”
我不甘心地道:“就这么给我定性了?”
“就得打击你一下!”李青青嘟了一下嘴巴:“你是光看到品品香给你提供了一个平台了,你为什么不仔细想一想,他们为什么要引进你的房子肉?换句话说,你的房子肉一旦在他们的二十几家店面上架销售,会为他们带来前所未有的客流量,带动店面其它一些快餐产品的销量。因为你家的房子肉的确味道独特,独树一帜,很多客户是奔着你的肉去消费的。懂了没有?如果我猜的没错的话,品品香餐饮现在是遇上了瓶颈了,就靠一个豆浆品牌,已经远远满足不了客户们的需要。其它的菜品又没特色,所以他们急着想找一样能够扰住客源的主打产品,于是经过各种考察,就选上了你的房子肉!”
我点了点头:“你说的也是这么个道理。”
“还不明白吗?”李青青拉住我的胳膊,恨不得把她的商业思想,强行灌输到我的大脑之中:“是他们主动找的你,而且你的房子肉,能够解决他们目前的困境,甚至是救他们一命。难道你不应该保持高姿态吗?你觉得,就目前这份协议来说,他们借你的鸡在他们自己窝里下蛋,合理吗?对你公平吗?你本应能争取到更多的利益,提出更高的条件!”
我开玩笑道:“关键是,我还能提什么条件?总不能,让人家那葛总嫁给我吧?这不成了那种交易了吗?”
“没正形!”李青青皱眉道:“跟你谈正事儿呢,扯哪去了?”
我嘿嘿一笑:“缓和一下这紧张的氛围。”
“紧张?”李青青反问:“你有什么可紧张的?”
我说道:“咱就一摆摊儿的,没见过这么大世面。听你这么一说,就好像是我面前摆了一个大蛋糕,我却只咬了那么一小口,对不对?”
李青青婉尔一笑:“这比喻贴切。对,就是这么个意思。什么是商人,商人就是要在不违背良心的基础上,实现利益最大化。行了老同学,废话不多说了,这样,这份协议我拿着,我去帮你谈!”
我试探地追问:“你准备怎么谈?”
李青青神秘地道:“怎么谈那是我的事儿,你只需要关注结果就行了!”
“依你看……”我说道:“这事儿能谈成什么样的结果?”
李青青歪了一下脑袋:“天机不可泄露也。”
到了晚上,葛曼又准备了一场丰盛的晚宴,我们相谈甚欢。
不得不承认李青青那副嘴的犀利,她这个晚到的宾客,硬是在晚宴上喧宾夺主,一字一语之间,便牵动住了全场,让所有人都被她的思路引领着,一个话题又一个话题。
毕竟是在人家地盘上,我一直控制着自己的酒量,生怕喝多了会献丑,甚至做傻事。
酒宴过后,回到宾馆房间里。
不一会儿工夫,葛曼打来电话,问我方不方便,她想上来叙谈片刻。
我没好意思拒绝。
几分钟后,葛曼敲门进入。
她晚上喝了一些红酒,脸上略显红润,优雅地坐下来。
葛曼说道:“房先生真是不得了,还搬了一个这么厉害的帮手过来。青青了不得,能说会道的,脑子里装满了生意经。”
我略显尴尬地一笑:“她呀,确实……不是一般人。这不我这儿有点儿拿不定主意嘛,就招呼她来一块参谋参谋。”
葛曼将了我一军:“恐怕不止是参谋参谋吧?她恐怕,掌握着咱们这次合作的生杀大权。”
我顿时愣了一下,一时语塞。
“房先……”葛曼稍微思量了一下,随即改口说道:“我比你大,那就叫你房兄弟吧。房兄弟,有句话不知道该说不该说,房子肉是你的,招牌是你的,不要指望着别人能帮你争取多大的利益,往往,一个人对你太殷勤了,很有可能是别有所图。”
我听出葛曼好像有一点离间我和李青青的意思,但我却又隐隐觉得,葛曼看起来没那么大心机。
一时间我倒是有点儿拨不开迷雾了。
“哈哈,说错了,你就当我是醉话。”葛曼冲我一笑,随即站起身来,说道:“时间不早了,早点休息,预祝明天一早,我能听到你这边的好消息。晚安。”
她冲我挥手告别,我送她出门。
目送葛曼离开,我正要回房间,李青青却从旁边房间里冒出头来,冲我吆喝了一声:“军鑫!”
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我心里有些歉意,但又不能不征求李青青的意见。毕竟她是餐饮界的传奇人物,在这一点上,她比我的经验要多的多。
怪只怪自己有点儿过于兴奋了,一个人单枪匹马就杀过来了。应该带上李青青给我当参谋,这样的话,也不至于导致这种小尴尬的局面。
一个小时后,李青青打来了电话,说她已经到了宾馆门口。
我下去迎接,见到她那辆奥迪车正在停车入位,她按了一下喇叭,然后推开车门下了车。
她的出场挺惊艳的,跟以前风格完全不一样。短款小皮衣,黑色绒裙,长长的黑丝袜,裹着她那双纤长的美腿。而且她还施了妆,戴着耳坠,脖子上是一条细长的白金项链。淡淡的口红,一笑之间,如沐春风。
一见面,李青青第一句就焦急地冲我问道:“没签吧,还?”
“没有。”我摇了摇头:“刚才搞的还挺尴尬,都已经准备签了,你来了电话。”
“怪我喽?”李青青将了我一军。
我笑说:“没那意思。后悔没带你过来,走了弯路了。”
李青青意味深长地说道:“老同学,谈合作要耐得住性子,别冲动,一冲动就容易丧失判断力。走,上去看看协议。”
“好。”我带着李青青,进了套房。
“房间不错呀,这待遇!”李青青环视了一圈儿后,坐了下来,别起双腿,那气势果真是不同凡响。
她优雅大方,性感华丽,让人一看就是那种干练的成功女士。
我坐在了李青青对面,说道:“这边确实安排的不错,他们那办公楼我也看了,规模算是不小了,在周边县市有二十多个连锁店。如果我的房子肉能够打进来,那肯定不愁卖。”
李青青神乎其神地问了句:“那老板肯定是个美女吧?”
我顿时愣了一下:“你怎么知道?”
李青青眉毛一挑,一笑:“要不是美女,哪能让你这么急着签协议,迫不及待的?”
“跟这个没关系。”我强调道:“主要就是觉得,这是一次互利双盈的好机会。而且那葛总是个实在人,就合作呗,别的也没什么好谈的。”
李青青啧啧地道:“老同学啊,我说句话你别不爱听,你真是个商场菜鸟。心急吃不了热豆腐,你呀太心急了。”
我苦笑:“急,我当然急呀。我也想着让自己的小事业,能有新的突破。”
李青青拿起那份协议,逐条逐条地看了看。
我烧了一壶水,准备沏壶茶招待一下李青青。
毕竟,人家是为了我的事情,大老远地从齐平驱车而来。
李青青把合同往我面前亮了亮,反问道:“你没觉得,这份协议上,有很多问题吗?”
“有……有吗?”我一怔:“我看过了,好像……好像挺合理的。”
李青青一翘眉头:“合理?这还合理?”
“高见,高见。”我催促道:“发表一下你的高见。”
李青青轻叹了一口气,突然提高了音量:“这明显就是一份霸王条款!这么明显你都没有发现吗?每一条,几乎全是制约你的,没有一条是制约品品香餐饮的!你看看尤其是这违约责任,全是追究你这一方的!”
“啊?”我顿时吃了一惊:“不……不会吧?”
“怎么不会!”李青青白了我一眼,将协议上的条目指给我看。
我挠着头皮,一字一字地琢磨。
李青青幽怨地说道:“协议都不看清楚,就要签,老同学呀,你太莽撞了。谈合作,有时候就是需要高姿态,你倒好,自投罗网不说,一下子就扎进了人家的口袋里。”
我嘿嘿一笑,说道:“我一向比较低调,哪摆的出高姿态来啊。”
“幸亏没签。”李青青若有所思地呼了一口气,说道:“是不是他们主动联系的你?”
我点头:“是啊。这几天,有好几伙联系我了,有想买断我这房子肉配方的,给几十万,我没卖。这是祖宗留下的东西,我哪能说卖就卖,给多少钱都不卖。就这家品品香,提出的是合作模式,我就比较倾向于他们。来考察了一下,觉得有利可图,而且是大利。”
“亏你还有那么一点良知!”李青青道:“你要是把秘方给卖了,连我都不搭理你了!败家吗,那不是。”
我苦笑说道:“别老一个劲儿地批判我行不行啊,你这一过来,就冲我劈头盖脸一阵数落。你倒是发表一下高见,我该怎么办?是跟他们合作,还是不合作。合作的话,这协议该怎么改?”
李青青反问:“是他们主动找的你,对吧?这就说明,他们是主动拱上门儿来的,求你来了!可这协议里,全是制约你的条款,你觉得合理吗?说句不好听的,他们这是在空手
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“空手套白狼?”我道:“没这么严重吧?”
李青青道:“你给他们提供商品,他们赚了钱,吸引了客源,还要收取你10个点儿的费用,要我说,你应该找他们收取产品使用费才对。”
“啊?”我顿时吃了一惊:“人家是给咱提供平台,而且是他们的人在卖,收取一点费用给员工发工资,这没什么呀。”
李青青恨铁不成钢地望着我,气的小脸通红:“老同学,不是我说你,要让你干生意啊,你肯定是个实在人,但很难有大作为。”
我不甘心地道:“就这么给我定性了?”
“就得打击你一下!”李青青嘟了一下嘴巴:“你是光看到品品香给你提供了一个平台了,你为什么不仔细想一想,他们为什么要引进你的房子肉?换句话说,你的房子肉一旦在他们的二十几家店面上架销售,会为他们带来前所未有的客流量,带动店面其它一些快餐产品的销量。因为你家的房子肉的确味道独特,独树一帜,很多客户是奔着你的肉去消费的。懂了没有?如果我猜的没错的话,品品香餐饮现在是遇上了瓶颈了,就靠一个豆浆品牌,已经远远满足不了客户们的需要。其它的菜品又没特色,所以他们急着想找一样能够扰住客源的主打产品,于是经过各种考察,就选上了你的房子肉!”
我点了点头:“你说的也是这么个道理。”
“还不明白吗?”李青青拉住我的胳膊,恨不得把她的商业思想,强行灌输到我的大脑之中:“是他们主动找的你,而且你的房子肉,能够解决他们目前的困境,甚至是救他们一命。难道你不应该保持高姿态吗?你觉得,就目前这份协议来说,他们借你的鸡在他们自己窝里下蛋,合理吗?对你公平吗?你本应能争取到更多的利益,提出更高的条件!”
我开玩笑道:“关键是,我还能提什么条件?总不能,让人家那葛总嫁给我吧?这不成了那种交易了吗?”
“没正形!”李青青皱眉道:“跟你谈正事儿呢,扯哪去了?”
我嘿嘿一笑:“缓和一下这紧张的氛围。”
“紧张?”李青青反问:“你有什么可紧张的?”
我说道:“咱就一摆摊儿的,没见过这么大世面。听你这么一说,就好像是我面前摆了一个大蛋糕,我却只咬了那么一小口,对不对?”
李青青婉尔一笑:“这比喻贴切。对,就是这么个意思。什么是商人,商人就是要在不违背良心的基础上,实现利益最大化。行了老同学,废话不多说了,这样,这份协议我拿着,我去帮你谈!”
我试探地追问:“你准备怎么谈?”
李青青神秘地道:“怎么谈那是我的事儿,你只需要关注结果就行了!”
“依你看……”我说道:“这事儿能谈成什么样的结果?”
李青青歪了一下脑袋:“天机不可泄露也。”
到了晚上,葛曼又准备了一场丰盛的晚宴,我们相谈甚欢。
不得不承认李青青那副嘴的犀利,她这个晚到的宾客,硬是在晚宴上喧宾夺主,一字一语之间,便牵动住了全场,让所有人都被她的思路引领着,一个话题又一个话题。
毕竟是在人家地盘上,我一直控制着自己的酒量,生怕喝多了会献丑,甚至做傻事。
酒宴过后,回到宾馆房间里。
不一会儿工夫,葛曼打来电话,问我方不方便,她想上来叙谈片刻。
我没好意思拒绝。
几分钟后,葛曼敲门进入。
她晚上喝了一些红酒,脸上略显红润,优雅地坐下来。
葛曼说道:“房先生真是不得了,还搬了一个这么厉害的帮手过来。青青了不得,能说会道的,脑子里装满了生意经。”
我略显尴尬地一笑:“她呀,确实……不是一般人。这不我这儿有点儿拿不定主意嘛,就招呼她来一块参谋参谋。”
葛曼将了我一军:“恐怕不止是参谋参谋吧?她恐怕,掌握着咱们这次合作的生杀大权。”
我顿时愣了一下,一时语塞。
“房先……”葛曼稍微思量了一下,随即改口说道:“我比你大,那就叫你房兄弟吧。房兄弟,有句话不知道该说不该说,房子肉是你的,招牌是你的,不要指望着别人能帮你争取多大的利益,往往,一个人对你太殷勤了,很有可能是别有所图。”
我听出葛曼好像有一点离间我和李青青的意思,但我却又隐隐觉得,葛曼看起来没那么大心机。
一时间我倒是有点儿拨不开迷雾了。
“哈哈,说错了,你就当我是醉话。”葛曼冲我一笑,随即站起身来,说道:“时间不早了,早点休息,预祝明天一早,我能听到你这边的好消息。晚安。”
她冲我挥手告别,我送她出门。
目送葛曼离开,我正要回房间,李青青却从旁边房间里冒出头来,冲我吆喝了一声:“军鑫!”
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