第1475章 商议
脸色微微一沉,杜总叹了一口气。自己儿子本来就不争气,人家要是说看不上自己儿子,那也可以理解。
不过话说是归这么说,杜总心里面肯定还是有点不开心。就算自己家孩子再不好,在父母眼中那也都是好的,自己说不好行,要是别人说……那肯定就不可以。
只是想来想去,杜总实在是没想到自己儿子有什么优点能让郑天心倾心。
说学历……学历不怎么样,说有钱……郑天心能开公司,显然也是不差钱。不要说其他的,自己儿子虽然也都有,可是也不算是顶尖,郑天心要是真的想找,比自己儿子强的人能找出来一大堆。
唉!
杜总越想心里越烦躁,用手指头捏着自己的眉心。
自己为了这个儿子啊,可以说是操碎了心。只是可惜自己这个儿子,真的是实在太不争气!
算了,他现在也不想管这么多,自己儿子能追到就追,追不到那也是他的命。
意兴阑珊的摇了摇头,杜总说起话来也是有些有气无力:“好了,我知道了,能教的我都告诉你了,你要是有能耐就把人家追到手里,要是没能耐,就是你没这个命。你还有什么事儿吗?如果没事儿的话我这边就要工作了,有什么事再联系。”
“没事儿了。”
杜振宇是不学无术,但是脑袋还没有问题。他听得出来自己父亲话语之中的语气,心中也是烦躁不安的挂断了手机。
连自己父亲都看不起自己!自己还真是个垃圾!
嘴角上露出一丝无奈的自嘲的笑,杜振宇关上车窗,找到自己朋友的电话号,拨打出去。
“喂?兄弟,有事吗?没事的话,陪我出去喝点酒,吃点东西。”
酒店的包厢里。
杜振宇的朋友一进到包厢,就看见杜振宇已经喝了好几杯的酒,一张脸胀得通红,眼神也有些迷离。这朋友微微一愣,转手关上门,坐到杜振宇身边。
“老杜,怎么回事儿啊?这怎么忽然之间这么颓废?”
“没事,心情不太好。”
杜振宇摇摇头,给自己的朋友倒了一杯酒:“陪我喝两杯。”
“陪你喝两杯当然行了,不过你得说说原因。你能露出这种表情可真少见,我认识你这么长时间,还是第一次见到这样的你。”
男人坐在旁边看着酒杯里的酒,表情颇为玩味。
杜振宇苦笑着摇摇头,沉默不语。男人目光微亮,放下手里的酒杯。
“是不是感情上出了什么问题?”
杜振宇一愣,奇怪的看向男人:“你怎么知道的?”
“你这点情绪都写在脸上,我怎么可能看不出来。说吧,感情上遇见什么事儿了?没准我能给你出点主意。”
“也没什么事儿,就是追求一个女生,结果被人家给拒绝。我给我老爸打电话,说我这边的事,我老爸和我说话又是一副完全想放弃我了的语气。现在,我是发现了,不但外人看不起我,就连我爸也看不起我,也就剩下你们这帮兄弟,还能和我玩儿到一块儿去……”
男人目光闪烁,伸手安慰的拍了拍杜振宇的肩膀,心中却是嘲讽不已。
杜振宇什么样,他还能不知道?说他不学无术都是轻的,甚至可以说他确实是很垃圾。人家女生不喜欢他很正常,喜欢她才是眼睛有问题。要是真有女孩喜欢他,那他绝对可以认定,这个女孩绝对是看上了他的钱,而不是他的人品。
要不是自己看见他家比自己家有钱,能给自己家做生意,带带自己家,他都不想和杜振宇称兄道弟。
他和杜振宇也认识一段时间了,杜振宇做的那些事情,他可是一个一个全都看在眼睛里。
不过心中想着这么想,脸上却是不能表现出这种表情。现在没钱就是弱势,自己家不如人家,以后做生意还得指着人家带自己。要是现在就真的说出实话来,那自己家的生意估计也就要一落千丈,到时候那就太得不偿失了一些。
“老杜,那你看?咱们是什么呀?咱们可是兄弟!兄弟是什么?兄弟就是要福同享有难同当啊,对不对?你这事儿呢,是有点不好办,不过也不是没办法办,你和我仔细说一说,我看看我能不能帮到你。”
“你能有办法帮我?”
杜振宇眼睛一亮,原本带着一丝醉意的神情,也是精神了一些。
“这个……我也说不准啊,得等你把这件事说清楚了,我才知道能不能帮你。”
男人都是没把这件事儿说的特别死,而是留有了活动的余地。
反正到时候他帮忙是帮忙了,成不成……那就和自己没关系。
“好,那我就和你说一下我这边的事情。”
一脸激动的把杯中剩下的酒喝干净,杜振宇抬着椅子坐到男人身边。男人脸上露出一丝不可察觉的厌恶,脸上却是笑容依旧,仿佛没有半点嫌弃之意。
“事情主要是这样的,那天我和我爸去谈生意……”
“怎么回事啊?我听说外面有男人找你?”
郑天心回到办公室没多大一会儿,陈晓月就走进了办公室里。她怀中抱着一沓文件,脸上露出一丝笑容,笑眯眯的坐在办公桌前。
郑天心听到陈晓月的话,无奈一笑,站起来给陈晓月倒了杯咖啡。
“什么嘛,晓月姐,就知道嘲讽我!我有男朋友啦,你又不是不了解。”
“是是是!你是有男朋友啦!但是我知道别人不知道啊,这么说来,还是你有魅力。这么长时间都没有人追求我,唉,伤心。”
陈晓月一边说,一边摇着头,脸上一副伤心的神情。
郑天心把热乎乎的咖啡递到陈晓月手里:“晓月姐,你就别揶揄我了,没人追你是你不想让别人追,你要是想让有人追你,肯定有大把的人追。”
陈晓月喝了一口咖啡,挑了下眉,这才想起来问一下问题:“天心,刚才外面找你的是谁?”
“哦,就是那天那个杜总的儿子,过来谈生意的时候见过一面。结果可能就是对我有意思了吧,今天就找了过来,不过也无所谓,直接把我让我七挡八推的就挡了回去。”
“那他下次要是还找你……怎么办?”
“还能怎么办,和他明说呗,就说我有男朋友了呀。”
郑天心绕过办公桌回到自己的座位:“晓月姐,找我什么事啊?我还没问你……”
“哦,对,我这有几份文件,你看一眼。”
陈晓月赶紧把自己抱来的那一沓文件,推到郑天心前面:“这个事情是这样子的,咱们现在不是发展的很快吗,所以就有不少商家过来接洽,不但想卖咱们的东西,还想做咱们东西的分销代理。目前我统计了一下,想要做分销代理的人已经有不少了,大概有十几家宠物店,其中静海市的大概有七八家,省外的也有好几家。这几家我都大概的看了一下规模,觉得都还不错,但是我们目前还没有分销代理的这个项目,所以拿过来特意问问你。”
“分销代理……”
郑天心打开文件,看里面有关于这些想要分销代理的宠物店的照片,规模,还有数据:“晓月姐,你觉得我们要不要涉及这方面的事情?”
“我觉得呀?我觉得肯定要涉及啊!不但要涉及,而且还要明确代理的等级。现在我们在网上虽然卖的还算不错,但是在实体店里却并不是很强势,只是在近海稍稍有点名气而已,出了静海没有一点名声,谁都不了解。但是这几家想要代理的宠物店,就有省外的,如果我们发展代理的话,很快也会在省外打响名气。”
“嗯……晓月姐说的有道理,只是关于代理这个事情,还得从长计议。有不少公司发展的不错,但是下面代理不行,结果就弄的很不好,名声大跌。他们可不会看做这种事情的是代理商还是公司,反正只要涉及到同一品牌的,肯定都是品牌有问题。”
“那倒是……你说的也对,这方面确实得小心考虑。”
陈晓月点点头,倒是相当赞同郑天心的考虑。郑天心的考虑并不是胡乱的考虑,而是真正的有依据。
之前她看新闻的时候也看到过,说有一家公司原本发展得不错,结果在发展代理商的时候管理得并不是很好,到了最后代理商得一片混乱,弄的整个公司的名声,也一落千丈。本来最开始这家公司的产品市场占有率能达到百分之二十几,结果被这些代理商代理之后,市场占有率不但没有提升,反而还降低到了百分之十几。
公司发现这些事情之后,就想收回这些代理权,可惜公司名声已经搞臭了,就算是收回了也来不及。没过几年这家企业就因为负债率太高,没有办法还款而申请破产倒闭。
这是一个非常鲜明的例子,而且就在她们眼前,她们也是不得不注意这些。
实际上,艾斯集团也有很多的代理商,而秦兰若就极为在意这些。秦兰若在公司里,给这些代理商们做了极为严格的考验,每一年一次都得有一次考察,来确定这些代理商做的合不合格,如果发现不合格,就会立刻取消他们的代理合约。
因为艾斯集团最近发展的十分迅速,也越来越强大,而且艾斯集团的药品也确实很好,卖的很快,所以这些代理商就算是心里面不爽,也只能为了挣钱咽下这口怒气,严格执行艾斯集团的标准。
他们的公司是刚刚新开的,自然没有实力像艾斯集团那样制定苛刻标准,来约束代理商,不过稍微建立一些制度来,应该还是没有什么问题,想来这些代理商也不会在意。毕竟所有的公司针对于代理商肯定都会有一定的制度的,只要这个制度不过分,代理商也都可以理解。
“发展代理商的问题可以考虑,而且也确实要建立代理商的分级制度,比如说分级成什么总代理。或者一级代理二级代理。不过关于这个代理商的发放,我们得严格的进行考察,绝对不能让某些代理商做出有损咱们公司品牌的事情。咱们公司现在才刚刚起步,好不容易有一点名气,万一被这些代理商毁了咱们的名声,咱们公司可就真的发展到这里前功尽弃。”
郑天心看陈晓月脸上表情凝重,也是不由得带上了一句。陈晓月“嗯”了一声:“天心,你说的对。那这样,咱们两个先考虑考虑这个应该怎么制定一下代理制度这个问题,然后再考虑一下我们是要实地考察,还是需要怎么办才能确定这个代理……”
“好,没问题。”
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不过话说是归这么说,杜总心里面肯定还是有点不开心。就算自己家孩子再不好,在父母眼中那也都是好的,自己说不好行,要是别人说……那肯定就不可以。
只是想来想去,杜总实在是没想到自己儿子有什么优点能让郑天心倾心。
说学历……学历不怎么样,说有钱……郑天心能开公司,显然也是不差钱。不要说其他的,自己儿子虽然也都有,可是也不算是顶尖,郑天心要是真的想找,比自己儿子强的人能找出来一大堆。
唉!
杜总越想心里越烦躁,用手指头捏着自己的眉心。
自己为了这个儿子啊,可以说是操碎了心。只是可惜自己这个儿子,真的是实在太不争气!
算了,他现在也不想管这么多,自己儿子能追到就追,追不到那也是他的命。
意兴阑珊的摇了摇头,杜总说起话来也是有些有气无力:“好了,我知道了,能教的我都告诉你了,你要是有能耐就把人家追到手里,要是没能耐,就是你没这个命。你还有什么事儿吗?如果没事儿的话我这边就要工作了,有什么事再联系。”
“没事儿了。”
杜振宇是不学无术,但是脑袋还没有问题。他听得出来自己父亲话语之中的语气,心中也是烦躁不安的挂断了手机。
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嘴角上露出一丝无奈的自嘲的笑,杜振宇关上车窗,找到自己朋友的电话号,拨打出去。
“喂?兄弟,有事吗?没事的话,陪我出去喝点酒,吃点东西。”
酒店的包厢里。
杜振宇的朋友一进到包厢,就看见杜振宇已经喝了好几杯的酒,一张脸胀得通红,眼神也有些迷离。这朋友微微一愣,转手关上门,坐到杜振宇身边。
“老杜,怎么回事儿啊?这怎么忽然之间这么颓废?”
“没事,心情不太好。”
杜振宇摇摇头,给自己的朋友倒了一杯酒:“陪我喝两杯。”
“陪你喝两杯当然行了,不过你得说说原因。你能露出这种表情可真少见,我认识你这么长时间,还是第一次见到这样的你。”
男人坐在旁边看着酒杯里的酒,表情颇为玩味。
杜振宇苦笑着摇摇头,沉默不语。男人目光微亮,放下手里的酒杯。
“是不是感情上出了什么问题?”
杜振宇一愣,奇怪的看向男人:“你怎么知道的?”
“你这点情绪都写在脸上,我怎么可能看不出来。说吧,感情上遇见什么事儿了?没准我能给你出点主意。”
“也没什么事儿,就是追求一个女生,结果被人家给拒绝。我给我老爸打电话,说我这边的事,我老爸和我说话又是一副完全想放弃我了的语气。现在,我是发现了,不但外人看不起我,就连我爸也看不起我,也就剩下你们这帮兄弟,还能和我玩儿到一块儿去……”
男人目光闪烁,伸手安慰的拍了拍杜振宇的肩膀,心中却是嘲讽不已。
杜振宇什么样,他还能不知道?说他不学无术都是轻的,甚至可以说他确实是很垃圾。人家女生不喜欢他很正常,喜欢她才是眼睛有问题。要是真有女孩喜欢他,那他绝对可以认定,这个女孩绝对是看上了他的钱,而不是他的人品。
要不是自己看见他家比自己家有钱,能给自己家做生意,带带自己家,他都不想和杜振宇称兄道弟。
他和杜振宇也认识一段时间了,杜振宇做的那些事情,他可是一个一个全都看在眼睛里。
不过心中想着这么想,脸上却是不能表现出这种表情。现在没钱就是弱势,自己家不如人家,以后做生意还得指着人家带自己。要是现在就真的说出实话来,那自己家的生意估计也就要一落千丈,到时候那就太得不偿失了一些。
“老杜,那你看?咱们是什么呀?咱们可是兄弟!兄弟是什么?兄弟就是要福同享有难同当啊,对不对?你这事儿呢,是有点不好办,不过也不是没办法办,你和我仔细说一说,我看看我能不能帮到你。”
“你能有办法帮我?”
杜振宇眼睛一亮,原本带着一丝醉意的神情,也是精神了一些。
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郑天心回到办公室没多大一会儿,陈晓月就走进了办公室里。她怀中抱着一沓文件,脸上露出一丝笑容,笑眯眯的坐在办公桌前。
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陈晓月喝了一口咖啡,挑了下眉,这才想起来问一下问题:“天心,刚才外面找你的是谁?”
“哦,就是那天那个杜总的儿子,过来谈生意的时候见过一面。结果可能就是对我有意思了吧,今天就找了过来,不过也无所谓,直接把我让我七挡八推的就挡了回去。”
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郑天心绕过办公桌回到自己的座位:“晓月姐,找我什么事啊?我还没问你……”
“哦,对,我这有几份文件,你看一眼。”
陈晓月赶紧把自己抱来的那一沓文件,推到郑天心前面:“这个事情是这样子的,咱们现在不是发展的很快吗,所以就有不少商家过来接洽,不但想卖咱们的东西,还想做咱们东西的分销代理。目前我统计了一下,想要做分销代理的人已经有不少了,大概有十几家宠物店,其中静海市的大概有七八家,省外的也有好几家。这几家我都大概的看了一下规模,觉得都还不错,但是我们目前还没有分销代理的这个项目,所以拿过来特意问问你。”
“分销代理……”
郑天心打开文件,看里面有关于这些想要分销代理的宠物店的照片,规模,还有数据:“晓月姐,你觉得我们要不要涉及这方面的事情?”
“我觉得呀?我觉得肯定要涉及啊!不但要涉及,而且还要明确代理的等级。现在我们在网上虽然卖的还算不错,但是在实体店里却并不是很强势,只是在近海稍稍有点名气而已,出了静海没有一点名声,谁都不了解。但是这几家想要代理的宠物店,就有省外的,如果我们发展代理的话,很快也会在省外打响名气。”
“嗯……晓月姐说的有道理,只是关于代理这个事情,还得从长计议。有不少公司发展的不错,但是下面代理不行,结果就弄的很不好,名声大跌。他们可不会看做这种事情的是代理商还是公司,反正只要涉及到同一品牌的,肯定都是品牌有问题。”
“那倒是……你说的也对,这方面确实得小心考虑。”
陈晓月点点头,倒是相当赞同郑天心的考虑。郑天心的考虑并不是胡乱的考虑,而是真正的有依据。
之前她看新闻的时候也看到过,说有一家公司原本发展得不错,结果在发展代理商的时候管理得并不是很好,到了最后代理商得一片混乱,弄的整个公司的名声,也一落千丈。本来最开始这家公司的产品市场占有率能达到百分之二十几,结果被这些代理商代理之后,市场占有率不但没有提升,反而还降低到了百分之十几。
公司发现这些事情之后,就想收回这些代理权,可惜公司名声已经搞臭了,就算是收回了也来不及。没过几年这家企业就因为负债率太高,没有办法还款而申请破产倒闭。
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实际上,艾斯集团也有很多的代理商,而秦兰若就极为在意这些。秦兰若在公司里,给这些代理商们做了极为严格的考验,每一年一次都得有一次考察,来确定这些代理商做的合不合格,如果发现不合格,就会立刻取消他们的代理合约。
因为艾斯集团最近发展的十分迅速,也越来越强大,而且艾斯集团的药品也确实很好,卖的很快,所以这些代理商就算是心里面不爽,也只能为了挣钱咽下这口怒气,严格执行艾斯集团的标准。
他们的公司是刚刚新开的,自然没有实力像艾斯集团那样制定苛刻标准,来约束代理商,不过稍微建立一些制度来,应该还是没有什么问题,想来这些代理商也不会在意。毕竟所有的公司针对于代理商肯定都会有一定的制度的,只要这个制度不过分,代理商也都可以理解。
“发展代理商的问题可以考虑,而且也确实要建立代理商的分级制度,比如说分级成什么总代理。或者一级代理二级代理。不过关于这个代理商的发放,我们得严格的进行考察,绝对不能让某些代理商做出有损咱们公司品牌的事情。咱们公司现在才刚刚起步,好不容易有一点名气,万一被这些代理商毁了咱们的名声,咱们公司可就真的发展到这里前功尽弃。”
郑天心看陈晓月脸上表情凝重,也是不由得带上了一句。陈晓月“嗯”了一声:“天心,你说的对。那这样,咱们两个先考虑考虑这个应该怎么制定一下代理制度这个问题,然后再考虑一下我们是要实地考察,还是需要怎么办才能确定这个代理……”
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