第62章 组建销售队伍
电视台的办公室里,管婷婷小手把玩英雄钢笔,斜睨着可怜楚楚的何文慧,心中觉得有些好笑。
刘洪昌的前妻,竟然求自己帮她对付刘洪昌,这叫什么事儿啊!
何文慧还以为管婷婷不了解她,在那边用手擦拭眼角的泪水,边凄苦的说道:“你可能不清楚,我是宁州城当年唯一的一名大学生,我们家里十分穷苦,老娘的眼睛看不见,还有两个弟弟和一个妹妹。刘洪昌见我们好欺负,便整天欺负我们....”
钢笔在指尖飞舞,一时间吸引了何文慧的目光,她停了下来,只见管婷婷把钢笔攥在手心里,缓声问道:“你妹妹呢?应该也上班了吧?”
“啊?”何文慧被问懵逼了,愣了一下,支支吾吾的说道:“她,她去了外地工作,没有在宁州。”
开玩笑,她能告诉这位记者何文远被关进了笆篱子里吗?那多丢人啊!
管婷婷不是傻白甜,在跟刘洪昌好上之前,便把刘洪昌的事情调查得一清二楚。
刘洪昌的前妻自然也在调查范围之内。
刘洪昌最开始简直是以入赘的方式进入何家的,在何家简直是做牛做马。
可是何家的人,就像是一群吸血鬼似的,在刘洪昌身上吸饱了血,并且没有一点感恩之心,刘家的几个孩子每天都是大头刘的称呼刘洪昌。
现在竟然敢说刘洪昌欺负何家的人,这个何文慧看上去文气气的,心眼子可不少。
何文慧瞅了一眼管婷婷,继续说道:“就在昨天,刘洪昌请了刘家沟的社员,让他们把猪粪都灌到了我家里。刘洪昌这是以强凛弱,欺负我们平头老百姓,你们电视台应该要马上曝光他们。”
何文慧义正严词的样子,差点让管婷婷笑出声来。
如果不了解她,现在还真会以为刘洪昌是恶霸,她老何家是杨白劳呢!
管婷婷看一眼时间,已经将近十点多了,还得出去寻找素材,也没有时间同何文慧在这里闲扯。
她站起身道:“何文慧同志,如果你觉得刘洪昌确实欺负了你,你可以去街道办和派出所举报他。”
听到这话,何文慧顿时着急了:“诶诶,你们《小婷帮帮忙》不就是为了给老百姓解决困难的吗?”
管婷婷盯着她的双眼,面若凝霜:“解决困难的前提,是有困难,我们节目是帮助弱势者的,但并不是帮助那些胡搅蛮缠的人的,你如果一定要我们帮你解决问题,一定要曝光刘洪昌的话,我现在就可以答应下来,但是,随后的第一步便是派人调查整件事情,无论调查的结果如何,都会真实呈现在电视机观众面前。”
“啊....还需要调查啊....”何文慧迟疑起来,她对于何家大院里的群众能否向着何家说话实在是没有信心。
管婷婷:“你现在还需要我们栏目组帮你吗?”
“不,不...不要了。”何文慧拿起放在脚边的帆布包,仓皇的站起身,逃出了办公室。
看着她消失在冰冷寒风中的背影,管婷婷苦笑摇摇头。
这个女人怎么能把一手好牌打成这个样子呢?
刘洪昌那样的优质潜力股都能放弃
王卫东正在电视机厂接待几位来来自港城的重要客人,自然不知道自己差点陷入一场麻烦中。
“厂长,这三位是港城欧亨利集团的高管,他们想取得咱们兰花电视机的对外独家销售权。”
身穿黑色制服的王晓琳指着三位身穿西装的中年男人介绍道。
还没等王卫东反应过来,一位大肚便便,身穿西装的男人便走过来,热情的握着他的手,勐烈的摇动:“刘厂长呀,偶系欧亨利集团嘅执行董事番晒,你地兰花电视如果畀我地欧亨利集团嚟卖,价钱最低可唔提高两成咗,考虑下啦!。”
“唔得嘞。”
王卫东从他手里,把手抽出来,扭头看向王晓琳:“王晓琳同志,送客。”
欧亨利的那个胖子明显的愣了一下,他不明白这个世界上竟然有人放着钱也不挣。
王晓琳也没想到王卫东会如此干脆利落的作出决定,缓过神后,她走到三人面前,面上挂上职业的微笑:“三位先生,我地厂长对今次嘅合作无兴趣,独市权嘅野,就暂时算啦,不过你地依然系可以采购我地电视机场那度,行嘅产品。
三位原道而嚟,中午我地电视机场那度,行嘅餐厅有水揾到贵宾嘅午餐,还呢边唔该。”
王晓琳把欧亨利集团的人送到餐厅后,转身回到了厂长办公室。
帮王卫东倒上一杯茶后,小声的问道:“厂长,我已经核查过了,欧亨利集团是港城有名集团,他们在代理了许多畅销产品,在欧美那边有一条完整的销售渠道。咱们厂的电视机,现在采用的是分销的模式。采购商来自世界各地,体系混乱不说,售后服务也很难进行。
现在人家主动找上门,您为什么谈都不谈,就把人家往外面赶?”
王卫东接过茶杯,轻轻的品了一口道:“产品的销售渠道,是一个工厂的命脉,怎么能拱手让给别人。不过这倒是给我提了一个醒,现在早已不是酒香不怕巷子深的年代了,随着二期,三期工厂的竣工,咱们兰花电视机厂产量能够达到每年20万台,当前的订单已经无法满足生产需求了。
咱们工厂也该建立属于自己的销售渠道了,你现在去通知牛副厂长,让他召集工厂的中层以上领导,到会议室开个会。”
王晓琳的行动很迅速,不到半个小时,会议便正式开始。
会议上,王卫东把自己的设想讲了一遍,牛副厂长和那些中层领导都很支持,一致同意建立一支得力的销售队伍。
销售队伍,该交给谁负责,大家心中都没有底气。
当然了,很大程度上的原因是销售在这个年代还是个新名词。
现在大部分都是国营工厂,生产和销售都是上面分配的,压根就不用自己工厂想办法。
讨论了许久,在没有结果的情况下,王卫东一锤子定音,在工厂内部公开选拔人才,择优录取。
上至副厂长,下到普通车间工人,甚至是公社的临时工,都可以报名。
销售部和原来的销售科为同一级别,设置一个经理职位,专门负责对外开拓市场。
销售人员每个月10元的底薪,每卖出一百台电视机,将会获得响应的提成。
电视厂招聘销售人员的消息很快便传遍了全厂,工人们大部分都保持观望的态度。
卖东西哪有那么容易,而且这东西还是价值一千多块的电视机。
如果卖不出去的话,每个月只能拿到10块的底薪,远远不如在车间干活。
刘长义却起了心思。
他在昨天已经跟社员们一块重新回到了电视机厂。
当得知消息的时候,正在扛着一箱子材料往车间走去。
刘长义当即便放下了箱子,拉住了刘长顺:“哥,刚才我听二胖说,工厂里要招销售人员了,这是个好机会,咱们去报名吧!”
“我也听说了。只是销售人员每个月才十块钱的底薪,咱们现在只要每天干活,能拿到二十多块钱呢!”刘长顺盘算了一下,摇摇头道。
刘长义无奈的看着刘长顺,他这个哥哥在小事情非常精明,但是到了大事,就犯湖涂了。
悄默默把刘长顺拉到一边:“哥,招聘销售人员,可是洪昌亲自下的命令,听说还专门开了大会。你想想,如果不重要的话,洪昌那么忙,怎么会操办这件事。
还有,咱们现在算是公社里的借调人员,虽然每个月工资也不少拿,但跟人家正式员工还是不一样的,没有粮本,也没有公费医疗。
如果能够成为销售人员,说不定可以转正呢!”
听到这话,刘长顺的眼睛骤然亮了:“嗨,我怎么没有想到呢!还是你小子聪明啊,你说咱俩要是成了城里人,老爹该有多高兴。”
他看了一眼正在旁边忙碌的社员,小声交待道:“这件事你可千万不要告诉二栓子他们,应聘的人少了,咱们的竞争压力也要小一点。”
刘长义摇摇头道:“哥,一个好汉三个帮,就凭借咱两能成什么事情?再说了,二栓子他们跟咱们都是从小玩到大的兄弟,能拉拔一个,就拉拔一个吧!”
这番话让刘长顺心中有些不舒服,他这个当哥的也是为了两人好,现在倒是嫌得他跟小人似的。
但是,刘长义的话句句在理,他只能点点头道:“那我去把这事儿告诉他们,咱们一块去报名。”
出乎刘长义预料的是,当社员们知道当上销售人员的好处后,竟然只有三个答应报名,一个是二栓子,一个是胖子,一个是柱子。
其他的社员纷纷表示,当销售得全国各地跑,他们不想离开家。虽然在兰花电视机厂,他们每个月只能回去三天,但是有什么急事了,可以随时请假,骑上自行车,不到二十分钟就能回到家。
家里的老人孩子有个头疼脑热的,也有办法照顾。
他们现在在电视机厂当搬运工,每个月有时候能拿到三十多块钱的工资,已经足够一家人过得舒舒服服的了,还有什么好奢求的?
刘长义得知了社员们的想法后,也就没再多说什么,毕竟人各有志。
只是,当他来到王晓琳那里报名的时候,才庆幸自己没有多劝。
原来想当销售人员,必须要具备高小文化水平。
所谓的高小文化,其实也就是小学文化程度,小学一年级至四年级称其为初小,而五年级和六年级为高小。
那些社员们基本都是上个小学一二年纪,认得自己的名字,便辍学了去帮大人放羊了。
最终,只有刘长顺,刘长义,还有二栓子,胖子的符合招聘条件。
这还不算完,他们还得进行为期两个月的学习,学习销售的经验以及全国各地的方言,甚至是简单的外语。
当然了,学习期间只能拿到每个月最低的十块钱工资。
这让刘长顺和二栓子有点想打退堂鼓了。
刘长顺的媳妇快生了,他得为媳妇的生产准备一笔钱。
如果在平日,家里和刘长义都能帮助他,只是现在刘长义也准备结婚了。
一个星期后就要过定,也得攒钱举办婚礼。
最后,还是刘长义出了注意,让他去王卫东那里借一点点。
王卫东借钱给自家堂兄当然是没有问题,只是他对于刘长顺当销售的事情,并不看好。
在把一叠大团结交给刘长顺后,王卫东给刘长顺倒了一杯茶:“长顺,你觉得当销售人员,最重要的是什么?”
“当然是宣传咱们的产品,然后把商品卖出去!”刘长顺重重点头,自从决定报名,他和刘长义没少向厂里销售科的同志请教。
王卫东手指轻敲桌子:“那只是一方面,更重要的是能够守得住本心,在工厂里干活,每天面对的都是机器,没有那么多诱惑。而当销售人员则不同,得全国大江南北的奔波,外面的世界比工厂里精彩多了,一不小心就容易迷失。”
说完,他看刘长顺神情茫然,还举了一个例子:“你还记得上个月,销售科开除的那个老黄吧?”
“黄副科长?记得记得,当时厂里面还把他作为反面典型宣传呢!处理通知书就贴在大门口。那老小子太孬了,竟然收了南方一个客户的贿赂,帮助客户提前提到了货物。”刘长顺回答。
王卫东道:“通知书上的罪行只是一小部分,老黄也是销售科的老同志了,深得王晓琳同志的信任,负责南方市场货物的调度。他本是一个老实人,在一次到南方出差的时候,被客户落下了水,不但收了人家一千二百块的贿赂,还跟对方的一个侄女好上了。从此便被人拿捏住了把柄,在客户的威逼利诱下,他曾五次帮助客户的订单插队。
这些都是公安同志查明的,为了估计老黄家属的脸面,才没有公布。
现在他还在笆篱子里蹲着。”
“啊?这么严重啊!”刘长顺额头不觉冒出冷汗,他深吸一口气道:“你放心,我肯定不会学老黄的。”
“最好是这样。”王卫东看着刘长顺仓皇离开背影,微微眯了眯眼。
他这个堂兄本性不坏,就是太喜欢耍小聪明了。
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刘洪昌的前妻,竟然求自己帮她对付刘洪昌,这叫什么事儿啊!
何文慧还以为管婷婷不了解她,在那边用手擦拭眼角的泪水,边凄苦的说道:“你可能不清楚,我是宁州城当年唯一的一名大学生,我们家里十分穷苦,老娘的眼睛看不见,还有两个弟弟和一个妹妹。刘洪昌见我们好欺负,便整天欺负我们....”
钢笔在指尖飞舞,一时间吸引了何文慧的目光,她停了下来,只见管婷婷把钢笔攥在手心里,缓声问道:“你妹妹呢?应该也上班了吧?”
“啊?”何文慧被问懵逼了,愣了一下,支支吾吾的说道:“她,她去了外地工作,没有在宁州。”
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管婷婷不是傻白甜,在跟刘洪昌好上之前,便把刘洪昌的事情调查得一清二楚。
刘洪昌的前妻自然也在调查范围之内。
刘洪昌最开始简直是以入赘的方式进入何家的,在何家简直是做牛做马。
可是何家的人,就像是一群吸血鬼似的,在刘洪昌身上吸饱了血,并且没有一点感恩之心,刘家的几个孩子每天都是大头刘的称呼刘洪昌。
现在竟然敢说刘洪昌欺负何家的人,这个何文慧看上去文气气的,心眼子可不少。
何文慧瞅了一眼管婷婷,继续说道:“就在昨天,刘洪昌请了刘家沟的社员,让他们把猪粪都灌到了我家里。刘洪昌这是以强凛弱,欺负我们平头老百姓,你们电视台应该要马上曝光他们。”
何文慧义正严词的样子,差点让管婷婷笑出声来。
如果不了解她,现在还真会以为刘洪昌是恶霸,她老何家是杨白劳呢!
管婷婷看一眼时间,已经将近十点多了,还得出去寻找素材,也没有时间同何文慧在这里闲扯。
她站起身道:“何文慧同志,如果你觉得刘洪昌确实欺负了你,你可以去街道办和派出所举报他。”
听到这话,何文慧顿时着急了:“诶诶,你们《小婷帮帮忙》不就是为了给老百姓解决困难的吗?”
管婷婷盯着她的双眼,面若凝霜:“解决困难的前提,是有困难,我们节目是帮助弱势者的,但并不是帮助那些胡搅蛮缠的人的,你如果一定要我们帮你解决问题,一定要曝光刘洪昌的话,我现在就可以答应下来,但是,随后的第一步便是派人调查整件事情,无论调查的结果如何,都会真实呈现在电视机观众面前。”
“啊....还需要调查啊....”何文慧迟疑起来,她对于何家大院里的群众能否向着何家说话实在是没有信心。
管婷婷:“你现在还需要我们栏目组帮你吗?”
“不,不...不要了。”何文慧拿起放在脚边的帆布包,仓皇的站起身,逃出了办公室。
看着她消失在冰冷寒风中的背影,管婷婷苦笑摇摇头。
这个女人怎么能把一手好牌打成这个样子呢?
刘洪昌那样的优质潜力股都能放弃
王卫东正在电视机厂接待几位来来自港城的重要客人,自然不知道自己差点陷入一场麻烦中。
“厂长,这三位是港城欧亨利集团的高管,他们想取得咱们兰花电视机的对外独家销售权。”
身穿黑色制服的王晓琳指着三位身穿西装的中年男人介绍道。
还没等王卫东反应过来,一位大肚便便,身穿西装的男人便走过来,热情的握着他的手,勐烈的摇动:“刘厂长呀,偶系欧亨利集团嘅执行董事番晒,你地兰花电视如果畀我地欧亨利集团嚟卖,价钱最低可唔提高两成咗,考虑下啦!。”
“唔得嘞。”
王卫东从他手里,把手抽出来,扭头看向王晓琳:“王晓琳同志,送客。”
欧亨利的那个胖子明显的愣了一下,他不明白这个世界上竟然有人放着钱也不挣。
王晓琳也没想到王卫东会如此干脆利落的作出决定,缓过神后,她走到三人面前,面上挂上职业的微笑:“三位先生,我地厂长对今次嘅合作无兴趣,独市权嘅野,就暂时算啦,不过你地依然系可以采购我地电视机场那度,行嘅产品。
三位原道而嚟,中午我地电视机场那度,行嘅餐厅有水揾到贵宾嘅午餐,还呢边唔该。”
王晓琳把欧亨利集团的人送到餐厅后,转身回到了厂长办公室。
帮王卫东倒上一杯茶后,小声的问道:“厂长,我已经核查过了,欧亨利集团是港城有名集团,他们在代理了许多畅销产品,在欧美那边有一条完整的销售渠道。咱们厂的电视机,现在采用的是分销的模式。采购商来自世界各地,体系混乱不说,售后服务也很难进行。
现在人家主动找上门,您为什么谈都不谈,就把人家往外面赶?”
王卫东接过茶杯,轻轻的品了一口道:“产品的销售渠道,是一个工厂的命脉,怎么能拱手让给别人。不过这倒是给我提了一个醒,现在早已不是酒香不怕巷子深的年代了,随着二期,三期工厂的竣工,咱们兰花电视机厂产量能够达到每年20万台,当前的订单已经无法满足生产需求了。
咱们工厂也该建立属于自己的销售渠道了,你现在去通知牛副厂长,让他召集工厂的中层以上领导,到会议室开个会。”
王晓琳的行动很迅速,不到半个小时,会议便正式开始。
会议上,王卫东把自己的设想讲了一遍,牛副厂长和那些中层领导都很支持,一致同意建立一支得力的销售队伍。
销售队伍,该交给谁负责,大家心中都没有底气。
当然了,很大程度上的原因是销售在这个年代还是个新名词。
现在大部分都是国营工厂,生产和销售都是上面分配的,压根就不用自己工厂想办法。
讨论了许久,在没有结果的情况下,王卫东一锤子定音,在工厂内部公开选拔人才,择优录取。
上至副厂长,下到普通车间工人,甚至是公社的临时工,都可以报名。
销售部和原来的销售科为同一级别,设置一个经理职位,专门负责对外开拓市场。
销售人员每个月10元的底薪,每卖出一百台电视机,将会获得响应的提成。
电视厂招聘销售人员的消息很快便传遍了全厂,工人们大部分都保持观望的态度。
卖东西哪有那么容易,而且这东西还是价值一千多块的电视机。
如果卖不出去的话,每个月只能拿到10块的底薪,远远不如在车间干活。
刘长义却起了心思。
他在昨天已经跟社员们一块重新回到了电视机厂。
当得知消息的时候,正在扛着一箱子材料往车间走去。
刘长义当即便放下了箱子,拉住了刘长顺:“哥,刚才我听二胖说,工厂里要招销售人员了,这是个好机会,咱们去报名吧!”
“我也听说了。只是销售人员每个月才十块钱的底薪,咱们现在只要每天干活,能拿到二十多块钱呢!”刘长顺盘算了一下,摇摇头道。
刘长义无奈的看着刘长顺,他这个哥哥在小事情非常精明,但是到了大事,就犯湖涂了。
悄默默把刘长顺拉到一边:“哥,招聘销售人员,可是洪昌亲自下的命令,听说还专门开了大会。你想想,如果不重要的话,洪昌那么忙,怎么会操办这件事。
还有,咱们现在算是公社里的借调人员,虽然每个月工资也不少拿,但跟人家正式员工还是不一样的,没有粮本,也没有公费医疗。
如果能够成为销售人员,说不定可以转正呢!”
听到这话,刘长顺的眼睛骤然亮了:“嗨,我怎么没有想到呢!还是你小子聪明啊,你说咱俩要是成了城里人,老爹该有多高兴。”
他看了一眼正在旁边忙碌的社员,小声交待道:“这件事你可千万不要告诉二栓子他们,应聘的人少了,咱们的竞争压力也要小一点。”
刘长义摇摇头道:“哥,一个好汉三个帮,就凭借咱两能成什么事情?再说了,二栓子他们跟咱们都是从小玩到大的兄弟,能拉拔一个,就拉拔一个吧!”
这番话让刘长顺心中有些不舒服,他这个当哥的也是为了两人好,现在倒是嫌得他跟小人似的。
但是,刘长义的话句句在理,他只能点点头道:“那我去把这事儿告诉他们,咱们一块去报名。”
出乎刘长义预料的是,当社员们知道当上销售人员的好处后,竟然只有三个答应报名,一个是二栓子,一个是胖子,一个是柱子。
其他的社员纷纷表示,当销售得全国各地跑,他们不想离开家。虽然在兰花电视机厂,他们每个月只能回去三天,但是有什么急事了,可以随时请假,骑上自行车,不到二十分钟就能回到家。
家里的老人孩子有个头疼脑热的,也有办法照顾。
他们现在在电视机厂当搬运工,每个月有时候能拿到三十多块钱的工资,已经足够一家人过得舒舒服服的了,还有什么好奢求的?
刘长义得知了社员们的想法后,也就没再多说什么,毕竟人各有志。
只是,当他来到王晓琳那里报名的时候,才庆幸自己没有多劝。
原来想当销售人员,必须要具备高小文化水平。
所谓的高小文化,其实也就是小学文化程度,小学一年级至四年级称其为初小,而五年级和六年级为高小。
那些社员们基本都是上个小学一二年纪,认得自己的名字,便辍学了去帮大人放羊了。
最终,只有刘长顺,刘长义,还有二栓子,胖子的符合招聘条件。
这还不算完,他们还得进行为期两个月的学习,学习销售的经验以及全国各地的方言,甚至是简单的外语。
当然了,学习期间只能拿到每个月最低的十块钱工资。
这让刘长顺和二栓子有点想打退堂鼓了。
刘长顺的媳妇快生了,他得为媳妇的生产准备一笔钱。
如果在平日,家里和刘长义都能帮助他,只是现在刘长义也准备结婚了。
一个星期后就要过定,也得攒钱举办婚礼。
最后,还是刘长义出了注意,让他去王卫东那里借一点点。
王卫东借钱给自家堂兄当然是没有问题,只是他对于刘长顺当销售的事情,并不看好。
在把一叠大团结交给刘长顺后,王卫东给刘长顺倒了一杯茶:“长顺,你觉得当销售人员,最重要的是什么?”
“当然是宣传咱们的产品,然后把商品卖出去!”刘长顺重重点头,自从决定报名,他和刘长义没少向厂里销售科的同志请教。
王卫东手指轻敲桌子:“那只是一方面,更重要的是能够守得住本心,在工厂里干活,每天面对的都是机器,没有那么多诱惑。而当销售人员则不同,得全国大江南北的奔波,外面的世界比工厂里精彩多了,一不小心就容易迷失。”
说完,他看刘长顺神情茫然,还举了一个例子:“你还记得上个月,销售科开除的那个老黄吧?”
“黄副科长?记得记得,当时厂里面还把他作为反面典型宣传呢!处理通知书就贴在大门口。那老小子太孬了,竟然收了南方一个客户的贿赂,帮助客户提前提到了货物。”刘长顺回答。
王卫东道:“通知书上的罪行只是一小部分,老黄也是销售科的老同志了,深得王晓琳同志的信任,负责南方市场货物的调度。他本是一个老实人,在一次到南方出差的时候,被客户落下了水,不但收了人家一千二百块的贿赂,还跟对方的一个侄女好上了。从此便被人拿捏住了把柄,在客户的威逼利诱下,他曾五次帮助客户的订单插队。
这些都是公安同志查明的,为了估计老黄家属的脸面,才没有公布。
现在他还在笆篱子里蹲着。”
“啊?这么严重啊!”刘长顺额头不觉冒出冷汗,他深吸一口气道:“你放心,我肯定不会学老黄的。”
“最好是这样。”王卫东看着刘长顺仓皇离开背影,微微眯了眯眼。
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