第二百一十七节 不加价
平常的时候,酒厂管理非常严格,除了是有问题的白酒之外,其他的成品白酒一律不准外带,在这里稍微长一点还是可以的,但是员工也有员工的福利,过年过节的时候都可以给他们发一些,也可以在规定数量内按照较低的价格购买。
“今天每人可以携带一斤回去,算是给大家的福利,这也是我们新老板的意思,以后大家都勤勤恳恳的干活,咱们的产品大家可是看到了,以后这利润涨的可不是一点儿半点儿,以前有毛病了,咱们就既往不咎了,如果以后还是按照原来那个样子混日子,可就别怪我翻脸不认人了。”周总看到李天点了点头以后说道,这让大家欢呼起来,这意思也就很明显了,既往不究,但是以后必须得注意。
本来李天今天就是过来看看,没想到周总提出了这个问题,所以李天也就让他们看看,自己绝对不是浪得虚名的,简简单单的不到五分钟,整个酒厂对李天的看法就改变了,这个年轻人真的是不简
一个上午酒厂都没有平静下来,所有的人都在震惊当中度过,这边也看完了,那边也该签合同了,这些事情李天就不参加了,李明带着人就可以搞定了,李天只是需要在主要的地方签几个字儿就行。
“咱们这边的广告是怎么做的?”一边等着那些人看合同,李天一边跟周总闲聊,李天虽然没有进入过这个行业,但是也知道白酒拼的就是广告,一般来说口味还是其次的,如果广告上去了,那肯定是销量大增的,但想要人们进行二次购买那就必须得靠口味了,这也是为什么茅台和五粮液可以经久不衰的一个原因。
“李总,咱们这边就是一个小型酒厂,虽然产量算得上中型酒厂,可是剩下的车间都没有打开,咱们这边也就是在本县投放一些广告,在山泰市那边也有一些,出了山泰市,根本就没有人认识咱们这个牌子。”周总有些不好意思的说道,虽然他们是本县第一酒厂,可是也没多大的用处,对外知名度起不来。
“这方面你加大一下广告的投放力度,把我们这一个县的市场给吃下来也是不少的,接下来几个公司会组成一个集团,到时候我会通知你过去的,远华集团马上就会跟咱们是一个公司了,我会让他们在超市当中组建一个专柜,或许这样会有效果一点吧。”李天说出这个话来可是把周总给吓着了,远华超市在肥桃县那可是首屈一指的,那可不是个小集团,李天说收购就给收购了吗?
“你不用一副不相信的表情,这件事情很快就会宣布出来了,我们正在跟对方进行最后的接触,估计也就是三两天的时间吧,你让下面的销售人员做好准备,在所有的远华超市当中,都会有我们的专柜,一定要记住,销售的都是这种好酒,以前的那些酒都停产,商标我们还是保留着,不过要罐装新的酒,所以这几天就要让厂里的人加班加点了,至于原来的那些酒,都散装的卖了吧。”李天就知道这个家伙不相信。
“都卖了?”仓库里还有不少呢,如果就这样当散装的给卖了,这边的损失也是不小的,周总脸上的表情有些不太好看了,那些酒的数量价值上千万呢。
“舍不得孩子套不着狼,那些酒如果进入市场,会对我们现在的这些新酒产生不利影响,老百姓也会有一种摸不到头脑的感觉,所以那些口味不怎么样的,全部都丢掉就是了。”李天轻松的说道,对于他来说,上千万的白酒也没什么,转头就能赚回来了,可是对于周总来说,这可不是一个小钱儿了。
“好,这一次我就跟着你豁出去了,我也想看看咱们这种酒的销量怎么样,只是价格是不是应该提一下呀,这么好喝的酒,咱们的批发价格才是38块钱。”周总有着商人的精明,那边刚刚损失了一批酒,所以就想要在这边找补回来。
“刚刚开始打市场的时候,咱们还是老老实实的按照原价吧,只要是销量能够上去,你还怕不能赚钱吗?这第一炮最好不要有过多的外在因素,我们就不要给他们设置太多的障碍了,静等结果吧,以后要是把名声给打出去,各种各样的好酒我们都可以推出。”李天虽然不是一个正经的生意人,但是对于做生意这些事情都是十分明白的,现在这个时候可不是涨价的好时候。
周总不好意思的点了点头,看来自己的隐忍能力还不如一个学生模样的孩子呢,人家都知道这个时候不是个涨价的好时候,自己反而提出来了,看来以后得小心一点了。
“另外把咱们新生产出来的酒铺货下去,先不要着急回款,只要是下面的经销商想要卖咱们的酒,他们就会争着把钱给咱们送来。”李天知道康王酒虽然在肥桃县占据的份额很大,但是很多地方都还没有铺货,最主要的就是害怕那些人回不来钱,没有跟康王酒业合作过。
“李总放心,这个事情我立刻就安排下去,以前的时候这些人我怕收不回钱来,现在我是一点儿都不害怕,您说怎么样就怎么样。”周总说完就赶紧下去干活了,李天刚开始的时候还没觉得他的这个话有什么毛病,很快就明白过来了,这家伙说话是一语双关的,自己管着整个斧头帮,肥桃县高层的人都知道,估计没有人敢欠自己的货款吧,怪不得这家伙这么说呢。
中午的时候双方签完了合同,就在酒厂的食堂把酒言欢,喝的就是今天刚刚制造出来的新酒,的确是味道非常不错,周总这个人喝酒的时候都是不过一斤的,今天喝了一斤半还感觉很好,这样的好酒一定能够畅销的,这是周总在桌子上一直都说的话。
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“今天每人可以携带一斤回去,算是给大家的福利,这也是我们新老板的意思,以后大家都勤勤恳恳的干活,咱们的产品大家可是看到了,以后这利润涨的可不是一点儿半点儿,以前有毛病了,咱们就既往不咎了,如果以后还是按照原来那个样子混日子,可就别怪我翻脸不认人了。”周总看到李天点了点头以后说道,这让大家欢呼起来,这意思也就很明显了,既往不究,但是以后必须得注意。
本来李天今天就是过来看看,没想到周总提出了这个问题,所以李天也就让他们看看,自己绝对不是浪得虚名的,简简单单的不到五分钟,整个酒厂对李天的看法就改变了,这个年轻人真的是不简
一个上午酒厂都没有平静下来,所有的人都在震惊当中度过,这边也看完了,那边也该签合同了,这些事情李天就不参加了,李明带着人就可以搞定了,李天只是需要在主要的地方签几个字儿就行。
“咱们这边的广告是怎么做的?”一边等着那些人看合同,李天一边跟周总闲聊,李天虽然没有进入过这个行业,但是也知道白酒拼的就是广告,一般来说口味还是其次的,如果广告上去了,那肯定是销量大增的,但想要人们进行二次购买那就必须得靠口味了,这也是为什么茅台和五粮液可以经久不衰的一个原因。
“李总,咱们这边就是一个小型酒厂,虽然产量算得上中型酒厂,可是剩下的车间都没有打开,咱们这边也就是在本县投放一些广告,在山泰市那边也有一些,出了山泰市,根本就没有人认识咱们这个牌子。”周总有些不好意思的说道,虽然他们是本县第一酒厂,可是也没多大的用处,对外知名度起不来。
“这方面你加大一下广告的投放力度,把我们这一个县的市场给吃下来也是不少的,接下来几个公司会组成一个集团,到时候我会通知你过去的,远华集团马上就会跟咱们是一个公司了,我会让他们在超市当中组建一个专柜,或许这样会有效果一点吧。”李天说出这个话来可是把周总给吓着了,远华超市在肥桃县那可是首屈一指的,那可不是个小集团,李天说收购就给收购了吗?
“你不用一副不相信的表情,这件事情很快就会宣布出来了,我们正在跟对方进行最后的接触,估计也就是三两天的时间吧,你让下面的销售人员做好准备,在所有的远华超市当中,都会有我们的专柜,一定要记住,销售的都是这种好酒,以前的那些酒都停产,商标我们还是保留着,不过要罐装新的酒,所以这几天就要让厂里的人加班加点了,至于原来的那些酒,都散装的卖了吧。”李天就知道这个家伙不相信。
“都卖了?”仓库里还有不少呢,如果就这样当散装的给卖了,这边的损失也是不小的,周总脸上的表情有些不太好看了,那些酒的数量价值上千万呢。
“舍不得孩子套不着狼,那些酒如果进入市场,会对我们现在的这些新酒产生不利影响,老百姓也会有一种摸不到头脑的感觉,所以那些口味不怎么样的,全部都丢掉就是了。”李天轻松的说道,对于他来说,上千万的白酒也没什么,转头就能赚回来了,可是对于周总来说,这可不是一个小钱儿了。
“好,这一次我就跟着你豁出去了,我也想看看咱们这种酒的销量怎么样,只是价格是不是应该提一下呀,这么好喝的酒,咱们的批发价格才是38块钱。”周总有着商人的精明,那边刚刚损失了一批酒,所以就想要在这边找补回来。
“刚刚开始打市场的时候,咱们还是老老实实的按照原价吧,只要是销量能够上去,你还怕不能赚钱吗?这第一炮最好不要有过多的外在因素,我们就不要给他们设置太多的障碍了,静等结果吧,以后要是把名声给打出去,各种各样的好酒我们都可以推出。”李天虽然不是一个正经的生意人,但是对于做生意这些事情都是十分明白的,现在这个时候可不是涨价的好时候。
周总不好意思的点了点头,看来自己的隐忍能力还不如一个学生模样的孩子呢,人家都知道这个时候不是个涨价的好时候,自己反而提出来了,看来以后得小心一点了。
“另外把咱们新生产出来的酒铺货下去,先不要着急回款,只要是下面的经销商想要卖咱们的酒,他们就会争着把钱给咱们送来。”李天知道康王酒虽然在肥桃县占据的份额很大,但是很多地方都还没有铺货,最主要的就是害怕那些人回不来钱,没有跟康王酒业合作过。
“李总放心,这个事情我立刻就安排下去,以前的时候这些人我怕收不回钱来,现在我是一点儿都不害怕,您说怎么样就怎么样。”周总说完就赶紧下去干活了,李天刚开始的时候还没觉得他的这个话有什么毛病,很快就明白过来了,这家伙说话是一语双关的,自己管着整个斧头帮,肥桃县高层的人都知道,估计没有人敢欠自己的货款吧,怪不得这家伙这么说呢。
中午的时候双方签完了合同,就在酒厂的食堂把酒言欢,喝的就是今天刚刚制造出来的新酒,的确是味道非常不错,周总这个人喝酒的时候都是不过一斤的,今天喝了一斤半还感觉很好,这样的好酒一定能够畅销的,这是周总在桌子上一直都说的话。
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