第六百九十九节 价格战咋了
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“我知道现在集团有很多钱,但是我们的集团跟整个大润发比起来,那还是有所不如的,人家上百家门店随便节约出一点来,都能够比我们这边的钱要多得多,打价格战可不是一个很好的解决办法。”周蕊虽然安排下面的人去做了,但是还是保留了自己的想法,在超市这个行业当中,价格战真的是双方都没有胜利者,就算你最后拿到了这块地皮,恐怕也是损失惨重了。
“你是经营超市的,连你都没有什么好的办法,难道我能有什么好的办法吗?所以我们只能是打价格战了,我在公司那边给你提过来5亿现金,你就在山泰市跟他们打就是了,这是公司支持你的,在整个山泰市境内,不可以出现其他的大型零售集团,不管他们的实力有多么强劲,在别的地方怎么样我不管,但是在我们的周围,只能拥有远华超市。”李天豪气的说道,一旁的周蕊也傻眼了,为了争夺一个地级市,竟然要投入5亿现金,这集团也实在是太有钱了吧,最近一段时间都不知道李天哪里来的那么多钱,只有李天自己知道,现在集团还有将近30亿的钱呢。
当年沃尔玛在这里争夺了很长时间,最后也仅仅是亏损了几千万而已,李天一下子就拿过来了5亿现金,如果还不能够把这两个企业给赶出去,恐怕那就是周蕊的能力问题了,周蕊在超市工作了那么久了,这点能力还是有的。
“可是你得想清楚呀,咱们在山泰市境内有那么多的超市,大大小小的将近十几家,而且还有50家便利店,都已经是开业了,如果我们这边有降价的话,他们所有的地方都会降价的,这是一笔很大的开支,虽然这样可以加速击退他们,但是对我们来说损失也是巨大的,根据我初步的估算,恐怕要损失上亿元。”周蕊做了一个保守的估计,对于一个大型超市来说,每年的盈利大约在5000万左右,整个山泰市的盈利在3亿元左右,一下子就要亏掉1/3的利润,这是不是有点太过分了呢?
“你老老实实听我的就是了,这件事情就这么做,也算是我们回馈老家的人民了,并且把我们的免费推广向周围的县市区,超市是一个影响力很大的产业,一定要把我们的旗号打出去。”李天笑呵呵的说道,虽然对于超市的具体运作不是很清楚,但是这个时候李天却明白应该怎么做,这个时候要做的就是把自己的招牌打出去,让其他的零售大集团都看到我们的决心,这样他们就不会在打这一块区域的主意了,不然的话,以后还会有其他的大集团进来的。
“虽然从短时间来看,咱们的亏损惊人,但是从长远来看,这个钱是必须该花的,就好像咱们缴纳保护费一样,其他的大集团看到咱们为了保守根据地,花出去了那么多的钱,他们以后还会到这里来吗?他们会先盘算一下能够在这里挣多少钱,如果在这里赔的钱都已经超过了他们挣的钱,他们谁也不会到这里来的,而且那个时候我们已经占领了整个市区,居民也养成了购买习惯,买东西首先想到的就是我们远华超市,他们就算是插进一脚来,恐怕也不会有什么好效果的。”李天的话让周蕊茅塞顿开,原来看的是长远效果。
在周围的地区,远华超市算是一个庞然大物了,但是跟那些零售大集团比起来,还是一个非常年轻的小集团,接二连三的过来挤压自己,远华超市肯定是受不了的,但如果一次性重拳出击,把大润发这样的庞然大物给打一顿,恐怕其他的大型集团也得掂量一下,看看自己有没有这个能力了,可别到这里来,什么便宜都没占到,反而给自己弄得一身骚,这就有些不划算了。
当天上午11点开始,在远华超市的周围就安置了很多大喇叭,因为他们所在的地方都不在居民区,而且又跟街道办打过招呼了,所以就算是声音稍微大一点,也不会有人过来投诉的,况且周围的老百姓也都听到了,里面正在进行打折活动,而且折扣率是前所未有的,在远华超市的旗舰店门前,还拥有十辆小汽车,只要是当日购物满39元,都可以获得一张奖券,不仅仅是在旗舰店购物,就算是在其他的远华超市当中购物,也可以得到这张奖券,除了小汽车之外,还有很多其他的各种礼品。
下午一点多的时候,市场专员就已经过来报告了,对面的大润发,可以说是门可罗雀,虽然远华超市是个新手,但是因为抽奖的热情,人流量全部都到了这边,下午有人提走了一辆汽车,更是把购物欲望提到了高潮,但是利润方面就没得看了,卖得越多亏得越多,虽然是进价平价出的,但是还有那么多的员工工资和水电费,这些全部都是亏进去的。
李天这个时候也没有着急,而是等着大润发和银座超市的下一个动作,他们在整个山泰市境内,虽然没有那么多的小型超市,但是却拥有三座大型超市,购买力也是非常大的,李天这边已经出招了,就看他们那边如何应付了,如果是过来讲和的话,那大家就没有什么好损失的,如果他们那边继续降价,想要跟李天死拼到底的话,咱们这边也得让职工快点去换价格牌了。
“李总,周市长的秘书打来电话,询问您下午有没有空,如果有时间的话,周市长希望能跟您见个面。”李天没等到大润发的人,竟然是先等到了山泰市市长秘书的电话,看来衙门那边也得到了消息,他们也不明白这几大集团到底是怎么回事儿?还是先把李天叫去问一下吧,毕竟在某种情况下,李天也算是体制内的人。
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“我知道现在集团有很多钱,但是我们的集团跟整个大润发比起来,那还是有所不如的,人家上百家门店随便节约出一点来,都能够比我们这边的钱要多得多,打价格战可不是一个很好的解决办法。”周蕊虽然安排下面的人去做了,但是还是保留了自己的想法,在超市这个行业当中,价格战真的是双方都没有胜利者,就算你最后拿到了这块地皮,恐怕也是损失惨重了。
“你是经营超市的,连你都没有什么好的办法,难道我能有什么好的办法吗?所以我们只能是打价格战了,我在公司那边给你提过来5亿现金,你就在山泰市跟他们打就是了,这是公司支持你的,在整个山泰市境内,不可以出现其他的大型零售集团,不管他们的实力有多么强劲,在别的地方怎么样我不管,但是在我们的周围,只能拥有远华超市。”李天豪气的说道,一旁的周蕊也傻眼了,为了争夺一个地级市,竟然要投入5亿现金,这集团也实在是太有钱了吧,最近一段时间都不知道李天哪里来的那么多钱,只有李天自己知道,现在集团还有将近30亿的钱呢。
当年沃尔玛在这里争夺了很长时间,最后也仅仅是亏损了几千万而已,李天一下子就拿过来了5亿现金,如果还不能够把这两个企业给赶出去,恐怕那就是周蕊的能力问题了,周蕊在超市工作了那么久了,这点能力还是有的。
“可是你得想清楚呀,咱们在山泰市境内有那么多的超市,大大小小的将近十几家,而且还有50家便利店,都已经是开业了,如果我们这边有降价的话,他们所有的地方都会降价的,这是一笔很大的开支,虽然这样可以加速击退他们,但是对我们来说损失也是巨大的,根据我初步的估算,恐怕要损失上亿元。”周蕊做了一个保守的估计,对于一个大型超市来说,每年的盈利大约在5000万左右,整个山泰市的盈利在3亿元左右,一下子就要亏掉1/3的利润,这是不是有点太过分了呢?
“你老老实实听我的就是了,这件事情就这么做,也算是我们回馈老家的人民了,并且把我们的免费推广向周围的县市区,超市是一个影响力很大的产业,一定要把我们的旗号打出去。”李天笑呵呵的说道,虽然对于超市的具体运作不是很清楚,但是这个时候李天却明白应该怎么做,这个时候要做的就是把自己的招牌打出去,让其他的零售大集团都看到我们的决心,这样他们就不会在打这一块区域的主意了,不然的话,以后还会有其他的大集团进来的。
“虽然从短时间来看,咱们的亏损惊人,但是从长远来看,这个钱是必须该花的,就好像咱们缴纳保护费一样,其他的大集团看到咱们为了保守根据地,花出去了那么多的钱,他们以后还会到这里来吗?他们会先盘算一下能够在这里挣多少钱,如果在这里赔的钱都已经超过了他们挣的钱,他们谁也不会到这里来的,而且那个时候我们已经占领了整个市区,居民也养成了购买习惯,买东西首先想到的就是我们远华超市,他们就算是插进一脚来,恐怕也不会有什么好效果的。”李天的话让周蕊茅塞顿开,原来看的是长远效果。
在周围的地区,远华超市算是一个庞然大物了,但是跟那些零售大集团比起来,还是一个非常年轻的小集团,接二连三的过来挤压自己,远华超市肯定是受不了的,但如果一次性重拳出击,把大润发这样的庞然大物给打一顿,恐怕其他的大型集团也得掂量一下,看看自己有没有这个能力了,可别到这里来,什么便宜都没占到,反而给自己弄得一身骚,这就有些不划算了。
当天上午11点开始,在远华超市的周围就安置了很多大喇叭,因为他们所在的地方都不在居民区,而且又跟街道办打过招呼了,所以就算是声音稍微大一点,也不会有人过来投诉的,况且周围的老百姓也都听到了,里面正在进行打折活动,而且折扣率是前所未有的,在远华超市的旗舰店门前,还拥有十辆小汽车,只要是当日购物满39元,都可以获得一张奖券,不仅仅是在旗舰店购物,就算是在其他的远华超市当中购物,也可以得到这张奖券,除了小汽车之外,还有很多其他的各种礼品。
下午一点多的时候,市场专员就已经过来报告了,对面的大润发,可以说是门可罗雀,虽然远华超市是个新手,但是因为抽奖的热情,人流量全部都到了这边,下午有人提走了一辆汽车,更是把购物欲望提到了高潮,但是利润方面就没得看了,卖得越多亏得越多,虽然是进价平价出的,但是还有那么多的员工工资和水电费,这些全部都是亏进去的。
李天这个时候也没有着急,而是等着大润发和银座超市的下一个动作,他们在整个山泰市境内,虽然没有那么多的小型超市,但是却拥有三座大型超市,购买力也是非常大的,李天这边已经出招了,就看他们那边如何应付了,如果是过来讲和的话,那大家就没有什么好损失的,如果他们那边继续降价,想要跟李天死拼到底的话,咱们这边也得让职工快点去换价格牌了。
“李总,周市长的秘书打来电话,询问您下午有没有空,如果有时间的话,周市长希望能跟您见个面。”李天没等到大润发的人,竟然是先等到了山泰市市长秘书的电话,看来衙门那边也得到了消息,他们也不明白这几大集团到底是怎么回事儿?还是先把李天叫去问一下吧,毕竟在某种情况下,李天也算是体制内的人。
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