223 两个订单
傅松在出谋划策的同时,自然没有忘记推荐一下狗东的业务。
他现在可是狗东的第二大股东。
唐兵自然不知道傅松的小心思,现在的他脸上全是惊讶:
“姐夫牛啊,这么好的主意,你是怎么想到的?”
不只是唐兵,旁边的章玖悦也一脸不敢置信的看着傅松。
说到商业上的见识,她虽然不敢保证自己一定是天下第一,但绝对属于世界上最厉害的那一小撮人中的一个。
所以就算有人比自己厉害,也绝不可能厉害太多。
直到今天。
先不说傅松在手机设计上的创意,单论这种网络手机专卖店。
就算有人能想到,也需要长时间反复的思考琢磨,才能彻底理顺清楚。
可傅松却仿佛信手拈来,和喝茶一样轻松。
这已经不能用天才来形容了,简直就是妖孽。
怪不得对方所拍的电影,票房都超过突破三十亿。
怪不得不管对方进入哪个行业,这个行业都被他搞得风生水起。
至于成为泰国佛教的佛子,好像更是理所当然。
等傅松和唐兵沟通完,章玖悦眼珠一转:
“傅老板,你能不能也给我出出主意?
我的这种手机该走什么模式,才能打出销路?”
傅松看了章玖悦一眼:“很简单,你追求的是手机的颜值。
这一点也是大部分年轻女性的追求,特别是女大学生。
所以我建议你主打青春市场。
比如花重金赞助电视台那些火爆的综艺节目。
看这种节目的,都是青春女性团体,可以最大程度的提高目标客户的转化率。
另外,我建议你的手机把亮点放在音乐和摄像上。
比如前置摄像头的像素一定要大一点。
那些青春小女生最喜欢的,就是听歌和自拍。
还有,因为你的手机并不主打性价比,所以你可以先和线下的手机城合作。
等站稳脚跟后,再开自己的专卖店。”
傅松这边越说,章玖悦的眼睛越亮。
她在见到手机样机的第一时间,就开始思考自己的手机怎么去定位应,以及对应的推广方法。
章玖悦想的和傅松差不多,比如手机的年轻群体定位,以及和综艺节目合作投放广告。
但却没有傅松说的这么清楚详细。
而且……
章玖悦问:“我为什么要和线下的手机城合作并开旗舰店呢?
我完全也可以开一个网店,这样可以节省大量的成本,提高利润率。”
傅松摇摇头:“你不能开网店,起码前期不能开网店。
因为网店上,顾客是看不到手机实物的。
如此一来,他们判定一部手机的好坏,会将手机配置作为最重要的评价参数。
但你手机的优势却是外观和拍照。
你觉得如果你的手机和唐兵的手机同时上线,顾客会优先选哪个?”
“这……”
“相反,如果你将销售模式放到线下就不一样了。
找两个能说会道的漂亮小姐姐,和年轻女性顾客一起分享手机的颜值,自拍。
年轻女性和男性不同,她们更加感性。
只要你的手机长得漂亮,照出来的照片也漂亮。
她们才不会关心里面的配置,到底是不是顶配。
当然,你的配置也不能太差。
如果她们没用几天,手机就卡的不行。
那你就不要指望着再有生意了。”
啪啪啪啪!
章玖悦忍不住为傅松鼓掌。
“傅总,我能问你一个问题吗?”
傅松看着她:“什么问题?”
“你怎么会对年轻女性那么了解?
如果不是和你比较熟,我都要以为你是一个大色狼了。”
唐兵在旁边道:“我姐夫就算不是色狼,估计也差不多。
不信?
我数数他旁身边有多少女性,一二三四五……
哎呀呀,两根指头都数不完。”
傅松没好气的在唐兵头上打了一下:“你小子不胡说能死呀?”
傅松能把手机的销售模式讲的这么清楚,可不是什么超级商业天才。
而是这两条路,都是已经经过验证的成功之路。
千万不要小瞧这两种模式,因为它们都是从千机大战中杀出来的,是真正的一将功成万骨枯。
轻咳两声,傅松道:“怎么样?该说的我也说的差不多了,你们准备订多少?”
唐兵大手一挥:“我要一百万台。”
傅松的脸直接就黑了:“你这个家伙是不是疯了,知道一百万台是什么概念吗?
这种顶配机我生产出来,成本要一千七百块钱。
这就需要十七个亿!
而且手机换代比较快,最多一年就要出新机了。
到时候你卖不完,哭都没地方哭去。”
唐兵挠挠头:“那你觉得我应该订多少?”
“最多十万台,不能再多了,你先试试水,再根据情况补充订单。
而且这十万台,我也建议你最好分成三个档次。
顶配的卖1999,中等的卖999,低档的卖699。”
唐兵一愣:“699?这么便宜买的是手机吗?不会是学习机吧?”
傅松无奈:“知不知道什么叫噱头?
现在的手机最便宜的也要一千块钱,当你打出699的旗号,你觉得大家会怎么想?”
“便宜没好货?哎哟,你怎么打我?”
傅松没好气道:“我打你都是轻的。
什么叫便宜没好货?
这叫实惠,懂不懂?
你把699手机的所有配置做成图片往网页上一放,并打出假一赔十的口号。
然后再疯狂造势,说手机的制造成本本来就很便宜。
只是被西方商人垄断了技术。
比如里面的芯片原材料是什么?二氧化硅!
二氧化硅又是什么?沙子。
你说沙子需要什么成本?”
唐兵挠挠头:“这个……好像还挺有道理的。
我就按照你说的,先订十万台试试水。”
接着是章玖悦。
章玖悦淡淡一笑:“我订五十万台。”
傅松点点头:“没问题,我这边会陆续交货。”
唐兵不解:“为什么她可以订五十万台?我却只能订十万台?”
傅松无奈道:“大哥,线下销售需要铺货呀!
全国那么多家手机专卖店,如果货不铺过去。xqqΧǒΜ
等大家通过综艺节目看到广告过去购买,却发现没有机器,那不是在搞笑吗?”
等唐兵和章玖悦离开,张荷叶的脸瞬间激动得通红:
“傅总,还是你厉害,随随便便就拿到六十万台的订单。”
谁知傅松却苦笑着叹了口气。
张荷叶以为很容易,却不知自己为了这些订单费了多少心思。
光是贡献出来的两种经典商业模式,就价值连城。
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他现在可是狗东的第二大股东。
唐兵自然不知道傅松的小心思,现在的他脸上全是惊讶:
“姐夫牛啊,这么好的主意,你是怎么想到的?”
不只是唐兵,旁边的章玖悦也一脸不敢置信的看着傅松。
说到商业上的见识,她虽然不敢保证自己一定是天下第一,但绝对属于世界上最厉害的那一小撮人中的一个。
所以就算有人比自己厉害,也绝不可能厉害太多。
直到今天。
先不说傅松在手机设计上的创意,单论这种网络手机专卖店。
就算有人能想到,也需要长时间反复的思考琢磨,才能彻底理顺清楚。
可傅松却仿佛信手拈来,和喝茶一样轻松。
这已经不能用天才来形容了,简直就是妖孽。
怪不得对方所拍的电影,票房都超过突破三十亿。
怪不得不管对方进入哪个行业,这个行业都被他搞得风生水起。
至于成为泰国佛教的佛子,好像更是理所当然。
等傅松和唐兵沟通完,章玖悦眼珠一转:
“傅老板,你能不能也给我出出主意?
我的这种手机该走什么模式,才能打出销路?”
傅松看了章玖悦一眼:“很简单,你追求的是手机的颜值。
这一点也是大部分年轻女性的追求,特别是女大学生。
所以我建议你主打青春市场。
比如花重金赞助电视台那些火爆的综艺节目。
看这种节目的,都是青春女性团体,可以最大程度的提高目标客户的转化率。
另外,我建议你的手机把亮点放在音乐和摄像上。
比如前置摄像头的像素一定要大一点。
那些青春小女生最喜欢的,就是听歌和自拍。
还有,因为你的手机并不主打性价比,所以你可以先和线下的手机城合作。
等站稳脚跟后,再开自己的专卖店。”
傅松这边越说,章玖悦的眼睛越亮。
她在见到手机样机的第一时间,就开始思考自己的手机怎么去定位应,以及对应的推广方法。
章玖悦想的和傅松差不多,比如手机的年轻群体定位,以及和综艺节目合作投放广告。
但却没有傅松说的这么清楚详细。
而且……
章玖悦问:“我为什么要和线下的手机城合作并开旗舰店呢?
我完全也可以开一个网店,这样可以节省大量的成本,提高利润率。”
傅松摇摇头:“你不能开网店,起码前期不能开网店。
因为网店上,顾客是看不到手机实物的。
如此一来,他们判定一部手机的好坏,会将手机配置作为最重要的评价参数。
但你手机的优势却是外观和拍照。
你觉得如果你的手机和唐兵的手机同时上线,顾客会优先选哪个?”
“这……”
“相反,如果你将销售模式放到线下就不一样了。
找两个能说会道的漂亮小姐姐,和年轻女性顾客一起分享手机的颜值,自拍。
年轻女性和男性不同,她们更加感性。
只要你的手机长得漂亮,照出来的照片也漂亮。
她们才不会关心里面的配置,到底是不是顶配。
当然,你的配置也不能太差。
如果她们没用几天,手机就卡的不行。
那你就不要指望着再有生意了。”
啪啪啪啪!
章玖悦忍不住为傅松鼓掌。
“傅总,我能问你一个问题吗?”
傅松看着她:“什么问题?”
“你怎么会对年轻女性那么了解?
如果不是和你比较熟,我都要以为你是一个大色狼了。”
唐兵在旁边道:“我姐夫就算不是色狼,估计也差不多。
不信?
我数数他旁身边有多少女性,一二三四五……
哎呀呀,两根指头都数不完。”
傅松没好气的在唐兵头上打了一下:“你小子不胡说能死呀?”
傅松能把手机的销售模式讲的这么清楚,可不是什么超级商业天才。
而是这两条路,都是已经经过验证的成功之路。
千万不要小瞧这两种模式,因为它们都是从千机大战中杀出来的,是真正的一将功成万骨枯。
轻咳两声,傅松道:“怎么样?该说的我也说的差不多了,你们准备订多少?”
唐兵大手一挥:“我要一百万台。”
傅松的脸直接就黑了:“你这个家伙是不是疯了,知道一百万台是什么概念吗?
这种顶配机我生产出来,成本要一千七百块钱。
这就需要十七个亿!
而且手机换代比较快,最多一年就要出新机了。
到时候你卖不完,哭都没地方哭去。”
唐兵挠挠头:“那你觉得我应该订多少?”
“最多十万台,不能再多了,你先试试水,再根据情况补充订单。
而且这十万台,我也建议你最好分成三个档次。
顶配的卖1999,中等的卖999,低档的卖699。”
唐兵一愣:“699?这么便宜买的是手机吗?不会是学习机吧?”
傅松无奈:“知不知道什么叫噱头?
现在的手机最便宜的也要一千块钱,当你打出699的旗号,你觉得大家会怎么想?”
“便宜没好货?哎哟,你怎么打我?”
傅松没好气道:“我打你都是轻的。
什么叫便宜没好货?
这叫实惠,懂不懂?
你把699手机的所有配置做成图片往网页上一放,并打出假一赔十的口号。
然后再疯狂造势,说手机的制造成本本来就很便宜。
只是被西方商人垄断了技术。
比如里面的芯片原材料是什么?二氧化硅!
二氧化硅又是什么?沙子。
你说沙子需要什么成本?”
唐兵挠挠头:“这个……好像还挺有道理的。
我就按照你说的,先订十万台试试水。”
接着是章玖悦。
章玖悦淡淡一笑:“我订五十万台。”
傅松点点头:“没问题,我这边会陆续交货。”
唐兵不解:“为什么她可以订五十万台?我却只能订十万台?”
傅松无奈道:“大哥,线下销售需要铺货呀!
全国那么多家手机专卖店,如果货不铺过去。xqqΧǒΜ
等大家通过综艺节目看到广告过去购买,却发现没有机器,那不是在搞笑吗?”
等唐兵和章玖悦离开,张荷叶的脸瞬间激动得通红:
“傅总,还是你厉害,随随便便就拿到六十万台的订单。”
谁知傅松却苦笑着叹了口气。
张荷叶以为很容易,却不知自己为了这些订单费了多少心思。
光是贡献出来的两种经典商业模式,就价值连城。
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