第113章 同行的对策
净水机厂家买了一台白帝jk净水机,马上做了测试,测试结果让所有技术员和老板都感到绝望。
白帝这净水效果,和网上传说的一样好,一个两百多的净水机,比他们一两千的都要好,这还怎么玩?
他们同价格根本做不出性能与之相匹配的产品。
或许有一种方法可以,那就是把净水设备做成和轿车般大小,里面全塞满过滤网,成本也将搞到一两万,靠量胜质,但是过多过滤设备会让水流缓慢,那还要加上大功率水泵,这噪音又要突破天际,成为一个高配低能的怪物产品……
但这样搞出来的净水机没有意义,因为没有人会买。
所以白帝jk净水机的出现,给同行的伤害,几乎是致命的。
这些净水机厂家人员,看着仓库里满满登登的退货商品,愁容满面,白帝净水机,这是要把他们赶尽杀绝的节奏。
脾气差的老板已经开骂了,把白帝骂的狗血喷头,这是断了他们的财路,破产已经摆上了桌面。
“把这些净水机,都让员工拿回去抵工资,剩下的打折处理,大家好聚好散。”
一些心理承受能力差的老板,当场宣布工厂破产。
“难道,就没有其他办法了吗?”
此刻,众多净水机厂家,都开始找寻出路。
有的净水机厂家,开始搞起了科研,他们发现,白帝jk净水机的前三道过滤工序,都是业界内通常使用的方案,那么他超强的过滤性能,来源就是纳米滤芯。
他们从白帝的广告页上,找到了纳米材料的厂家,确认的白帝就是从那里买的纳米海绵,那么他们只需要用同款的纳米海绵,就能研发出接近白帝净水机性能的产品了。
虽然在售价上,他们肯定没法和白帝净水机竞争,不过他们可以加上白帝jk没有的功能,比如智能家居,语音助手,还有高原模式,增香、增甜等稀奇古怪的模式,这些都是偏实用的白帝净水机所不具备的。
可以说,只要动脑筋,改变策略,这行还是可以生存下去的,白帝不可能垄断整个净水机市场,因为一是他们没这个产量,二是用户的需求多样,功能简单的白帝jk,没法让所有人满意,这样就有钱赚。
只不过这个利润,相比于以前几百块成本卖一两千的暴利相比,已经没有了,白帝一下子就把净水机价格给打下来了。
白帝就是这样一个搅局者,只要入驻一行,就能让这个行业变得内卷起来,变得便宜和质量都要兼顾,而且价格还不能高,把众多暴利产品,直接干成了白菜价。
白帝也成为一众同行恐惧的存在。
现在已经有部分电器厂商,开始设立香堂拜佛,祈祷白帝不要生产他们公司相同的主打产品。
相比于中小净水机厂家的惶恐和压力,一些大企业遇到这种事就比较淡定了,比如美的集团,当他们业务部门知道白帝出净水机后,产品就卖不动了,他们买来白帝jk一研究,发现这效果拔群,他们的产品根本比不了,于是负责人当场宣布净水机业务部门解散,简单粗暴。
反正这又不是第一次了,和白帝对着干的企业都下场惨烈,与其投入巨额资金去搞研发去竞争,去内卷,还不如砍掉这个并不赚钱的产品线,人员并入其他部门就好。
对于大厂来说,这才是最佳解决方案。
但这个解决方案,不适合中小企业,其中同在深镇的净心净水机公司,就首当其冲受到了冲击。
他们的老板,看到每天经销商退回来的大批产品,这才想起来,白帝貌似半个月前,就和他们取得联系,问他们要不要代工,那时候老板还心比天高给拒绝了,结果现在命比纸薄,工厂面临大量退货,难以为继。现在工厂现金流很少,积压产品不出去的话,就只有倒闭一途了。
但公司是老板多年的心血,他不想毁于一旦。
净心公司老板没有谩骂,只感觉时代变了,不再是他辛苦经营,认真做产品就有钱赚的那个时代了。
这时候,手下人忽然给他提了个建议:“要不,我们也给白帝代工?西边那厂子就已经给白帝代工了,现在生意可红火了。”
净心这位四十来岁的岑老板眼神一凝,手下一缩脖子,以为要挨骂了。
“对啊,代工,先让公司活下去,再谋出路!”
这位姓岑的老板像是醍醐灌顶,一下子有了主意,能代工活下去,总比倒闭血本无归要好。
他就想去联系白帝,这时候也不顾及什么面子问题了,他上次没有留电话,在jk净水机上查到了白帝的官方电话,就打了过去……
此时周阳刚联络好了一家净水机代工厂。
这次谈判很顺利,对方之前也给美的、小米等净水机做代工,不过最近白帝jk横空出世,大厂的订单都没了,他们为了生活,就联系上了白帝。
双方是一拍即合,周阳也正缺少代工厂,去对方这家厂子参观一圈,感觉还符合标准,就签订了代工合同。
只不过白帝的代工费,可没有大厂那么高,因为本身利润就不高。
但这家代工厂表示接受,毕竟现在除了白帝,也没有订单了,而且一般的大厂也很抠,能给10块,绝对不会给11块加工费。
对于代工厂来说,只要有利润、能接单就行。
在连续找了几个代工厂之后,白帝净水机的产量逐渐上来了,买不到货的情况有了极大地缓解,基本上用户等上几天,就能收到货了。
这款白帝jk净水机,大部分客户都是城市人口,毕竟山区的人,一般都是喝地下水、山泉水,即便喝自来水,也基本不存在什么污染,这么多年都喝过来了,没有使用净水机的习惯。
所以白帝净水机,在山区的销量是很少,基本买到的都是城市人口。
这一天,之前合作过的宏图外贸的王涛上门了。
“周总,最后一批电热毯已经出货完毕,货款将在15天内给你转过来。”
王涛笑呵呵的,这次的欧盟电热毯生意,让他们公司赚了一大笔,今年的销售任务,直接完成了三分之一,接下来只需要正常工作,今年的kpi绝对能轻松完成,所以他很高兴。
周阳看了看他们双方往来的财务报表,很满意。
这次电热毯生意,双方收获颇丰,还是外国佬的钱好赚。
因为季节已经转暖,所以国外的电热毯生意已经停了,王涛这次过来,是想洽谈新的业务。
“周总,你这次的净水机很火,效果也太出圈了,考虑一下,做个外贸型,再赚老外的钱啊!”
王涛有了个提议。
之前电热毯,就狠赚了几个亿,周阳当然有了兴趣。
不过他这款净水机设计之初,没有考虑外贸的事,一些零配件都是国产的,不符合欧盟认证标准。
想要搞外贸型的净水机,需要重新设计一款,不能用国内版本。
“好的,那我考虑一下。”周阳答应了。
相比于国内使用净水机的人少,但是国外净水机就比较常见了,具有广大的市场。
等王涛走后,周阳就打开了系统编辑界面,要把净水机改出一款外贸版。
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白帝这净水效果,和网上传说的一样好,一个两百多的净水机,比他们一两千的都要好,这还怎么玩?
他们同价格根本做不出性能与之相匹配的产品。
或许有一种方法可以,那就是把净水设备做成和轿车般大小,里面全塞满过滤网,成本也将搞到一两万,靠量胜质,但是过多过滤设备会让水流缓慢,那还要加上大功率水泵,这噪音又要突破天际,成为一个高配低能的怪物产品……
但这样搞出来的净水机没有意义,因为没有人会买。
所以白帝jk净水机的出现,给同行的伤害,几乎是致命的。
这些净水机厂家人员,看着仓库里满满登登的退货商品,愁容满面,白帝净水机,这是要把他们赶尽杀绝的节奏。
脾气差的老板已经开骂了,把白帝骂的狗血喷头,这是断了他们的财路,破产已经摆上了桌面。
“把这些净水机,都让员工拿回去抵工资,剩下的打折处理,大家好聚好散。”
一些心理承受能力差的老板,当场宣布工厂破产。
“难道,就没有其他办法了吗?”
此刻,众多净水机厂家,都开始找寻出路。
有的净水机厂家,开始搞起了科研,他们发现,白帝jk净水机的前三道过滤工序,都是业界内通常使用的方案,那么他超强的过滤性能,来源就是纳米滤芯。
他们从白帝的广告页上,找到了纳米材料的厂家,确认的白帝就是从那里买的纳米海绵,那么他们只需要用同款的纳米海绵,就能研发出接近白帝净水机性能的产品了。
虽然在售价上,他们肯定没法和白帝净水机竞争,不过他们可以加上白帝jk没有的功能,比如智能家居,语音助手,还有高原模式,增香、增甜等稀奇古怪的模式,这些都是偏实用的白帝净水机所不具备的。
可以说,只要动脑筋,改变策略,这行还是可以生存下去的,白帝不可能垄断整个净水机市场,因为一是他们没这个产量,二是用户的需求多样,功能简单的白帝jk,没法让所有人满意,这样就有钱赚。
只不过这个利润,相比于以前几百块成本卖一两千的暴利相比,已经没有了,白帝一下子就把净水机价格给打下来了。
白帝就是这样一个搅局者,只要入驻一行,就能让这个行业变得内卷起来,变得便宜和质量都要兼顾,而且价格还不能高,把众多暴利产品,直接干成了白菜价。
白帝也成为一众同行恐惧的存在。
现在已经有部分电器厂商,开始设立香堂拜佛,祈祷白帝不要生产他们公司相同的主打产品。
相比于中小净水机厂家的惶恐和压力,一些大企业遇到这种事就比较淡定了,比如美的集团,当他们业务部门知道白帝出净水机后,产品就卖不动了,他们买来白帝jk一研究,发现这效果拔群,他们的产品根本比不了,于是负责人当场宣布净水机业务部门解散,简单粗暴。
反正这又不是第一次了,和白帝对着干的企业都下场惨烈,与其投入巨额资金去搞研发去竞争,去内卷,还不如砍掉这个并不赚钱的产品线,人员并入其他部门就好。
对于大厂来说,这才是最佳解决方案。
但这个解决方案,不适合中小企业,其中同在深镇的净心净水机公司,就首当其冲受到了冲击。
他们的老板,看到每天经销商退回来的大批产品,这才想起来,白帝貌似半个月前,就和他们取得联系,问他们要不要代工,那时候老板还心比天高给拒绝了,结果现在命比纸薄,工厂面临大量退货,难以为继。现在工厂现金流很少,积压产品不出去的话,就只有倒闭一途了。
但公司是老板多年的心血,他不想毁于一旦。
净心公司老板没有谩骂,只感觉时代变了,不再是他辛苦经营,认真做产品就有钱赚的那个时代了。
这时候,手下人忽然给他提了个建议:“要不,我们也给白帝代工?西边那厂子就已经给白帝代工了,现在生意可红火了。”
净心这位四十来岁的岑老板眼神一凝,手下一缩脖子,以为要挨骂了。
“对啊,代工,先让公司活下去,再谋出路!”
这位姓岑的老板像是醍醐灌顶,一下子有了主意,能代工活下去,总比倒闭血本无归要好。
他就想去联系白帝,这时候也不顾及什么面子问题了,他上次没有留电话,在jk净水机上查到了白帝的官方电话,就打了过去……
此时周阳刚联络好了一家净水机代工厂。
这次谈判很顺利,对方之前也给美的、小米等净水机做代工,不过最近白帝jk横空出世,大厂的订单都没了,他们为了生活,就联系上了白帝。
双方是一拍即合,周阳也正缺少代工厂,去对方这家厂子参观一圈,感觉还符合标准,就签订了代工合同。
只不过白帝的代工费,可没有大厂那么高,因为本身利润就不高。
但这家代工厂表示接受,毕竟现在除了白帝,也没有订单了,而且一般的大厂也很抠,能给10块,绝对不会给11块加工费。
对于代工厂来说,只要有利润、能接单就行。
在连续找了几个代工厂之后,白帝净水机的产量逐渐上来了,买不到货的情况有了极大地缓解,基本上用户等上几天,就能收到货了。
这款白帝jk净水机,大部分客户都是城市人口,毕竟山区的人,一般都是喝地下水、山泉水,即便喝自来水,也基本不存在什么污染,这么多年都喝过来了,没有使用净水机的习惯。
所以白帝净水机,在山区的销量是很少,基本买到的都是城市人口。
这一天,之前合作过的宏图外贸的王涛上门了。
“周总,最后一批电热毯已经出货完毕,货款将在15天内给你转过来。”
王涛笑呵呵的,这次的欧盟电热毯生意,让他们公司赚了一大笔,今年的销售任务,直接完成了三分之一,接下来只需要正常工作,今年的kpi绝对能轻松完成,所以他很高兴。
周阳看了看他们双方往来的财务报表,很满意。
这次电热毯生意,双方收获颇丰,还是外国佬的钱好赚。
因为季节已经转暖,所以国外的电热毯生意已经停了,王涛这次过来,是想洽谈新的业务。
“周总,你这次的净水机很火,效果也太出圈了,考虑一下,做个外贸型,再赚老外的钱啊!”
王涛有了个提议。
之前电热毯,就狠赚了几个亿,周阳当然有了兴趣。
不过他这款净水机设计之初,没有考虑外贸的事,一些零配件都是国产的,不符合欧盟认证标准。
想要搞外贸型的净水机,需要重新设计一款,不能用国内版本。
“好的,那我考虑一下。”周阳答应了。
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