第114章 合作出口计划
jk净水机的框架有了,更换一些符合外国认证配件并不难,反正成本高起来,也是外国佬买单,他们发达国家人民收入高,不用操心他们买不买的起的问题。
但是有一点,老外的审美和国内不一样,现在的jk净水机要出口的话,外形必须要改,还有一些老外喜欢的功能,这个需要调研才知道。
但这就难了,原版的图纸外形都是固定的,而周阳不是美术生,白帝工厂里也因为成本考虑,没有请设计师,他就被难住了。
看来要出口净水机,还不是那么容易。
白帝虽然在国内已经小有名气了,但是人才储备还是一个很大的弱项,只能后续慢慢弥补。
就在这时,有客服说本市的一家叫净心的净水机公司老板,打电话找他。
“哦?”
周阳记得这家公司,之前他就联系过,请他们做代工,不过被拒绝了,这回打过来电话,应该有戏。
周阳就在办公室里,接了净心老板的电话。
“哦,你好净心老板,请问贵姓。”周阳问道。
“免贵姓岑。”净心老板说道。
“岑老板你好。”
周阳热情地打着招呼。
随后两人聊起来,岑老板就说出,白帝现在还需不需要代工企业。
“需要啊,尤其是像净心这么有实力的企业来代工。”周阳笑道。
他之前也调查过,净心净水机质量不错,就是有点跟不上时代,这与老板的保守决策有关,但不可否认,净心净水机是一款好产品,之前在市场上也有一席之地,只不过碰上了强到不讲道理的白帝净水机,才面临了生死危机。
“欢迎你来我们工厂看一看。”岑老板邀请道。
“当然,那我下午就过去吧。”
周阳同意了。
他找代工厂,也不是瞎找,肯定要听口碑,并实地检查,只有正经厂家才能成为白帝的代工厂。
下午,周阳就开着他的面包车,来到了净心公司。
来到这里后,岑老板亲自来门口迎接。
两人微笑的握手。
虽然净心公司因为白帝的缘故,现在已经濒临倒闭,不过岑老板认了,是他技不如人,并不像是其他厂家那样输不起而怨天尤人。
周阳在净心公司里参观,发现这里厂区整洁,员工面貌也很好,是他在所有参观的净水机同行里面,最像样的一家企业了。
只不过这里已经全厂停产,因为即便造出来净水机,也卖不出去了。
周阳一下子就相中了这里,随后就去对方的办公室里,详细洽谈。
双方交换了一下意见,基本达成了合作意向,净心要为白帝代工净水机。
不过听到代工费用并不算高,岑老板皱了一下眉头。
代工费价格低,公司只能保证勉强活着,很难赚得到钱。
也是,其他工厂本来就是代工的,习惯了这种低加工费,而净心之前是自己做品牌的,相比于自己做产品的利润,肯定比代加工高得多,一时难以接受这样的转变。
周阳就礼貌的笑了笑,加工费不高是事实,不过并不代表不能合作。如果做出口生意的话,利润就高起来了,那加工费就很可观了。
周阳就问岑老板,他们能做出口产品吗?
“可以做,我之前有产品就是出口的。”岑老板说。
“哦?”
周阳来了兴趣,接着就详细了解,之前净心有一款出口型号的净水机,销量还不错,只不过国外订单是接单后再生产,今年还没有接到外贸订单。
周阳看着外贸产品说明书,心里琢磨,这不就是现成的外贸版净水机么?之前有销售记录,证明其在国外可以被认可,那么就省得他来设计了。
“岑老板,我有一个合作方案。”
周阳就提出,两公司合力研发外贸型净水机,净心这款净水机型号,改一改,就是一款出口产品,而且,连那些难搞的国外认证都省了,因为净心公司之前都申请过了。
岑老板很感兴趣,因为代工,远没有比和如今国内净水机龙头企业白帝合作,更好的事了。
周阳和岑老板一聊就是一下午,十分投机。
一直到外面漆黑,周阳要离开,岑老板却拉着他的胳膊不让走,说晚上他请客,吃饭的时候还可以接着聊。
这位岑老板,是个实诚的生意人,和周阳的兴趣相投,周阳也就盛情难却。
他们也不需要好饭店,两人开车到了净心附近的一家小饭馆,点了几个菜,就坐下开聊。
这一聊,还真有收获。
他们商量,用净心的产品图纸为基础,改装后,安装上白帝研发的纳米滤芯,这样就得到了一款外形符合欧美审美,功能又和白帝相近的外贸版的净水机。
而且净心公司负责搞定国外认证和手续,这个岑老板比较熟。
出口的时候,就挂白帝的商标,因为电热毯的热销,白帝在国外也有一定的名气,这比在国外不知名的净心净水机要好多了。
所以,这款新型外贸版净水机,被周阳命名为jk-2型。
这样净水机组装都由净心工厂完成,白帝只出纳米滤芯就够了。
至于定价和分成的话,周阳提出一人一半,免得吵架。
售价的话,按照国外同行一样的价格就行,大概600g的净水机要两千多元人民币一台,1000g以上的就要卖到三四千了。
那他们的出厂价,基本就是零售价的六成,都有得赚。
这事就要联系王涛一起讨论了,于是第二天,他们三个人,就在白帝的办公室里开会。
谈了一天,基本确定了合作意向。
就比如600g的净水机型号,国外售价在2500元人民币,而王涛收购的价格,在1600元左右,宏图外贸有900元的差价空间,这样刨除去物流和运营成本,一台也能赚几百块。
而且可以事先调研一下,如果老外能接受更高的售价,那么利润就都是宏图的了。
这样虽然白帝jk-2净水机在国外售价和其他品牌类似,不过他们拓展性能不差,过滤功能更是逆天,应该可以碾压国外同行产品。
这样商量好了,在签订了合同后,岑老板就提供了净水机图纸给周阳,周阳负责编辑图纸。
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但是有一点,老外的审美和国内不一样,现在的jk净水机要出口的话,外形必须要改,还有一些老外喜欢的功能,这个需要调研才知道。
但这就难了,原版的图纸外形都是固定的,而周阳不是美术生,白帝工厂里也因为成本考虑,没有请设计师,他就被难住了。
看来要出口净水机,还不是那么容易。
白帝虽然在国内已经小有名气了,但是人才储备还是一个很大的弱项,只能后续慢慢弥补。
就在这时,有客服说本市的一家叫净心的净水机公司老板,打电话找他。
“哦?”
周阳记得这家公司,之前他就联系过,请他们做代工,不过被拒绝了,这回打过来电话,应该有戏。
周阳就在办公室里,接了净心老板的电话。
“哦,你好净心老板,请问贵姓。”周阳问道。
“免贵姓岑。”净心老板说道。
“岑老板你好。”
周阳热情地打着招呼。
随后两人聊起来,岑老板就说出,白帝现在还需不需要代工企业。
“需要啊,尤其是像净心这么有实力的企业来代工。”周阳笑道。
他之前也调查过,净心净水机质量不错,就是有点跟不上时代,这与老板的保守决策有关,但不可否认,净心净水机是一款好产品,之前在市场上也有一席之地,只不过碰上了强到不讲道理的白帝净水机,才面临了生死危机。
“欢迎你来我们工厂看一看。”岑老板邀请道。
“当然,那我下午就过去吧。”
周阳同意了。
他找代工厂,也不是瞎找,肯定要听口碑,并实地检查,只有正经厂家才能成为白帝的代工厂。
下午,周阳就开着他的面包车,来到了净心公司。
来到这里后,岑老板亲自来门口迎接。
两人微笑的握手。
虽然净心公司因为白帝的缘故,现在已经濒临倒闭,不过岑老板认了,是他技不如人,并不像是其他厂家那样输不起而怨天尤人。
周阳在净心公司里参观,发现这里厂区整洁,员工面貌也很好,是他在所有参观的净水机同行里面,最像样的一家企业了。
只不过这里已经全厂停产,因为即便造出来净水机,也卖不出去了。
周阳一下子就相中了这里,随后就去对方的办公室里,详细洽谈。
双方交换了一下意见,基本达成了合作意向,净心要为白帝代工净水机。
不过听到代工费用并不算高,岑老板皱了一下眉头。
代工费价格低,公司只能保证勉强活着,很难赚得到钱。
也是,其他工厂本来就是代工的,习惯了这种低加工费,而净心之前是自己做品牌的,相比于自己做产品的利润,肯定比代加工高得多,一时难以接受这样的转变。
周阳就礼貌的笑了笑,加工费不高是事实,不过并不代表不能合作。如果做出口生意的话,利润就高起来了,那加工费就很可观了。
周阳就问岑老板,他们能做出口产品吗?
“可以做,我之前有产品就是出口的。”岑老板说。
“哦?”
周阳来了兴趣,接着就详细了解,之前净心有一款出口型号的净水机,销量还不错,只不过国外订单是接单后再生产,今年还没有接到外贸订单。
周阳看着外贸产品说明书,心里琢磨,这不就是现成的外贸版净水机么?之前有销售记录,证明其在国外可以被认可,那么就省得他来设计了。
“岑老板,我有一个合作方案。”
周阳就提出,两公司合力研发外贸型净水机,净心这款净水机型号,改一改,就是一款出口产品,而且,连那些难搞的国外认证都省了,因为净心公司之前都申请过了。
岑老板很感兴趣,因为代工,远没有比和如今国内净水机龙头企业白帝合作,更好的事了。
周阳和岑老板一聊就是一下午,十分投机。
一直到外面漆黑,周阳要离开,岑老板却拉着他的胳膊不让走,说晚上他请客,吃饭的时候还可以接着聊。
这位岑老板,是个实诚的生意人,和周阳的兴趣相投,周阳也就盛情难却。
他们也不需要好饭店,两人开车到了净心附近的一家小饭馆,点了几个菜,就坐下开聊。
这一聊,还真有收获。
他们商量,用净心的产品图纸为基础,改装后,安装上白帝研发的纳米滤芯,这样就得到了一款外形符合欧美审美,功能又和白帝相近的外贸版的净水机。
而且净心公司负责搞定国外认证和手续,这个岑老板比较熟。
出口的时候,就挂白帝的商标,因为电热毯的热销,白帝在国外也有一定的名气,这比在国外不知名的净心净水机要好多了。
所以,这款新型外贸版净水机,被周阳命名为jk-2型。
这样净水机组装都由净心工厂完成,白帝只出纳米滤芯就够了。
至于定价和分成的话,周阳提出一人一半,免得吵架。
售价的话,按照国外同行一样的价格就行,大概600g的净水机要两千多元人民币一台,1000g以上的就要卖到三四千了。
那他们的出厂价,基本就是零售价的六成,都有得赚。
这事就要联系王涛一起讨论了,于是第二天,他们三个人,就在白帝的办公室里开会。
谈了一天,基本确定了合作意向。
就比如600g的净水机型号,国外售价在2500元人民币,而王涛收购的价格,在1600元左右,宏图外贸有900元的差价空间,这样刨除去物流和运营成本,一台也能赚几百块。
而且可以事先调研一下,如果老外能接受更高的售价,那么利润就都是宏图的了。
这样虽然白帝jk-2净水机在国外售价和其他品牌类似,不过他们拓展性能不差,过滤功能更是逆天,应该可以碾压国外同行产品。
这样商量好了,在签订了合同后,岑老板就提供了净水机图纸给周阳,周阳负责编辑图纸。
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